人人都在说的场景化营销究竟怎么做?

随着移动互联网时代的不断发展,场景化营销成为企业营销手段中的“新秀”,无数营销人员喊着“基于场景化的用户需求洞察和营销”的口号。但是,当人们真正去实施场景化营销的时候,真的达到预想的效果了吗?

什么是场景化营销?

事实上,我们确实已经进入场景时代。在当今,对于任何产品来说,发生在每个人身上的任何一个行为动作,都可能是一个使用场景或者体验场景。

场景化营销是针对于消费者在以特定情景为背景,通过环境、氛围的烘托,提供相应的产品和服务,以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望,产生消费行为。

简单点来说,就是给用户营造一种场景体验,让他在这样场景体验中,产生购买欲望,从而达到营销的目的!

总而言之,场景营销不是单一的营销,它需要营销者、广告主细分不同的场景,再将场景和广告做链接,把营销手段与人们的场景、需求紧密结合起来!

基于这种特性

我们可以通过以下五步来实施场景化营销:

第一步圈定目标群体

移动互联网时代,每一个用户在移动互联网上的行为轨迹各有不同,基于用户数据资料的洞察,广告不再千人一面,而是因人而异,可以精准地投放给有需求、感兴趣的人群。

第二步抓住用户需求

圈定目标群体后就要明确,自己的产品所满足的消费者,他们的需求是什么。在此基础上,去分析这种需求背后用户的心理动机,当你明白用户心理在想什么的时候,你才能开始策划你的营销场景.

第三步场景设置:

对症下药,才能事半功倍。了解用户心理后,需要做的就是思考怎样通过场景将消费者带入到营销所需要的心理状态。

场景设置的重点是场景互动性,通过让消费者真正进入到该场景当中,从而连接用户与产品,在这部分要注意的是,要给予消费者及时的心理反馈,才能更有效地对消费者的心理进行刺激。

第四步把控场景节奏:

要让用户掏口袋不是那么简单的事情。很多时候,即使用户进入了场景体验,也不一定会触发他的消费心理。要触发用户的消费欲望,一定要适时的把控场景节奏,根据消费者的心理反馈,做出调整,激发消费者的需求动机。

第五步行为引导:

到这一步,就是“临门一脚”了。在成功将消费者带入到某种心理状态后,即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导,来实现我们的营销目标。

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