疫情之下,企业经营管理该如何做?

作为小微企业的经营者和管理者,在这样的艰难时刻,既要考虑如何“活下来”,也要直面怎样“走下去”。作为企业经营或营销负责人,把自己的理念和想法贯彻下去,让团队正确地去执行,以达成经营目标,但往往事与愿违,执行过程中总是得不到行之有效的推广。

2021年过去了一大半,看看年初制定的计划,距离确定的目标还有多远?完成既定的经营目标,到底要怎样做?

一、目标细分 行动迅速

1、营销:营销目标、销售规划、费用预算清晰明确——制订团队行动纲领;

2、团队:团队搭建并完善:人员招聘、培训、上岗、分组——团队迅速行动起来;

3、资源:资源整合:渠道资源、核心资源、核心渠道等梳理确定——明确渠道目标方向;

4、文化:办公室文化墙、2021年目标跟踪表等专业化管理——明确目标、计划上墙;

5、工具:产品、物料、销售工具到位——确保销售过程顺利;

6、传播:市场活动推广、媒体传播、微信等自媒体平台、渠道传播——迅速让市场热起来。

二、执行落地

作为企业的经营者或营销负责人,在本领域一定是行家里手,有些甚至耕耘数年甚至数十年,不仅取得一定的成就,还有自己独到的经验与经营方式,公司发展到一定的时期,希望贯彻执行自己的想法,让企业大有发展,但往往事与愿违,理想与现实之间矛盾重重,到底应该怎么样把自己的“想法”推行下去呢?

1、经营者的想法是宝贵资源

想法是什么,想法是你在一个行业积累并形成的经验,结合自身或者企业的实际情况形成的思维方式,经营者的想法解决企业问题,指导企业发展方向。想法的特点就是动态,今天的想法或许跟明天的想法是不一样的,并不是今天的想法比昨天的想法更有效,或者更高级,每个人都一样,不同的环境,不同的时间,不同的人会触动你不同的想法。

2、将多点想法集成为核心思想

想法需要文字或者语音等方式记录下来,只有把不同的想法记录下来,然后加以整理、分析,并通过系统的汇总,最终形成解决问题的方案和指导企业经营发展的思想。没有有效的记录和整理,所谓的想法成为灵光一现,执行这样的想法,令团队疲于奔命,当然就得不到完全地贯彻与执行。

3、 核心思想形成的过程方法

整理是第一步,现在是信息爆炸时代,每个人每天都会接触很多信息,但大部分都是碎片式的,如果没有系统整理就形成不了知识。想法也是一样,所以经营者要么具备整理能力,要么身边有人具备这种能力。主要体现在很强的专业能力、文字呈现能力、逻辑思维能力、整合能力、换位思考能力等方面,还要能将想法汇总成思想,并能加以转化和利用。

4、 经营者的想法转为行动方案9步

第1步:形成记录或者写日记的习惯,把每天认为有价值的想法记录下来;

第2步:持续的记录,不放过任何灵光闪现的时刻,有好的想法要随时记录;

第3步:主题性的思考,围绕最近要解决的主题问题,深入这个主题思考;

第4步:主动信息收集,关注本行业动态,拓宽信息渠道;

第5步:找能人聊天,找身边的人或者异业的能人聊天或者验证你的想法;

第6步:拜会行业专家或者行业背景比较强的人,听取专业人士的建议或意见;

第7步:多维度信息确认以后,结合自己梳理的信息,加上自己的想法,形成可执行的方案(有没有把自己的想法充分体现,有没有解决公司面临的问题,能不能有效的完成公司的战略营销目标)。

第8步:形成可追溯的执行方案,可以转化为行动方案;有明确的目标、细分的目标;到人、到产品、到渠道、到每一天的目标分解;是不是有效的分解和有效的行动?是不是可追溯的、可考核的整体方案?

第9步:方案一定要定期跟踪、动态调整、修正、完善。

有想法没有变成行动,就是因为没有系统地去整理、转化,一直悬在空中难以落地。把想法落实为行动方案,“营销简单玩”与你一起努力!

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