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用户时间极度稀缺的环境下对校园营销传播逻辑的新思考!

在信息爆炸的时代,现如今的大学生群体每时每刻开启手机,在高校校园内的各种各样场景中被各种各样形式的校园广告所包围,被着将会占据大学生用户群体时间的信息所包围着。

无论是相对于大学生用户群体而言还是相对于想要进行校园营销推广的品牌主而言,时间是十分宝贵的资源。从当下的校园营销竞争环境以及大部分校园用户的行为来看待2019校园营销的下半场,可以说,谁能占领大学生用户的时间,谁就能在校园市场中获得收益。

用户时间极度稀缺的环境下对校园营销传播逻辑的新思考!
这就如同各种各样互联网平台之间的相互竞争,同样也是在争夺大学生用户群体刷屏的时间长短。而放在品牌主的校园营销当中,能够做到占领大学生用户群体的时间,同样也是最高效的校园广告投放策略。这样看来,品牌的校园营销推广行为中,怎样吸引住大学生用户群体注意力,争夺大学生用户群体时间呢?以下那些信息内容,将会带给你一些校园营销的启发。

校园营销的下半场需要改变认知层面的表达方式,制造反差内容敢于创新逻辑思维

桌贴广告灯箱广告框架广告到各种各样校园KOL的校园广告插入、各种各样校园自媒体公众号的软文和硬推,如今的大学生消费群体在日常生活中每一天一定会面临着合作各样的校园广告,常常被强行观看、阅读各式各样的校园营销广告、校园KOL或其他校园自媒体的软文和许多信息。在绝大多数情况下,品牌主们想要通过校园营销唤起了大学生消费群体原本没有需求的消费,早就变成一件十分艰难的事。

线下的校园摆摊路演的宣传,线上各种各样主题的校园营销推广活动,这一系列的校园营销活动行为的根本目的都只有一个,就是吸引住大学生消费群体的注意力,把大学生消费群体被品牌的校园营销推广活动中的一系列行为所吸引过来,就能产生购买转化的可能。在移动互联网时代的校园营销推广上同样也是这类,通过各种线上的校园营销推广渠道以及各种校园营销推广策略去发布品牌的校园广告信息,发一些校园营销软文,其最终目的同样也是相同,就是为了更好地吸引住到众多大学生消费群体对品牌的关注度以及注意力,从而在这个过程当中进行大学生消费群体消费行为的转化可能,但这类的许多信息都被大学生用户群体选择性的忽视了。

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相对于那些不感兴趣的大学生用户群体,面临那些校园广告就是“不喜欢”“不感兴趣”的直接体验,假如品牌主们想要充分利用内容转化这批大学生用户群体,就必须需要尝试在内容中制造反差的对比,摆脱这些大学生消费群体对这个内容辨别的线性逻辑。例如,用“会玩游戏的女孩比你和他多了很多的话题”这类的含有竞争的内容信息激发这类大学生用户群体相互之间的比较、较劲的情绪,刷新他们对“玩游戏无聊无用”的常规认知,摆脱原来的认知闭环。

品牌在进行校园营销推广环节中需要充分运用大学生消费群体各种各样的情绪,更能吸引住大学生消费群体的关注。

例如充分利用大学生消费群体的恐惧心理:你一定恐惧错过一条有“价值”的内容,恐惧失去与朋友、同学之间的谈资,用“不错过每一个XXXX”吸引住大学生消费群体的注意力;

例如充分利用大学生消费群体的贪婪心理:如何才能让你看完还想再看?如何才能让你分泌多巴胺?除去美色,也有爽文、美食,也有近在咫尺的快乐;

例如充分利用大学生消费群体的好奇心:难道你就真的不愿意点开来看一下吗?真的不愿意了解哪个明星又做出什么事情了吗;

例如充分利用大学生消费群体的愤怒的情绪:气不过啊!竟然有人骂我的偶像,竟然有人伤害我的领域,竟然有人在网上激起对立的观点,竟然有同学不明白我的心,这个必须要撕了。

