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杨幂,好会营销一女的!

好会营销一女的!

杨幂,好会营销一女的!

杨幂和魏大勋的恋情“实锤”

从沸到爆地在热搜榜挂了一整天

网友们甚至连俩人官宣恋情的文案都给编好了

杨幂,好会营销一女的!

圈佬并不care明星们的绯闻八卦

不过杨幂的营销手段倒是值得扒上一扒

童星出道、四小花旦、流量大咖

……

杨幂的成名之路

堪称营销教科书

(品牌们都应该学着点!)

1/人设营销 

人设营销似乎已经成为娱乐圈人手必备的法宝,而要论明星中谁的人设最多,如果杨幂称第二估计没人敢称第一。

“秃头少女”、“网瘾少女”、“带货女王”……从性格到外貌、从特点到爱好,杨幂的人设标签有着广阔的覆盖面。

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人设的实质其实就是定位。无论是明星还是品牌,出于区别同类差异化、建立自身形象等目的,通过人设进行定位,与目标受众(粉丝/用户)建立联系,从而精准快速地完成自己的内容输出。

2/流量营销 

在这个急功近利的时代,相比于信奉“是金子总会发光”,人们似乎更认同“酒香也怕巷子深”,而“流量即王道”来得更实在。

“长在微博热搜上的杨幂”深谙此道。新作上热搜、代言上热搜、感情上热搜、造型上热搜……之前的婚变传闻更是堪称“热搜月经帖”。

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似乎自带热搜体质的杨幂,有网友说她是“微博包年VIP”;不管怎样,杨幂都占据了流量咖位的一席之地。

明星与品牌都是需要“做广告”以获取曝光的存在。江山代有才人出,没有流量何谈地位稳固?

3/粉丝营销 

自古以来“得民心者得天下”,微博坐拥1.06亿粉丝的杨幂看似是位大赢家。

节目、拍戏、录综艺,翻牌、宠粉、接地气……一波操作下来,颜粉、剧粉、CP粉、甚至不喜欢非要骂一骂她的黑粉都贡献了不少话题度和关注度的人气,圈粉能力堪称收割机。

而且,杨幂粉丝的能力非常能打了。守候接机、路边应援自然不在话下;人、钱捧场,购买力将杨幂捧成带货女王;粉丝控评的威力不亚于KOL的实力……粉丝如此,夫复何求啊!

粉丝作为高度参与化、情感化、圈子化的忠实消费者集群,试问品牌与明星谁不想拥有呢?

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4/危机公关 

人无完人,但有些缺点放在明星身上会被无限放大,甚至成为影响形象的污点。

杨幂自出道以来,“脚臭”、“整容”、“脱发”等嘲点不胜枚举,但杨幂擅用以柔克刚的自黑手法,不仅化解了尴尬,还靠机智幽默的态度赢得了不少路人缘。

小打小闹或许靠自黑、控评和通稿可以顺利平息,但有些事一旦处理不好可能成为致命打击。

对于杨幂来说最大的一次重创就是“诈捐门”。

起因是2018年3月23日,某报社曝出杨幂于两年前承诺捐赠给盲童的物资后期没有兑现。

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新闻曝出的第一时间,杨幂工作室就发表了声明,大意为:承诺捐赠是事实、没有落实也是现状,但都是因为中间人李萌骗了杨幂和学校,捐赠的物资会立即补上。

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并跟进了落实进度

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面对质疑和批评

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杨幂本人也出面进行了澄清

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……

说明事情经过、承认己方失误、澄清本人态度、立即进行亡羊补牢,并指出过错方另有其人,在自证清白的同时也成功转嫁了舆论的矛头指向……

虽然在一段时间内杨幂的风评和形象受到了影响,但通过一系列的危机公关并随着对责任人李萌判决书的下达和时间的推移,这件事的负面影响似乎已经烟消云散。

不仅是明星,品牌在面对危机时的公关方式也是关乎成败的重要举措。及时、求是、真诚、担当、善后……缺一不可。

道理大家都懂,但真正遇事时,能妥善处理并将负面影响降到最低也不是谁都能做到的,不然奔驰漏油和视觉中国侵权事件不至于发酵到人尽皆知、水台对于嘉宾“意外”身亡的处理态度也不至于激起公愤物议如沸。

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5/战略升级 

杨幂从自己这一单一产品的单打独斗,发展扩大到品牌:杨幂工作室,成为老板的杨幂更重视自己的“品牌输出”。

可能很多人已经注意到了,杨幂参演剧作时会带上杨幂工作室旗下的艺人一同出演,甚至会通过自降片酬等方式来附加这一条件。

这种“产品线扩展策略”在一定程度上推动了“品牌扩张”,增强了市场竞争力,是强化自身影响力及综合实力的重要战略。

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但成也营销、败也营销。说到底,杨幂不是营销人而是演员,所以最后还是要靠口碑作品和演技实力说话。

杨幂自己也认识到了这一点,前有《我是证人》、后有《宝贝》都试图证明自己的演技,可惜为了角色扮丑毁容的她,最终也没能摆脱“烂剧”的标签。

希望她作为教科书般的营销案例能及时做出调整,千万别成为反面教材。

《杨幂,好会营销一女的!》转载自广告文案圈,本文观点不代表松果嗨立场,转载请联系原作者。

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