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大学生消费链路正在被重构,品牌校园营销方案如何制定?

伴随着移动互联网在年轻大学生消费群体之中的崛起,当下的校园营销策略早已发生了天翻地覆的改变,一些有实力的传统品牌无法真正贯通校园市场,而一些中小品牌在校园市场的发展更是举步维艰,你永远不知道明天明天的大学生消费群体有着什么样的消费需求,唯有不断地增长才能够缓解品牌主们紧张、焦虑的神经。

大学生消费链路正在被重构,品牌校园营销方案如何制定?

那么,品牌主们在制定校园营销推广方案时该怎样破局,完成校园市场红利所带来的增长机遇?

Z世代为主体的大学生消费群体的消费链路正在被加速重构

在过去的校园营销环境下,大学生消费群体对信息的获得是非常有限的,近90%的信息获取途径来自于电视、广播、报纸里,而剩下的来源于周边朋友、老师、同学之间的口头传播,信息的获得渠道十分局限。

造成这些的关键是信息的不透明,品牌便能够 其法去进行营销和获利,但同时也主要是因为这些大学生消费群体产生了固定的消费链路,那就是:对品牌的初步认知—产生兴趣—购买转化—品牌忠诚度,在这个消费链路中,只要大学生消费群体购买了该品牌,在产品质量没什么问题的前提下,大学生消费群体会大机率的连续用该品牌,甚至于会通过口碑去影响周边的朋友、同学。

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因此在那样的消费链路下,知名品牌会得到稳步增长,基本上不必担心校园市场中所出现的竞争的局面,更多的校园营销只必须增值品牌价值就足够了。

而在当下的校园营销推广环境下,这种对校园营销的增长策略早已失效,主要是因为伴随着移动互联网、电子商务在大学生消费群体之中的普及,大学生消费群体获得产品信息的渠道被打开,信息壁垒被解决,品牌方和大学生消费群体基本上拥有同等量的信息,加上消费理念升级的影响,大学生消费群体变得越来越主动。

因此新的消费链路出现了从单一的链路转变成了:用户的分享—产生相同的兴趣—主动搜索—购买产品—口碑传播的闭环式消费链路,这意味着大学生消费群体是多接触点的,在所有校园场景下都可以进行订单转化,并可以 无时无刻进行交易成交,这毫无疑问对品牌的忠诚度受到非常大影响,随时随地有被别的品牌所代替的可能性,假如品牌主们还不做出对校园营销策略的改变,在未来必定会出局。

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校园营销的智能化推送

什么是校园营销的智能化推送?校园全媒体投放平台校果认为,校园营销的智能化推送,在校园营销过程中所有的校园营销内容都可以通过线上渠道用精准投放的形式推送到相关大学生消费群体的社交圈中,帮助品牌更加精准的去投放营销内容,从而更有效的连接大学生消费群体,进行最优的转化。

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以线上的校园营销渠道包括校园微信公众号、校园社群、校园KOL朋友圈、校园微博、校园都可以接触点;通过在大学生消费群体在线上场景中高触点直击大学生消费群体,产生转化与交易的短链高效闭环。而小K站正是这样的一个满足品牌主线上校园营销场景覆盖的平台。

面临着线上移动端的校园营销趋势,线上的校园营销渠道是企业不可不免的问题,据《2018中国大学生日常生活及网络习惯调研报告》数据显示,至少有86%的大学生在进入大学以前就开始使用手机上网,移动端的校园营销成为品牌主进行校园营销推广至关重要的一个环节。但由于大多数品牌主在过去一段时间里所接触到的线上校园媒介渠道的数据造假严重、传播不可管控、传播偶然性强、广告不见效果的现象严重,而小K站的出现正是解决这一现象。小K站超级用户管理系统,寻找具有影响力的“超级用户”,转化为“首层用户”去除社交传播偶然性,让将社交传播结果从偶然成为必然;分钟级传播效果监测,紧密跟踪数据变化趋势的实时数据监控功能;实时管理推送内容、标签机制、解决用户分享意愿、形成可持续传播,让管理分享动力使传播过程更可控;通过用户行为抓取、地域标签挑选、交叉组合来获得超级用户及品牌主主要的受众人群,真正做到传播人群效果监控。

品牌在校园营销期间如果不重视线上移动端的校园营销推广渠道,将很快失去校园营销的主动权。

社交传播广度将直接影响到品牌校园营销的转化

伴随着校园市场环境和大学生消费群体的消费行为改变,当下的校园营销早已经历了完成品牌在校园市场中的构建以及内容营销。

过去的企业事实上是不愁校园营销推广所带来的增长,伴随着消费过剩、信息红利的消失,大学生消费群体挑选产品,更多的借助其品牌知名度来确定,他们只需要用心做品牌曝光,就能在校园市场中打造竞争力;

大学生消费链路正在被重构,品牌校园营销方案如何制定?
而到了现如今的校园营销环境,每个品牌在校园市场中都开始重视品牌的宣传,大学生消费群体早已无法单纯的根据品牌来做出挑选,因此出现了内容营销,重视文化和周边的延伸,让大学生消费群体心甘情愿买单。

在校园营销推广期间构建品牌的私域流量池

私域流量毫无疑问是2019年最火的校园营销策略之一,其根本原因是因为它的的确确接触到了品牌主们的痛点,公域流量太大,大学生消费群体掉落在其中,如同大海捞针,私域流量则不一样,在私域流量池里,能完成品牌信息更快的触达,并获得较现阶段而言最有效的转化。

大学生消费链路正在被重构,品牌校园营销方案如何制定?
可以想到,为了新的增长,在未来诸多的品牌将在校园营销推广期间打造自己的私域流量并一次次地扩展它,但这里有一个难点,大到品牌小到个体,即每个人都有私域流量,怎样寻找他们并把它化为己有?

答案还得从私域流量自身里找。什么是私域流量?私有的流量,但当私有的流量足够大时,针对置身其中的人而言,它事实上早已转变成了公域流量。

总的来说,校园全媒体投放平台校果认为:只要校园市场还有消费需求,无论大学生消费群体消费链路怎么变,校园广告的投放如何精准,品牌在校园营销推广期间的目的是要曝光还是订单转化,品牌根本目的都是在校园市场之中通过合理的校园营销手段来抢夺有效的流量。

本文转载自:校果研究院

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