SaaS领域投资热潮下 SaaS创业存在哪些潜力?

2021年,SaaS行业可谓是资本追踪的宠儿。据统计,自今年年初以来,在SaaS领域一级市场中所公开的投融资事件就已超过30余起。仅仅是2月份,就有12起SaaS领域的投融资事件,几乎以平均不到3天就会有一家SaaS机构宣布完成融资。据艾瑞咨询研究行业报告预测,到2023年,国内企业级SaaS市场规模有望突破1300亿元。可以看到,SaaS领域这一创业赛道的春天已然到来,在面对SaaS产业的持续发展,加速了SaaS行业内各大企业的融资上市节奏。

另外,有统计数据显示,2009-2019年这十年间,在美国资本市场中98家企业软件公司完成上市,在其中SaaS企业软件机构占比超80%。是同期上市中的消费科技企业的4倍之多。虽然SaaS早已不是什么新的技术创新产物,但伴随着近年来在企业服务市场、云计算、软件开发技术等基础设施技术的持续发展和完善,加上近年来产业数字化转型以及数字化经济环境的加速发展,SaaS这一创业赛道将迎来一次爆发期,现有的市场增长速度已然超出预期,随之而来的是将会有一大批创业者不断涌入SaaS领域这一创业赛道。

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什么是SaaS?

所谓的SaaS,指的是软件即服务(Software as a Service)。意思是服务商将一款软件部署至云端,用户通过付费订阅的形式进行收费的一种商业模式。用户能够根据实际的功能需求,通过互联网向SaaS服务商购买所需要的应用软件、功能或服务,根据购买的服务量和时间长短来支付一定费用,并且通过互联网获得SaaS平台服务商提供的服务。

SaaS都有哪些特性?

当创业者入局SaaS领域这一创业赛道之前,我们要知道:为什么在今天不仅仅将SaaS行业定义为一种技术层面的发展来看待,更是站在商业模式的角度来思考SaaS行业。所以,我们要去分析,SaaS领域都有哪些特性?

第一:SaaS的可扩展性

SaaS具备“可伸缩性”,基于云端的SaaS服务能够让企业更加轻松地扩展。企业能够更具需求选择其需要的SaaS功能和SaaS类型。

第二:SaaS的无障碍感

用户能够通过SaaS从任何智能数字化的设备进行访问,尤其对于移动端而言更是提升了其用户体验。同时也具备一定的用户友好性以及易用性。

第三:安全性

我们可以看到如今大多数的SaaS模型都以企业级的安全性对外传播,这是一种比多数集中性、本地化的解决方案更加全面的安全保障,在各类SaaS中,通过预先设置的复位协议,管理潜在的系统故障。这也就意味着无论是对于数据的泄露又或是系统故障,数据都是保持着一种可用和安全的状态。

第四:深度协作性

尤其是在ToB领域的SaaS产品中对企业团队和部门之间的协作能力和效率上有了一定的提升,这是来自于文件共享的便利性以及跨系统、跨网络之间的查阅和理解更加明显的便利性。

第五:SaaS的交易灵活性

用户无需购买软件或硬件的费用。SaaS服务供应商能够通过选择不同的定价结构对产品服务进行定价。同时,用户也能够根据需求选择服务的购买和新增。这样的形式也将吸引大量的用户为此服务进行购买。

第六:更新

SaaS服务供应商对其进行必要的更新,并且伴随着时间的推移对新的功能进行开发完善,对于企业用户而言无需投入大量的时间、精力对特定的业务领域进行开发,在保证正常使用体验的情况下,降低了企业用户的成本。

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为什么说SaaS领域创业的增长潜力巨大?

要知道,对于一家SaaS领域的创业公司而言,门槛相对于C端领域在创业初期的门槛要高很多,尤其对产品能力和技术能力的要求非常高。虽然SaaS产品对于用户而言虽然具备着极强的用户黏性,但如果在产品端的功能体验以及各环节的服务没有做好,用户流失的可能性还是非常大的。整体来看,SaaS领域的增长潜力在于以下几点:

1.SaaS领域这一创业赛道原本的规模

一个创业赛道原本的规模大小相对而言是比较容易计算的,通过这一领域市场中目标用户以及每个SaaS用户在每年能够产生多少收入,每个用户所产生的收入与产品能够向用户提供的价值相关。可以看见,未来伴随着SaaS产品和行业趋势的迭代,对于用户的价值也会随之增长,这对于一家SaaS企业在每年能够产生的服务收入也是持续增长的。

而如今市面上大部分SaaS产品几乎都是一种帮助企业降低成本、提升效率的工具,所以在产品的价值上也切入了大多数企业的需求痛点,所切入的需求场景越是刚需,用户体量越高,那么这样一款SaaS产品的价值也就越大。

2.SaaS产品的数据价值

几乎每一款SaaS产品品在前期都是以一款软件工具的形态所存在的,但是在其发展的中后期是否能够起到更加高效的作用,对用户在需求层面上加强效率的提升以及成本的降低,其核心点在于是否具备有价值的数据沉淀。通过对数据的沉淀经过统计之后能够产生对需求或某项业务的管理提供一定的指导性作用,尤其是对于SaaS软件所沉淀的数据对于外部的作用是更加具备价值的部分。通产数据对于外部所产生的价值有以下几种状态:

(1)产品在市场中所占据15%以上规模时,通常能够打包部分行业的大数据,这些数据对行业能够起到一定的指导性作用。

(2)假如是针对整个产业的上下游关系,目标用户群体在这一层的数据对于上下游而言是一种信息不对称的状态且至关重要时,那么这些数据将会在这一个产业链中产生其巨大的数据价值。

其核心点在于如何解决信息的传播效率以及信息不对称的问题。所以,对于SaaS创业而言需要找到一个信息严重不对称且这些信息对于产业链的效率提升带来巨大帮助的应用场景。

3.SaaS的连接价值

任何的软件系统功能主要包括两个层面,一个是处理,而另一个是连接。处理是利用计算机独有的计算能力来帮助用户提升效率。这只是软件系统的一种优势,而更加重要的则是连接,连接的价值远远大于处理的价值,包括内部连接和外部连接对于内部连接则是企业内部各个部门角色之间的协同与信息的传达、互通。而外部连接则是企业内部与企业以外的外部对象进行直接的连接与沟通、协作。从连接的纬度来看外部连接的价值远远大于内部的连接价值,这是由于在内外部协作之间的信息不对称频率更高,增加了内外部之间的协作沟通成本。

最后

无论是对于SaaS创业还是其他领域的创业,如果创业者将关注点仅仅放在创业赛道的竞争或是市场的大小上,是远远不够的,对于一个创业项目所带来的价值潜力,是需要从整个市场趋势、需求去评估的。基于以上几点,加上SaaS领域近年来的需求趋势和行业发展趋势,基本能够判断一个SaaS类产品的创业机会和发展空间了。

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