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2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇

本文转载自:校果研究院

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我们在上一篇的文章《2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇》中分析了一下2020年度校园营销都有哪些趋势。那么,校园全媒体投放平台校果今天就分享一些2020年度企业在校园营销推广中的一些策略和思路,希望够给企业在制定2020年度校园营销方案时带来帮助和启迪。

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2020年度校园营销方案策划的5个思路

1.校园营销推广策略的A/B测试

企业的校园营销推广策略或校园广告投放策略在进行大规模的投放之前,可以先在部分校园营销渠道或部分校园广告投放渠道进行小范围的投放测试,并且在这个过程中实时对数据进行观察、评估,然后再进行大规模的选择多个校园广告投放渠道进行铺开,这样一种策略类似于我们前段时间经常提到的A/B测试,这样一种策略在整个营销领域运用范围比较广,但有很多企业在进行校园营销推广时往往却忽略了对企业自身的校园营销方案或营销策略进行A/B测试,最终导致企业的校园营销推广策略带来的转化结果很弱。

在未来的2020年度,企业在进行校园营销推广过程中可以通过尝试多种类型的校园营销推广物料进行校园营销推广的A/B测试,通过一段时间范围的数据反馈进行校园营销物料的优化,随后展开规模性的校园广告投放,通过对当下校园营销阶段得到的反馈以及企业所制定的校园营销目标对所投放的校园营销或校园广告物料进行迭代优化,从而达成企业更好的为了想要得到的转化结果进行优化调整。

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校园全媒体投放平台校果认为,在校园广告的投放前或校园营销推广策略的执行之前需要先对高校校园市场中目标受众群体效果进行测试,这样并不会浪费多少校园营销的预算,如果在过去的一段时间里有过校园广告投放或校园营销推广的经历就更好了,通过对过往数据和历史校园营销推广行为、结果进行分析,对这一阶段或下一阶段的校园营销推广策略进行测试后不断复盘、总结、分析、优化才有机会让企业自身的校园营销推广方案获得更高效的转化。

2.校园社交场景中存在的舆论话题

在今天这样一个校园营销环境下,企业想要将自己的校园营销内容在大学生消费群体之中刷屏,企业在校园营销推广期间所传播的内容应当是能够切入当下校园或社会中的舆论话题,通过这样一些话题的热度进行短时间的快速发酵,才有机会得到大学生消费群体的主动传播形成裂变,并且引发大学生消费群体的主动参与和对话题的探讨互动。

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企业在校园营销推广期间想要得到刷屏的效应,单单强调企业的产品或品牌本身存在哪些优势是很难在大学生消费群体的社交圈中引发讨论的,这是需要企业的校园营销推广策划人将企业自身现有的一些价值点与事件、话题进行结合,综合考量才有机会得到裂变传播,企业在通过这样一种行为进行校园营销推广同时也需要要重点注意大学生消费群体的舆论所带来的某些风险的评估,并不是所有的事件和话题都适合你在校园营销推广期间所利用的。

3.只专注于某一个点,让校园营销得到单点提升

当企业对现阶段的校园营销推广预算并不是特别充足或富裕的时候,就不能够想着通过校园营销得到品牌效应、转化提升、用户增长等多个层面的满足。校园全媒体投放平台校果认为:在一场校园营销推广活动中,企业越是想要多点满足,就越有可能得到什么都做不好的结果,企业在校园营销推广期间只需要专注于一个点就可以了,找到一个核心目标、找到一个切入点,在这个范围进行深耕细作才有机会让现阶段的校园营销推广策略得到满意甚至高于预期的回报。

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在这个阶段,企业的校园营销推广策略应当集中将自身现有的精力在一个点上,驱动着这样一场校园营销活动获得充足的精力能够在校园营销推广期间贯穿大学生消费群体的某一需求点,企业在制定校园营销推广策略时必须知道,在这一阶段需要做什么,什么不做,假如企业在校园营销推广期间看到哪些行为看上去不错就像尝试,结果只能是很难获得真正有效的提升。

4.校园营销应当注重用户的参与感,让用户得到满足感和成就感,最终达成对企业的认同感

关于校园营销中的互动参与已经谈过很多次了,通过简单粗暴的校园营销广告投放策略很难在今天的校园营销环境获得有效的转化,而在未来企业在进行校园营销推广时可以主动邀请用户参与到企业校园营销内容的创作之中,比如说在通过对内容的投放来进行校园营销推广活动时可以邀请校园KOL参与到内容创作环节之中,因为他们是直接接触用户的人;在通过社群或其他线下的活动进行校园营销推广时可以加入用户思维的因素,让你的用户直接参与到校园营销活动的部分展示之中,为企业的校园营销共同创作相关的内容,同时也能够让用户获得良好的参与感、互动、成就感等层面的营销体验。

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同时,加上现如今的校园营销越来越偏向于运营,这也就意味着企业的校园营销人员需要在企业的校园营销期间以及完进行校园营销推广活动前后去直接接触你的目标大学生用户群体,这是为了企业在进行校园营销推广活动方案的制定之前能够精准的掌握住大学生用户群体在需求层的变化。

这样一种现象尤其是在想要通过校园新媒体/校园自媒体来进行校园营销推广的企业,需要真正去接触用户,尝试与用户进行日常沟通、交流、互动。在今天的校园营销竞争环境下,企业要知道如何真正能够做到与用户“玩在一起”,唯有解决这一点,才能提升企业在校园营销期间的转化情况以及降低企业校园营销推广行为的转化成本,这也就是为什么在2019年有如此之多的企业开始在校园营销推广期间尝试构建企业自己的私域流量。

5.注重校园营销渠道带来的红利

我们在过去的2019年在校园营销推广领域看到有很多新的校园营销渠道冒出,一个新的校园营销渠道的出现意味着有着新的流量红利的爆发期,洞察新的校园营销渠道带来的新机遇与新红利同样也是企业的校园营销人员所需要把握住的思维与技能,就例如校园全媒体投放平台校果旗下校园KOL营销资源衍生平台:小K站。这样一种新渠道的快速崛起和发展,其根本原因就是掌握住了校园KOL传播逻辑,并在原有的校园KOL营销传播逻辑下进行进一步的优化和升级。

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以上是校园全媒体投放平台校果所分析下来的关于企业在2020年度中进行校园营销推广活动方案策划时的5个思路,希望能够帮助到大家更好的在不久的2020年进行校园营销推广或是校园广告投放时更够更好的去优化自身的校园营销推广方案,从而获得更加高效的转化和增长。另外,校园全媒体投放平台校果在接下来的另外一篇文章中,将为大家给出一些关于在2020年度企业的校园营销中需要注意哪些点。

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