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从高露洁新产品刷爆年轻群体朋友圈的背后看校园营销的逻辑!

前段时间星巴克的猫爪杯爆红网络,从开售第一天开始连续好几天被抢空,每天限量500件的稀缺营销策略,让这个标价199经过几轮的疯抢之后被炒到1000元以上。刷爆了各大社交媒体平台!

从高露洁新产品刷爆年轻群体朋友圈的背后看校园营销的逻辑!-校果研究院-校园营销解决方案
在这之后,高露洁牙膏联合天猫创新中心,邀请了法国顶级调香大师一同打造了一款香氛牙膏,新品瞄准了崇尚精致主义的年轻消费群体,抓住了他们爱美的情感需求,膏体的独特银河,仙气满满,营造一种浪漫迷醉的气息!同时利用稀缺营销策略,全球限量一万份,每份礼盒都有独一号码且还有流量明星杨幂的亲签礼盒。这爆棚的仪式感,加之明星的流量介入,最后还通过饭团话题,社群传播以及KOL的广泛种草,多维度制造出一种火热的抢购气氛,激发了年轻消费群体强烈的购买欲望。因此一经开售,这款高露洁牙膏销售量疯狂飙升!

让年轻消费者疯狂的行为背后隐藏着怎样的营销商机?面对年轻消费群体聚集的高校校园,企业的校园营销如何步骤一一拆分做到引爆校园市场?

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一、始于颜值迎合消费理

不管是粉色系的猫爪杯外形设计,还是独特银河质的膏体及包装设计,这两款产品的颜值都是爆棚的。“颜值即正义!”的95后00后的年轻消费群体对品牌颜值的要求非常之高,校园营销中企业推出的产品在视觉感官上能否让年轻消费者所接受,外形设计上有没有贴合大学生群体的审美,视觉所带来的享受即是他们决定是否买单的第一基础。

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二、稀缺致胜是有效的攻略

常言物以稀贵,星巴克猫爪杯的每天限量500件,或是高露洁的明星杨幂签名款限量一万件。饥饿营销一直是营销中最有效的策略之一。普遍的现状,在70中产阶级培育的95后、00后大学生物质基础夯实,消费规模持续增长,消费水平不断提升的今天。得不到的永远在骚动,看到就要得到的求胜心驱使着年轻的大学生消费群体,校园营销中做好商品锚点,适当地打造稀缺性商品,对大学生消费群体来说也是非常有吸引力的。

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三、IP营销为品牌注入灵魂

这两年IP营销在营销圈子里大放异彩,IP的设定与经营似乎成为一个品牌必有的灵魂。年轻人群中“吸猫”的庞大群体催生了“猫次元”经济,加之粉色系的圆圆猫爪更是捕获了不少少女心。高露洁牙膏致敬万千“无畏绽放”的灵魂,让她们的唇齿间自带仙气、魅力尽显使年轻女性消费者们一步一步沦陷。企业在校园营销中,结合自己的品牌塑造出更具有人格化特点和价值内涵的品牌形象,吸引年轻的大学生消费群体的关注,加深他们对品牌的印象,提升品牌知名度和美誉度。IP的巧妙结合直击要害,会更容易获得年轻消费群体的青睐!

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四、KOL意见领袖疯狂种草

KOL带货的强大力量不容忽视。猫爪杯开售的第一天某微博大V第一时间晒出了猫爪杯已到手的图片,短短几个小时内评论过千点赞过万,评论区清一色好评。随之各直播平台的大咖接连种草,猫爪杯价格一翻再翻。KOL种草俨然成为现在口碑传播的绝佳途径。校园营销中也存在校园KOL,校园KOL是指校内非常具有群体影响力的大学生,他们一般是社联主席或者社团负责人,亦或是在某领域特别突出的领头羊。企业在布局校园营销策略时,不容忽视。

本文转载自:校果研究院

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