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KOL营销是如何让大众接受的

本文转载自:校果研究院

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在如今的移动互联网时代下,各种社交圈层不断冒出,不同领域的社交圈层衍生出不同的意见领袖,获得粉丝受众们的追捧,从而成为了“KOL”。

在数字化时代下,传播渠道频出,媒体格局全面更新,跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销……诸如此类的营销手段日新月异。引爆流量逐渐成为品牌主营销方式中最重要的阵地之一,用户流量支撑着“内容营销”的发展,而拥有海量粉丝资源的KOL,凭借群体传播的影响力和大众传播的覆盖力,无疑成为内容营销中最为关键的一环。

KOL营销是如何让大众接受的

当下的营销传播链条已经被KOL重构。KOL已经成为今天营销绕不开的一环,如果从营销链条结构上来看,KOL类似于线下代理商的线上化。对于营销目标清晰,为提升销售线索转化,或者是营销主体为具有特定消费群体的具体产品的情况,可以运用搭建垂类KOL矩阵,多平台同期开始造势,聚焦关键人群等方式,制作声量实现大范围曝光,有效推进销售转化。

但KOL不仅可以助力销售,还能凭借自身的舆论影响力强化品牌,也就是说KOL不仅仅是线上分销商,还是线上广告牌。尽管看上去KOL能够实现“品效合一”,对于营销目标为提升大范围信息触达的传播,如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况,可以运用打造阶段性KOL营销传播策略,通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式,实现全网扩散甚至病毒式传播。

根据不同的传播目标圈选KOL固然重要,但再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。因此,要找到合适的媒体平台,厘清自身的营销目标和诉求是关键。

KOL营销是如何让大众接受的

KOL的流量变现,其实可以看做是一种信任变现:用户正因为相信KOL的推荐,才会种草某产品或者对某品牌有好感。通常来说,KOL日常内容输出是用于建立用户信任,接广告变现是用于消耗用户信任。因此KOL一旦广告接的太多,就会透支信任,损害KOL自身的长期利益。

但这并不是说无法在用户信任与商业变现之间取得平衡,优质的KOL营销结果应该是品牌方、KOL、用户三方共赢——解决了三者之间的信息不对称、提升了效率,KOL营销的核心是链接品牌与用户,通过内容输出的方式,将调性与之相似的品牌或者产品推荐给用户,从而促使用户实现交易。

KOL在品牌营销推广的过程当中并非一种便捷通道,而是与社交媒体和内容营销相似,需要用心和平稳的进行,而投放广告的目的并不是为了立即产生产品订单的转化,是协助在市场之中展现公信力、品牌和领导力的方式,需要从自身特点和需求出发。

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