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如何从大学生切入,看快消品校园场景化营销创新

本文转载自:校果研究院

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大学生是目前消费观念比较新颖的一个群体,他们接收新鲜事物的能力比较强,而校园是一个相对封闭又活跃的环境,学生在校园内认知到的品牌都是依赖于校园市场的口碑。

目前以95后、00后为主体的大学生群体,他们正处于人生的黄金时期,往后也将引领下一代社会消费潮流,对于未来有着导向性,超前的消费观念,尤其是快消品领域,是消费需求升级的参与者和助推者。

快消品具有单价低、易耗损的特点,对于消费者来说属于冲动购买产品,购买意愿取决于消费者的偏好。

以往的快消品营销活动包括发传单、放展架,广告内容枯燥无聊,无法持续的影响学生,而且如今的学生普遍都在互联网上汲取信息。对于校园营销人员来说,很难摆脱过去的思想理念,流失了大量的机会和金钱。

在此背景之下,专业的校园营销已经成了各大企业抢占市场的一部分,更是抓住未来市场先机的重要战场。通过线上线下宣传,品牌曝光,新媒体KOL等多种渠道配合,更加专业的帮助品牌“攻占”校园市场。

如何从大学生切入,看快消品校园场景化营销创新

案例:可口可乐×校果

如今国内饮料市场发生了翻天覆地的变化,碳酸饮料已经不是市场独大了,饮料市场出现了许多细分品类,越来越多的饮料可供选择,当消费者走进超市便利店时,往往需要花费一点时间思考。

2018年校果就与可口可乐展开合作,在郑州50所高校先后举办了“可口可乐红人馆”的快闪店,在校园内大范围的曝光,活动期间微博阅读量达到418.2W,微博话题讨论量到达2.5W。

此次营销主题是通过年轻人喜爱的快闪店方式,微博大V转发宣传,超人气偶像鹿晗在年轻人中的知名度,以抢演唱会门票和送鹿晗抱枕的形式吸引大批目标用户,在活动期间内形成话题传播,增加可口可乐在校园内的品牌认知度,让更多学生认可品牌。

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品牌定位是关键

虽然可口可乐已经人尽皆知的品牌,那为什么还要花钱去做校园营销呢?

保持消费者心智中的位置,延续品牌的强势是十分重要的。很多公司的营销人都需要有的一个观点,如果人家做了广告你不做了,消费者会很快忘记你,不能太高估你的品牌影响力,尤其你还不是一家独大的情况。

曾经的健力宝、非常可乐就是这样倒在市场的厮杀中,尤其对于可口可乐这样的公司来说,降低一点点的市场份额,损失都是十分巨大的。

如何从大学生切入,看快消品校园场景化营销创新

所以在当前环境下,校园市场营销的唯一方向是:找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性,打造用户终身价值。

通过线上媒体与KOL 结合、线下硬广、活动组织等形式,往往可以达到叠加曝光的推广效果。调动消费者对品牌的好奇心和积极性,在校园市场创建出一个新兴的品牌形象,这次与可口可乐的合作也是快消品打造校园品牌的一个参考案例典范。

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