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最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

来源:广告创意录

社交媒体兴起后,很多品牌营销开始盲目追随热点,今天做这个明天做那个。地铁广告火了之后,地铁站瞬间涌进无数“扎心评论”。佛系一出现,所有品牌又都变得四大皆空。

品牌的调性和精神在热点前反而成了配角。这种跟风式营销是智力和行动上的偷懒,不但空耗自己的资源,还对受众造成一定程度上的干扰,让用户疲惫的同时也让品牌失去了和消费者对话的机会。事实上,懂得思考的品牌早已开始寻求一些新的营销方式,想要在达到销售推广的同时,寻求与消费者在价值观念上的引导或共鸣。目前把这一命题完成得最好的是公益营销。

兵法有云:“用兵之道,攻心为上。”公益营销就是典型的攻心之策。公益营销时常会被人称为不是营销的营销,其本质就在于品牌通过公益活动与消费者建立沟通,触达人们的精神层面,改变人们的想法、观念,从而建立良好的品牌形象,由此获益。

最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

如果以一瓶矿泉水的价格,只卖一半的瓶装矿泉水给你,你还会买吗?

相信很多人不会,可是Life Water公司却做到了这一点,它整瓶矿泉水的价格,只卖 一半 的水给顾客,居然还大受欢迎,销售额居然还提升了652%,这究竟是怎么回事儿?

原来 LIFE WATER 公司发现,在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,经常有人将喝了不到一半的矿泉水,不经意的浪费掉了

也正因为城市水资源的丰富,瓶装水的浪费常常被人们所忽略,而这些被浪费的饮用水,汇集起来相当于800000个缺水地区一年的儿童饮用水。

要知道,你曾经丢弃的那半瓶水,很可能是缺水地区孩子们的生命之源。

也许水资源的浪费问题也是人们茶余饭后关心的问题,但是真正为解决这一问题付出行动的人却屈指可数。

最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

如果能将一瓶矿水泉一分为二,一半留给消费者,一半由消费者赠与缺水地区,那简直棒呆!

可是,如若以同样的价格,却只售出一半容量的矿泉水,消费者愿意买单吗?

Life Water公司决定,必须为节省水资源做点什么,于是有了半瓶水概念。

根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出,一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求,而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。

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它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。

而另一半水则由Life Water公司直接替消费者输送到缺水地区捐赠给当地的孩子们。

最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约,吸引眼球,上面还印有缺水地区儿童的相片让人们不经意间总会关注到它

不仅如此,在每一个瓶子上面都印有二维码,只要人们扫一扫,便可关注更多的缺水儿童信息。

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而且价格不贵,只有2元钱,这让消费者在购买的同时,实现了善意的捐助,没有其他复杂程序,所以参与性高,积极性强,比起用小瓶矿泉水来提倡节约,或者用捐款活动来实现捐助,LIFE WATER将二者结合,则更加直接有效。

这瓶水能够这么成功还有一个非常重要的点,那就是这瓶水是反常态的自带关注点的。如果一堆半瓶装的矿泉水堂而皇之的屹立在超市货架上,任谁都会好奇多看两眼。所以,公司省下的广告费就不是个小数目。好的产品自己会说话,这半瓶水放在超市的货架上,就像一个美女却只穿了一半衣裳,时刻撩拨着我们这颗猎奇的心。

最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

很多时候,公益并不意味着必须和商业分离。

在不伤害任何人的情况下,又能帮助更多人,即便其中涉及了商业的部分,却也是创新公益的一种。

又或许,以巧妙的方式和创意去运用商业的资源模式将公益进行到底也不失为一种可持续的公益模式。

就好比Life Water公司的公益之举,不仅节约水资源,同时帮助缺水地区的孩子们,也让有爱之人的善举得到回报,一举三得,何乐而不为?

最成功的公益营销:只卖半瓶水,销量却提高652%

作为品牌营销的重要组成部分,公益营销在这两年颇有“大行其道”之势,如何打好“公益”这张牌,借助公益活动传递品牌价值观,提高品牌知名度,是业内人士最为关注的。公益营销有时被称为“不是营销的营销”,关键点在于“攻心”,而要打动消费者的内心,内容仍然是关键。

公益营销由于与商业消费的弱关联性,话题的温暖向上,在传播上最容易受到大众的喜爱。在所有的刷屏爆款营销类案例盘点中,一定有公益营销案例的身影

公益营销不该止步于屏幕前的捐款,更不该陷入贩卖眼泪的怪圈之中。对公益对象来说,展现痛苦本身不是一件容易的事,需要承受许多的心理压力与社会压力,对其生活并不一定有益;对品牌方而言,展现负面情绪也会让给人负面的心理暗示,让品牌联想的情绪更加消极。

更加积极良性的公益营销应该倡导生活中的行为公益,不仅仅是捐钱捐物,而是让每个人都能通过生活中的点滴行为,用适合自己的方式践行公益理念。

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