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号称“无广告”却进行广告轰炸的夸克,这波反向营销是成功的吗?

作者 | 王晖(品牌观察报主笔)

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)

在这个信息爆炸的时代,所有人、所有事都在努力争抢你为数不多的注意力,这也导致现在的观众越来越没有耐心了。如果一个平台广告繁多,甚至严重影响用户体验,势必会引来吐槽和反感。不可否认,广告,是这个时代的悖论,对于品牌来说,它是生存的来源,对于用户来说,它却是噩梦,如何维系两者之间的平衡,是个微妙的命题。

号称“无广告”却进行广告轰炸的夸克,这波反向营销是成功的吗?

而一个没有广告的世界会是怎么样呢?在当下社会,真的存在不打广告的品牌么?最近,最新一版的夸克搜索全新发布,纯净极简、快速精准、无广告是信息繁杂的搜索世界里的独特卖点,也是特别反常规的卖点。不过,高喊“无广告”宣言的夸克搜索却针对自己“无广告”的核心卖点,投送了一波响亮的广告(彷佛自己念了一段绕口令)~

01 打出“反广告”广告 夸克反向操作直面用户痛点

这几天在北京地铁换乘通道里,你可以到处看到这样的画面,纯白的底墙上只留几行字——“夸克,无广告搜索体验”、“弹掉广告”等。

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户外也“没有广告”~

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电梯里也帮你“清除广告”~

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一句话总结,这是一个用广告告诉别人自己没有广告的广告。 那么,夸克号称不打广告却到处投广告的这波反向营销是成功的吗?在我看来,答案是肯定的。从设计角度来说, 整个设计有点类似苹果风的极简主义,像“开天窗”一样大片留白,然后将清除广告的形式直接搬上广告,用删除线把洗脑广告淡化,只在角落上放一句话一个logo,这波“反广告”的广告宣传的确很广告!从内容来说,夸克直面搜索引擎广告多这一核心痛点,可以是非常直接明了。没有什么比干脆直接来的更痛快。「无广告」,意味着没有无良商家的恶意推送,意味着在解惑时更加专心,不被打扰,意味着在你搜感冒时候,不会被吓唬得了绝症。夸克的营销重点是:还你的世界一个清净。这几乎是每一个人的心声。在强调自己没有广告的同时,夸克在广告中还顺便diss了一波其他品牌,通过碰瓷营销成功引起了大家的注意。

你知道吗?你知道吗?你真的知道吗?我们没广告。(某乎网站广告)今年过节不收礼搜啥也不搜广告(某金保健品广告)弹弹弹,弹不掉鱼尾纹,但能弹掉广告。(某美眼霜广告)不看广告,不用跟老板谈,不看就不看。(某聘招聘APP)你没事儿吧?你没事儿吧?没事儿也不看广告。(某溜梅零食广告)……

不仅借别家品牌的洗脑广告突出自己“纯净体验”的产品特点,还将逗趣暗讽融入其中,引发了大家看戏的热情,让人不想注意它也难,简直太优秀了。夸克这波反向操作不仅喊出了用户痛点,和用户建立了感情的“统一战线”,而且利用“以毒攻毒”的营销玩法将自己的品牌特色和卖点迅速有效的传递给了受众。

02 深谙娱乐营销之道 轮番广告轰炸强势攻占用户心智

其实,夸克在双十二就曾经打了一波广告,和微博著名广告博主天才小熊猫合作, 但是没有火起来。而这次,通过成功挑事,夸克浏览器也被广大网友熟知,从而引发了各大社交媒体的传播效应,打开了宣传热度和关注度。接着,轮番的广告轰炸也随之而来。

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夸克地铁广告引发网友评论作为阿里旗下的品牌,其他“兄弟姐妹”虾米、口碑自然也要前来助阵,比如一起把开机屏改为夸克搜索,依旧使用了和之前一样夸张的广告手法突出无广告的主题。

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除了宣传海报,夸克还推出了“纯净版”的广告片,以及一系列凸显产品功能卖点的海报,突出产品功能,并在创意表达上做到夸克一贯的相对克制。

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虽然极简主义设计很克制,但文案语言依然犀利无比,指出了搜索引擎当前的缺点,突出夸克没有广告、答案直达、结果精准、无竞价排名等优点,其他同行看了估计不禁瑟瑟发抖~当然,“不打广告”的夸克的广告轰炸是不会善罢甘休的。它还与著名脱口秀演员庞博合作推出了一个讽刺的小视频,以及合作海报。

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将庞博段子手的形象和品牌调性相结合,金句频出,引发了大家的转发兴趣和互动狂欢。通过一系列强调“无广告”的营销轰炸,夸克成功的扩大了品牌知名度,大家都记住了这个独特的品牌,在此过程中,理解用户痛点、和消费者有同理心、深谙娱乐之道的品牌形象也成功传递给广大网友。而且,由于浏览器本身确实好用,也引来了一大波自来水们的安利。

03 极简主义俘获用户初心 品牌需痛消费者之“痛”

简单点,打开的方式简单点。作为阿里旗下的一款搜索引擎,夸克定位是以轻、快为核心,设计风格简约,专注用户浏览体验。而夸克的成功出圈跟它一直崇尚以来的极简主义是分不开的,夸克致力于用极简思路俘获用户。急速至简,启动时无任何多余加载项,瞬间启动无需等待。最近,夸克浏览器更新了3.0版本,毫秒启动,网页瞬间打开。

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页面干净,只有一个搜索框,没有冗余信息,无信息流,无推送,拒绝打扰,做到了搜索引擎的纯粹。搜索信息时定位精准,不会跳出无关信息、烦人的广告,在使用时假如碰上「漏网之鱼」,可以手动标记屏蔽广告,添加专属的广告规则。手动屏蔽广告的操作也很简单,「长按」广告内容即可。

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此外,夸克 3.0 借助搜索直达和 AI 引擎,实现了快而唯一的找到精准答案。总之,夸克抱着为用户提供极致浏览体验的初心,把极简主义尽量做到了极致。而且,从它这波的“反广告”宣传中,包括设计海报、广告片等,我们也能略窥一二。无论是产品本身,还是营销思维,夸克都践行了始终如一的极简思维。而这种极简思维的内在动因,无疑还是品牌懂得站在消费者的立场去思考,痛他们之“痛”,想他们所想,而这种理解也将激发用户对于产品的情感禀赋,增强用户黏性。在这个信息爆炸、广告围城的世界,极简主义对用户体验来说,是一件多么可贵的事。它节省了用户的时间,也极大的解救了用户的心智。

04 总结

总之,夸克搜索的广告指向性非常明确,就是想让人记住:我是个搜索引擎,我没有广告。夸克直面用户一直以来的痛点,通过创意的反向营销呈现自身优势,以一系列有趣好玩的内容和social营销玩法,将品牌优势和品牌形象成功抵达用户心智,触发了用户的广泛共鸣。

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同时,一直奉行并贯穿始终的极简主义,成功树立了品牌在业内独树一格的风格。基于对消费者各种深刻痛点的洞察,夸克以极简主义满足了浏览器的消费升级。不难看出,从产品打造,到用户感知,夸克一直在深入体察、理解用户。而未来,属于能真正理解消费情绪的品牌。

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