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从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

本文转载自:校果研究院

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从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

传统的校园营销,大部分人的印象就是每当开学的时候,移动、联通、电信三大运营商就开始了他们的线下路演营销。

时过境迁,如今的校园营销已经不单单是三大运营商的专场了,越来越多的品牌都做起了校园营销,形式也从单一的线下活动,变成线下全渠道+线上媒体结合的方式,更贴合这个时代学生的共性,引发他们的参与和传播。

大学生作为当前最有个性的消费群体,他们只认可他们感兴趣的东西,也迫使品牌商不得不在营销方式上做出改变。从兴趣点出发,做好精确的校园营销。

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

说到精准营销你可能会想到:当你在一家房产中介公司留了手机号码,随之而来的推销电话有卖房子的、装修公司的、贷款的、卖车的、甚至还有母婴类的…对于商家来说你的这个举动可能会涉及到的行业确实是一种精准的投放。

但是面对铺天盖地的广告,脱离了实际的需求,所谓的精准营销就成了让用户反感的行为。关键在于你的营销行为和内容是否能让用户产生兴趣,让他们自发性的去传播,自然会吸引到目标用户的注意。

喜好原则

“如果是我们喜欢的人推荐的一款产品或者服务的话,我们会优先考虑或者买的更多。”

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

知名的短租服务公司Airbnb就曾重新设计他们的朋友推荐计划, 将推荐人的照片放入邀请函中,就是利用了这一喜好原则。结果Airbnb的朋友推荐创造的日注册量和房间预定量增加了300%,这在一定程度上要归功于他们在新的推荐计划中加入了这种“人情味”。

如果正在考虑做校园推广的企业,不妨可以先利用喜好原则进行试验,寻找校园kol进行营销推广,来观察产品销量的变化,以及投资回报的比例是多少。因为kol比较符合这类的定位,他们的推广更贴近校园,辐射范围更靠近广大学生。

加强互动

加强与大学生消费群体之间的互动,其实就是在校园营销过程中通过各种渠道、各种方式去与大学生做互动,毕竟现在的大学生接触的媒介和兴趣爱好太过宽泛,只有你让他们觉得有兴趣了,才能带来认知,接着才是购买意向和转化。

案例一:

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

2019年3月 Meco果茶×校果

这次活动采用创意内容的H5,通过校内QQ空间和大学生朋友圈进行传播。

其中H5里抽桃花签、解运势签和代言人陈伟霆等标签,直击大学生群体,引起他们自发性的传播,实现新用户的进一步的渗透。

案例二:

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

2019年4月 屈臣氏×校果

这次活动通过开展趣味美妆课堂,传递屈臣氏的品牌服务和态度。同时在校内,组织了一次年轻人喜爱的快闪舞蹈,引发学生们的传播。

线上通过大学的KOL、朋友圈和社群进行二次传播,提高品牌影响力。

案例三:

最近刷爆朋友圈的 2017-2019对比挑战

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

活动形式很简单,就是在左右两边放上自己2017年和2019年的照片进行对比就行了。

从活动推上热搜后,越来越多的人开始争相模仿,一开始还是正常的外貌上的变化,后面演变成晒家庭的、晒工作的、自黑的,引发多次裂变传播。虽然每年这个节点都有类似的活动,但人们还是会乐此不疲。

案例解析:

首先在临近过年,2019年即将过去的时间节点,更具有话题传播性。通过简单易参与的活动形式,极大的调动了大家的参与感,以个人形象为支点的营销传播,更容易辐射给你的朋友群体,最后效果的产生也是非常迅速的。

从兴趣点出发,如何做好精确的校园营销

品牌在进行校园营销推广时也是需要去主动吸引大学生群体,了解他们感兴趣的活动内容,当他们产生好奇,自然就会参与进来,毕竟参与的成本很低。

传播裂变之后,引发群体的参与狂潮,即可以了解大学生消费群体的个性化需求,也使最终活动热度达到预期效果,产生互动之后才能更好的进入下一个阶段。

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