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关于校园KOL营销,你了解多少?

本文转载自:校果研究院

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伴随着社交媒体营销的兴起与发展,校园KOL营销逐渐被品牌视为校园社交媒体传播中的重中之重。校园KOL的安利在一定程度上影响着大学生消费群体的消费决策。通过圈层专业内容的持续产出,已聚集一批粉丝的校园KOL们广布种草内容,实现校园与商业的对接。

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校园KOL作为校园营销新风口也越来越被更多的品牌广告主所接受,那关于校园KOL,你了解多少呢?

先简单了解一下校园KOL 的概念:

关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。而校园KOL就是在大学校园中拥有大量粉丝的校花校草之类的任务。

为何现在品牌在校园营销中都倾向于校园KOL带货?

一般来说,校园KOL的粉丝黏性很强,因每个校园KOL都有其独特的个人魅力和标签,会吸引到同一类型的大学生群体,所以品牌选择校园KOL进行校园广告投放有利于品牌信息更精准地触及大学生消费群体。

所以说校园KOL带货这一种方式的效果是比较明显的,而且一般来说转化率都不会低。校园KOL营销的核心就是联结品牌与大学生群体,通过优质内容、自身魅力让大学生群体对品牌产生信赖,进而成为品牌的忠实消费者。

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常见的校园KOL带货模式

模式一:直接销售商品

这是最主要也是最普遍的校园KOL带货方式。一般是目标群体为大学生的品牌主,以销售转化为目标,通过该方式直接销售具体产品。

直接销售商品的模式,对校园KOL本身的专业性有很强的要求,他们需要在相关垂直领域拥有超强的技能。

比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。

特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合,成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外,选择校园KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。媒介上:注意尽量选择多个,以便覆盖消费者的各个触媒场景,形成深度触达和刺激。

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模式二:种草优于销售

种草的最终目的也是达成销售,但比起模式,直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与校园KOL调性相关。品牌通过校园KOL深度触达到大学生消费群体,进行有效的营销信息传播。

超强种草机小红书上集中很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品真正做的润物细无声。

种草模式的核心要点是建立“中立”感,降低明显的销售导向。同时,也需要持续的运营,甚至要安插“托”提供正面的反馈,保持热度。

模式三:“假带货”,真PR

本质是事件营销,只是借助校园KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。

“假带货”真PR的带货模式实施起来,难度较大。

需要注意这几点,提前制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值。

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