校园广告引起的情绪唤起水平影响其校园广告阅读时间,最后是否能够让大学生用户群体消费,还是需要看产品自身的价值。

大学生消费群体购买和使用产品在许多状态下是为了更好地追求某些情感上的满足, 或自身个人形象的展示。当某些产品可以满足大学生消费群体的某些心态需要或多方面体现其自身个人形象时 ,它在大学生消费群体内心中的价值将会远远地超过产品自身。因此,情感类的校园广告是诉诸于大学生消费群体的情绪或情感反应, 传递产品能够带给他们的高附加值或情绪上的满足, 使大学生消费群体产生积极的品牌态度。

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品牌的校园营销推广策略需要不惧大学生消费群体中的“薅羊毛”心态,精确提高校园营销的消费黏性

吸引住大学生消费群体关注度仅仅只是品牌主的校园营销过程中的一个开始,在校园营销中内容和活动紧密结合,用内容吸引并留住看到品牌校园广告的那些人,才能够将大学生消费群体转化为品牌的付费用户。怎样吸引大学生用户群体呢?大多数品牌主们通常情况下的解决办法是:把促销活动设计的比较麻烦一点。

历年各大高校中所出现的开学季营销,一定会有各种各样预付款膨胀、分档返利、各种各样的特价,这类繁杂的优惠计算让许多人头疼不已,为何不直接打折直接优惠呢,这里头就要提到这之间的时间成本了。

面对产品的大学生用户群体同样也是相同的。

校园营销推广活动的终极目的,就是充分利用各种各样校园营销策略触及大学生用户群体,让大学生用户群体变得更活跃,更长时间的停留。

将近一个多月,通过连续不断创造话题热度,数次连续不断的刺激唤起大学生消费群体的潜在需求。当我们早就在这个平台上为了更好地优惠去领了优惠券,充分利用各种各样校园营销活动抢了红包,计算完了各种满减下的最佳价格,即使有其他的平台类似价格更低的产品出现,我们也不容易随便舍弃红包优惠,毕竟这可是经过长时间的精力得来的。

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品牌主需要在校园营销推广期间构建趣味性互动体验,让校园营销活动更加具有吸引力

在这个大学生消费群体主权时代,95后、00后已然成为消费新势力。“懂我”是这一代大学生消费群体的基本需求。因此,品牌主在进行校园营销推广期间需要争夺大学生用户群体的时间,品牌要学会放下身姿聆听他们的声音,连续不断与他们交互,才能够读“懂”年轻大学生消费群体心声。

针对一些产品类别而言,大学生消费群体的消费需求频率较为低,如智能手机、电器、汽车、奢侈品,又该怎样才能来抢占大学生消费群体的时间呢?那就是借助娱乐化的校园营销策略,和大学生消费群体一起玩一起嗨!

一些品牌还可以去在校园营销推广期间发起某些校园营销的主题活动,例如红豆就是通过校园全媒体投放平台校果在校园内的一些主题活动将大学生消费群体聚集起来,线上线下聚集大学生消费群体一起玩一起嗨。同样,还有屈臣氏、珂润等品牌,都是在用大学生消费群体所感兴趣的活动占据他们时间。

用户时间极度稀缺的环境下对校园营销传播逻辑的新思考!
这样的校园营销体验活动,不光是体验品牌和产品的营销载体,同样也是大学生消费群体中具有相同喜好、相同需求的社交介质,大学生消费群体与大学生消费群体之间能借助这种平台扩展自己的这叫圈子,积攒人脉。大学生消费群体之间就会从陌生人转变成熟人、朋友,甚至是一起打游戏的好基友或是一起压马路的好闺蜜。熟人越多,你的品牌就越能抢占大学生消费群体的时间。校园社群、校园KOL的朋友圈、校园公众号、校园贴吧这种社交媒体之所以可以占据大学生用户群体大量的时间,就是因为相同兴趣爱好的人或他们的朋友全部都聚集在这里。品牌要切合这个趋向,结合品牌、结合行业邀约大学生消费群体一起玩一起嗨,去抢占大学生消费群体碎片化的时间,培养大学生消费群体忠诚度。

场景自始至终都在这里不动,场景的底层逻辑是大学生消费群体对生活逻辑,借助场景所带来的体验,本质上是在还原某种生活方式,目的还是抢占大学生消费群体的时间。

在校园营销推广中,对校园市场流量的竞争,其实也就是在看谁可以抢占大学生消费群体更多的时间,来到品牌主们的领地里,那么谁就更有机会得到更多的收益!

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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