品牌策划如何进行?品牌策划包含哪些因素?

几乎每个企业在每年年初都会进行各种方案的策划,其中也包含了品牌策划。对于品牌而言,品牌的影响力将决定品牌产品以及业务是否能够获得快速的增长和发展。但是,我们该如何策划一份完整的品牌方案呢?一份完整的品牌策划方案需要包括哪些方面?下面,专业的企业培训平台量见云课堂认为,企业的品牌策划中需要包含:行业市场调研以及市场需求分析、企业与竞品分析、品牌定位品牌形象识别设计(CIS)、整合营销传播(IMC)等五个方面。

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品牌策划如何进行?品牌策划包含哪些因素?

第一:品牌策划中的行业市场调研与市场需求分析

一个品牌该如何进行业市场调研?专业的企业培训平台量见云课堂认为,品牌进行行业市场调研主要分为两大类,第一种是通过企业内部进行调研,具体包括:问卷调研、资料查询、访谈、洞察、分析、实验测试、样本观察分析等。第二种则是外部调研,深入市场之中,洞察市场现状以及市场需求。具体调研方式又分为两个小类:1.企业自身深入市场调研;2.通过外部专业调研机构进行市场的深度调研。通过调研的深度以及范围又分为深度调研、一般调研、局部调研、抽样调研等市场调研形式。

行业市场调研这一环节对于企业在进行品牌策划的过程中将起到至关重要的影响。为什么这么说?对于任何形式的品牌战略的制定,都是需要基于调研数据,基于调研数据对品牌后续的环节以及策略进行制定。所以,我们在进行品牌策划是千万不可以忽视行业市场调研以及市场需求调研。只用通过真实有效的市场调研,整理出市场相关数据之后才能够找到品牌在这一阶段以及之后发展的方向。

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我们在进行市场调研分析时,最关键的就是品牌洞察。企业能否精确洞察到市场中目标用户存在的需求以及需求痛点是评估品牌策划方案有效性最关键的一个因素。就例如:同样是市场调研方式,面对同样的市场,你能否洞察到产品功能与用户需求的匹配度?如果当行业竞争环境进入红海市场时,你又能否洞察到消费者对原有需求存在的弊端所产生的厌恶吗?你的品牌是消费升级还是消费降级?

专业的企业培训平台量见云课堂认为:市场中从来都不缺什么所谓的机会,缺乏的是发现机会的思维、视角。是否练就一个灵活的思维和观察能力,对于品牌策划来说将直接关系到品牌策划方案的成败。

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第二:品牌策划中的企业与竞品分析

我们在进行品牌策划方案的制定过程中,当做完行业市场调研与市场需求分析之后,下一步我们就需要对竞品进行分析。在品牌策划的过程中,我们如何进行竞品分析?竞品分析主要可以通过SWOT模型进行对行业市场竞品的分析,通过SWOT分析模型,详细分析每一个竞品以及企业自身所存在的优势与劣势、机会与威胁。最终根据得到的信息来协助我们更好地进行品牌策划方案的制定。举个例子,就像百事可乐的品牌策划,百事可乐可以说在过去的很长一段时间中持续做了大量的营销活动,但很难诱导达到预期,一直到提出年轻异一代的选择这一概念之后,百事可乐最终才成为可口可乐的劲敌,甚至很长一段时间内打乱了可口可乐的营销节奏。我们可以看到,百事可乐的品牌策略本质其实就是从可口可乐的“经典”优势中嗅出“衰老”的劣势,然后采取对立性定位,一战而定。

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我们在进行品牌策划的过程中,对竞品地分析,关键目的就是在于搞清楚市场中竞品的优劣势,以及市场中消费群体的变化等因素为品牌的发展和增长所带来的机会。对于品牌策划而言,切勿盲目开展品牌活动。

