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Soul APP年度视频 背后蕴含哪些Z世代营销洞察?

来源:上海视窗

互联网时代的主力军,在飞速更迭。当第一批90后已经快30岁,成为职场的中流砥柱。95后已经登上了历史舞台。像aswl、连麦小众黑话破圈传播,不然看出95后的影响力。品牌应该如何捕捉到这批年轻消费群体,获得认同感,成为越来越多年轻态品牌的必修课。

近日,备受95后用户喜爱的社交软件Soul发布了2019年度品牌视频《2019,你如何定义》,借新年节庆热点,打造了一场走心真实的趋势营销。细腻真实的用户故事,站内外的闭环营销,为互联网行业提供了种草95后用户的新思路。

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用“真实”定位目标人群,场景化共鸣激发情感认同

美国著名营销专家杰克·特劳特总结定位理论时提出,消费者只能接收有限的信息,他们喜欢简单,讨厌复杂。作为年度品牌视频,《2019,你如何定义》从目标人群痛点出发,以“真实”作为关键词,代入Soul用户视角的2019,和其他社交软件建立起心智间隔。

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年度视频以宇宙星空里地球旋转的背景切入,与Soul App里用户星球完美重合。就像小王子在他的B612星球上,冲着宇宙发问:“你如何定义2019?”和其他品牌年度视频不同,Soul避免了纯粹新闻式大事件的罗列,选择从95后用户角度出发,摘选年轻人讨论最多的时事热点:宇芽被家暴、高以翔去世,S9总决赛FPX夺冠、《哪吒之魔童降世》…通过前半分钟的快剪,带出了时代感的荡气回肠。

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而在用户故事中,来自30个用户真实的瞬间,开着飞机跨越珠峰、在天空之镜跳舞、爬楼、环游世界…彰显着95后不一样的热血青春。失业、失恋、毕业后遭遇考研潮,被生活打击得遍体鳞伤。但即便如此,也要迎接崭新的时间。

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Soul年度视频里,有很多闪闪发光的真实生活用户瞬间。Soul用户TJ,坚持“无聊”的行为艺术,用头顶一切。从他记录这项“坚持无聊”的运动以来,Soul上也出现了一批用头顶一切的艺术家们,“用真实来和这个世界对抗”。而沐沐在岛上生活、拾荒流浪,活出了自己的诗意。

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Soul用户摄影师柒公子,和前后80后多Souler,历时345天,行路川藏线,拍下一路绝美山川冰雪。年度视频里,还有喜欢爬高楼的“爬楼党”,开着飞机穿越珠穆朗玛峰的飞行员,成功面基勇敢去爱的年轻情侣,叼着棒棒糖的朋克汉服少女。

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一系列极具代表性、鲜明生动的95后形象,强化了视频的符号记忆,切中了年轻人独立、个性、自由、真实的心理,而”努力的活着,成为意义本身“,”2019,感谢活出真实的自己“等优美、直击痛点的文案,也助推视频成为社交谈资,引起自传播。

无独有偶,Soul之前还上线了《Soul社交实验室》,Soul玩偶魂淡君在上海大街上拥抱行人,将解决孤独、温暖陪伴的品牌理念进行具象化演绎。故事性的叙述手法,跳出同质化的营销套路,在潜移默化中抢占心智,激发了圈层传播壁垒。

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在碎片化传播过程中,除了优质的内容,行之有效地布局传播渠道,才能高效触达目标用户。在创意之外,Soul在线上多个平台,开展了多维度的传播。

比如Soul品牌在站内发布视频,引起大量站内UGC自创作与互动,完成回顾2019的话题自传播。相关帖子上线后不久,已经获得2万点赞,1千多条评论,超过两千次转发。视频获得近百万次播放量。

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一系列视频营销成功的背后,隐藏着哪些Soul的95后年轻态营销洞察

在市场愈发细分化的今天,Soul对年轻人生态及洞察,是赢得本次抢占真实定位,引领视频营销的关键。

在对95后的洞察方面,根据Soul发布的《Z世代社交报告》,作为互联网时代的原住民,约40% 95后用户每天花费至少6个小时上网。信息化的时代让年轻人开拓了更多的眼界,对新鲜事物包容程度高。他们即是虚拟世界娱乐内容的消费者,同时也是活跃的创造者。

对于成长顺遂的95后,没有什么比做真实的自己更重要。95后倾向于在虚拟社交里寻找真实。真实不仅是信息真实,更是遵从内心。用户可以在虚拟社交释放内心真实的兴趣爱好,并认识同好,体现更高程度的真实自我。真实感是赢得95后的关键。

而在内容输出方面,Soul契合95后的审美喜好,通过一系列视频,以叙事化的手法,潜移默化传递品牌价值观,带领目标用户体验真实、自由、自我的生活方式,引起共鸣。

在未来,相信通过不断的实践,加上更新鲜有趣的玩法,Soul将引领年轻态营销,留下更多想象空间。

Soul APP年度视频 背后蕴含哪些Z世代营销洞察?》转载自上海视窗,本文观点不代表松果嗨立场,转载请联系原作者。

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