品牌营销中的六个核心要素

品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。在品牌联播品牌战略专家看来,品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求,然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。

品牌营销的核心:

目标群体

我们知道,一个品牌不可能定位给所有人用,一个产品也不可能买给所有人。因此,品牌营销打广告的第一件事情,就是搞清楚“谁是我们的朋友”。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。

用户画像

找准了目标群体,还需要对这个群体进行细致的描述。孙子兵法说“知己知彼,百战不殆”,我们不了解消费者,也就做不到更好地为消费者服务。

核心媒体

没有谁的钱是用之不竭的,品牌营销打广告也是这样,我们要在核心的媒介上压倒性的投入。投传统媒介比如电台电视(考虑时段)、报纸(考虑读者群体)、车身(考虑公交路线)、户外广告(考虑户外地点、考虑高速公路车流量)等都是不错的选择。

优质内容

消费者从接收到信息,到购买成功的整个过程中,消费者都在浏览和筛选信息。需要我们广告人认真地调研消费者的生活场景,把自己代入消费者的角色,用好广告中的每一个字、每一个图形促进和消费者沟通的效率。

精准投放

媒介购买要考虑是自购还是找代理公司,买多大的量级,争取谈到优惠政策。购买有三种方式:1、CPM,这个要考虑自己门店覆盖率怎么样,目标客群找门店的便利性怎么样。2、CPC,这很考验品牌识别度是不是足够高、品牌设计水平是不是能让人眼前一亮。3、CPD,注意媒体声量要足够。4、CPS,这个要看看客单价多高了。此外,最好公司安排人盯紧执行、定时汇报,以及利用技术手段检测广告效果。

优化投入产出

需要定期关注现状转化率怎么样,预期转化率又是多少?现在媒介组合有什么问题,优化起来有什么样的组合方向。

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