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六个维度帮助品牌在校园营销期间进行内容营销!

内容营销是一种当下大多数公司所运用的一种校园营销推广的策略,主要是借助输出及推送高价值、高相关性及统一性的营销内容来吸引并维护校园市场中的大学生消费群体,并且终极的总体目标是提升盈利性的校园营销策略。

六个维度帮助品牌在校园营销期间进行内容营销!
内容营销已经成为大公司校园营销推广的一个至关重要的关键点。品牌在校园营销推广期间要想做好内容营销,必须要找到以下切入点:

1、首先需要制定我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销的总体目标及其考核指标

一方面,制定通过内容营销的策略所开展的校园营销的总体目标。

大约50%的校园营销推广人员认为,在我们在校园营销推广活动中所开展的内容营销和校园营销内容的投放策略层面中,提升校园营销推广的转化率是最重要的营销目标,另一方面为提升大学生消费群体对品牌的认知以及提升销售线索。

尽管校园营销的终极总体目标都是提升品牌的销售额,但根据用户生命的各周期来说,是为了更好地提升产品订单总量、提升品牌在大学生群体中的认知度还是提升大学生用户群体的参与度,提升校园营销的所带来的高转化率,品牌在校园营销前必须要明确的规划出方案并且开展校园营销方案的细化。

另一方面,品牌在制定校园营销推广方案时必须要如何权衡?

在校园营销推广环节中典型的品牌认知评估标准包括:品牌在校园营销渠道中的大学生消费群体总量增长或大学生用户群体关注量、留存量、订单转化量等因素的提升。

假如把订单转化定位为终极目标,则通过内容在校园营销推广所增长的营业额,大学生消费群体数量则是描述最终取得成功的直接衡量方式。品牌通过内容营销的策略在校园营销推广期间所权衡的目标可以是产品转化率、内容在高校校园市场中所带来的潜在用户总量、购买环节的减少,大学生用户群体留存率的提升。这些是制定提升内容预算,制定校园营销推广策略所必须要展示的基本的ROI指标。

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2、挑选内容输出的最佳形式

校园营销人员必须要投入大量的时间和资源来撰写营销内容,但什么类型的营销内容对于实现品牌的校园营销营销目标最合理?校园全媒体投放平台校果在长期的校园营销推广执行期间通过数据分析发现,大多数的公司在校园营销推广活动期间所开展的内容营销其最合理的形式是短视频或动画、品牌或产品的软文、具备社交特性的内容等等,这些几乎是目前各公司在校园营销推广期间所常用并且可以带来高转化的一种校园营销的内容形式。

不过,假如没有合理的投放策略和校园营销渠道,即便是撰写最有价值的内容也无效。

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3、挑选营销内容输出的最佳校园营销渠道

当大学生消费群体对于一个事物不掌握时,他的第一反应就是采用各种信息渠道开展查找,所以你所撰写的高价值内容假如无法让大学生用户群体轻易的得到,这样的话就算撰写投放再多的内容都是徒劳无功。但就当前校园营销的环境来说,校园广告的投放成本越来越高,与之相比,现如今的校园社交媒体广告更具备自媒体的特性,形式也更偏向于软文的校园广告形式。品牌可以借助校园全媒体投放平台找到潜在的大学生消费群体,开展精准的校园广告投放。

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4、现如今的大学生消费群体更加侧重于购买可以提供个性化内容的品牌或产品

品牌在校园营销期间假如无法提供个性化的内容,很将会出现大学生用户群体疏远的现象,大学生消费群体则更加侧重于挑选那些可以提供个性化内容的品牌的商品。

所谓的个性化意味着你所传播的内容是与大学生用户群体相关的。就好比教育行业,在推送课程产品时假如没有区分的采用统一的校园营销套路对大学生用户群体开展内容、广告文案的刷屏,大学生用户群体很将会产生抵触的负面情绪。合理的校园营销策略是,分析大学生群体的需求偏好,对他们的预算以及想要得到的效果开展评估,并且通过具有针对性的推荐适合大学生消费群体的产品。只有这样,当大学生消费群体收到推送信息后会更加容易被吸引,品牌在校园营销期间的转化率也会更高。