第三:品牌策划中的品牌定位

在品牌策划的过程中,做好竞品和自己分析后,下一步要做的就是找到自身的品牌定位,我们需要如何达成品牌发展目标?关键就是品牌定位,我们可以将品牌定位分为两类:第一类是核心定位,另一类则是配称定位或辅助定位。如果品牌没有清晰的标签,则可以优先选择核心定位这一方式进行品牌定位。而对于已经具备明显标签的企业或行业领先的头部企业来说,则可以通过选择配称定位或辅助定位的方式进行品牌定位。

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虽然品牌定位可以通过上述两种方式进行,但具体需要如何进行?可以说,我们找到品牌定位的形式和维度其实有很多,例如:功能定位、目标市场定位、感情定位、相对定位等维度进行品牌定位。通过什么样的方式进行品牌定位,需要分析行业的发展阶段,以及行业竞争状态与品牌自身独有的优势进行品牌定位。

为什么品牌定位对于品牌策划如此重要?可以说品牌定位就是给品牌的发展找到一个方向,一个没有明确定位的品牌就像一艘迷失在茫茫大海中的船,随波逐流。专业的企业培训平台量见云课堂认为:品牌策划的本质就是定位,包括品牌的核心定位于辅助定位。一个品牌如果没有一个明确、清晰的品牌定位,很难做好品牌的发展,更别说通过各种营销手段让用户记住你的品牌。

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第四:品牌策划中的品牌形象识别设计(CIS)

当然,在如今这个市场竞争激烈的环境下,品牌仅仅是有一个品牌定位还远远不够。所以,品牌策划还需要围绕着品牌定位做好品牌整体的形象策划,也就是品牌形象识别设计,例如:logo、海报、色彩符合、slogan、超级IP等等。相信无论是品牌策划的朋友还是营销传播的朋友都听过这样一句话:“语言是钉子,视觉是锤子”。对,没错,无论是语言钉还是视觉锤,同样都是品牌形象的识别符号。一个好的品牌形象识别设计能够帮助品牌大大提升品牌传播的范围和传播效率,同时也能够让受众更加记住你的品牌,最终降低品牌传播成本。但我们在进行品牌形象识别符号的设计时,也需要避免陷入主观主义、自嗨、分散的误区。

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无论是品牌颜色、声音、logo还是slogan、IP形象、包装,都需要承担独立传播形象,有效累积品牌资产。另外,对于多重元素之间需要能够互相支持、互相配合,最终实现对品牌资产的共同累积增长。

第五:品牌策划中的整合营销传播(IMC)

当我们做好前面几点之后,下一步我们就需要进行品牌整合营销传播。当然,对于不同的行业以及处于不同发展阶段的品牌来说,所采取的最佳策略存在着一定的差异,例如:有的企业更适合公关策划,有的企业更适合活动策划,有的企业适合营销策划,有的企业则更偏向私域流量、用户运营,但无论是什么样的方式,都离不开品牌定位和品牌形象识别符号。而对于品牌整合营销传播来说,都是基于品牌定位和品牌形象识别符号进行的,缺一不可。如果这两点没有做好,即便是勉强进行下去,也是徒劳的。

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虽然营销传播的方式有很多,例如:社会化营销、品牌营销、场景营销、活动营销、数字化营销、年轻化营销等等营销策略。但对于每个品牌来说,都有着自身擅长之处。另外,各种营销方式或营销技巧也不能完全说适合和不适合,这些都是需要基于营销模式、目标市场、营销时间节点以及各种内外部因素综合评估的。对于品牌来说,如果缺乏足够的营销预算,最好选择我们熟悉的营销方式。另外,对于品牌所进行的营销模式上,切勿陷入越多营销资源和预算就越好的误区;当然,品牌在进行营销时也应当更加聚焦,而并非多而散,什么都想做,但什么也做不好。要知道,对于品牌的营销来说,无论是何种营销方式,只要应用到极致,都能够为品牌带来巨大的增长和发展机会。

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