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5、大学生用户群体普遍关心有态度和有干货方面的内容

我们在校园营销推广活动中所开展的内容营销应先为大学生用户群体提供解决方案,帮助大学生用户群体解决实际上到的问题。掌握你的大学生用户群体,大学生用户群体想要了解哪些信息?将会遇见什么样的问题?品牌在校园营销推广期间通过内容营销的形式又该如何帮助大学生用户群体解决这些问题?采取更为灵活的校园营销推广的策略,融入大学生用户群体的校园生活中,带给大学生用户群体更好的产品体验,即使大学生用户群体现在不购买你的产品,也会自发帮助企业开展传播,在后期必须要购买该类产品时第一个的想到的将会就是你。

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6、我们在校园营销推广活动中所开展的内容营销必须要开展从外推型的校园营销策略向集客型的校园营销策略的转变

借助提供合理信息、娱乐及教育大学生消费群体,我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销帮助提升品牌认知度,并确保在购买阶段大学生消费群体会考虑到品牌。这就是我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销在拉引策略逐步取代硬推的市场所起到的作用。高价值、高相关性的内容会将大学生消费群体吸引过来即为集客型营销。听起来容易做起来难,假如没有完善的计划,你很将会会浪费大量的人力物力结果却输出了一堆垃圾信息,并被埋没在泛滥的信息洪流中。校园全媒体投放平台校果将这一过程大致归纳为以下四个阶段:

•吸引阶段:借助输出一部分符合目标大学生消费群体的高质量内容,将目标大学生消费群体通过内容吸引到品牌自己的地盘中,这一阶段你必须要打造自己的私域流量,加强对大学生消费群体的用户运营能力。

•塑造阶段: 吸引到了目标大学生消费群体对品牌的关注度之后,还需要面向大学生消费群体输出具有高价值内容开展意向的培养以及需求的产生,借助通过企业自己所搭建的私域流量,与这些用户建立联系,分析出大学生用户群体行为轨迹和喜好,构建大学生用户群体画像,并对销售转化开展评估。

•转化阶段:通过持续的内容价值输出,大学生消费群体对于品牌已基本上有了明确认知,借助活动内容推送更多优质内容驱动他们做出购买决策。

•关系维护阶段: 针对于已经开展购买的用户,同样也是需要开展互动的行为,通过更多优质内容传播的形式培养大学生消费群体对品牌的忠诚度,提升大学生消费群体复购可能性。

六个维度帮助品牌在校园营销期间进行内容营销!
校园社群、校园公众号、校园KOL这一系列线上的校园广告投放渠道都是品牌在校园营销推广期间获客的优质途径,但对于通过校园营销的策略在高校校园市场中开展对订单需求的培养、转化、及其用户的长期维护侧面,内容是在校园营销推广期间最佳的形式。品牌借助校果这样的校园全媒体投放平台不仅可以帮助品牌更好的在校园营销期间开展拉新获客,还可以通过线上+线下+小K站的校园营销渠道,对校园市场中潜在的大学生消费群体开展挖掘,全面打通线下、线下校园营销全场景覆盖的校园营销平台,实现了多个校园营销推广渠道的精准投放,帮助企业在校园市场中开展多渠道获客。

校园营销战略方法在执行过程中必须要灵活应用。借助不断测试、调整优化才能提升校园营销的持续有效性。假如你的校园营销未做到预期的效果,可以通过以下问题开展校园营销的检查优化:

•我们在校园营销推广活动中能否以品牌价值为核心?

•所输出的内容及内容调性能否迎合品牌对大学生用户群体的调查结果?

•内容输出和推送能否具备连贯性?并有具体的时间规划?

•品牌在校园营销推广期间制定的KPI是否合理?

•是否对校园营销效果评估的衡量标准开展了评估?

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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