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内容为王?一篇文章让你了解校园内容营销

本文转载自:校果研究院

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近几年,随着信息流广告的狂轰滥炸,年轻大学生群体在信息获取时的“戒备心”上升,“耐心”却日益下降,信息创作和接受的主动权逐渐交接至年轻用户,校园内容营销,终于被品牌方重视。

内容为王?一篇文章让你了解校园内容营销

内容为王

“好的内容可以节省一半推广费用”。这句话是我听过的最接地气的,关于校园营销中内容为王的经验。

大概十年前,我们的社交媒体还未蓬勃发展的时候。品牌沟通消费者的方法非常简单直接——“钻石恒久远,一颗永流传。”简简单就卖货了。

可是,现在的消费者不好忽悠了,一个品牌广告敌不过一篇博文的事情时有发生。在社交媒体的环境下,品牌开始变成媒体,不再依赖第三方创造传播内容,跨入了半甲方、半乙方、半第三方的内容营销时代,而校园内容营销开始浮上水面,成为营销人必须谈及的话题。

校园内容营销其实就是,品牌方将自己的信息融入到内容之中,在校园中借助内容受众的自动传播,“顺带”传播品牌的诉求信息。

但校园内容营销绝不仅仅是讲故事,校园内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。“讲故事”其实只是校园内容营销中常用的一种表现形式,讲故事是校园内容营销,但校园内容营销却不仅仅只有讲故事。

就拿“网红小酒”江小白来说,江小白的营销方式其实也是内容营销,但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事,反而是那些短小精悍的文案,打动了用户的文案,才让用户心甘情愿被营销。

内容为王?一篇文章让你了解校园内容营销

如何做好校园内容营销

1、选定内容领域

企业在做校园内容营销时,要专注于某一个内容领域,在这个领域不断精耕,成为这个领域的头部。

选定领域,既是为校园内容营销做定位。它既不能只专注于企业的产品本身,那样就变成了自卖自夸的广告。

它必须外延到和企业产品相关的某个内容领域上,但同时又不能无限外延。因为和产品完全无关联的内容,则无法给用户带来消费联想。

2、创造优质内容,而不只是内容

制作优质内容,并不是说要投入更大的预算和人力,只是在强调制造优质内容的重要性,要远远大于内容的输出频次。

足够好的内容就是在降低用户的时间成本,因为它会觉得看了很值得、很赚,有强烈的转发欲望,而不是“又打发掉一段时间”。

3.让内容沉淀,打造品牌IP

校园内容营销其实是一场经年累月的持久战,在制作校园营销内容时,要让校园营销成果成为一种可沉淀积累,可以形成品牌IP化的资产。通过内容让品牌在大学生群体心中留下鲜明的印象,从而拉动品牌销售甚至发展。

校园内容营销其实是在讲,我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。

好的故事内容营销能让人们谈论并分享,也可以让品牌的产品变得极富感染性,通过生成内容或者植入产品的特性,才能取得消费者的认同。

在校园市场营销中做好内容营销至关重要,内容营销可以产生的可能性是无法估量的,企业独特的品牌特性品牌核心一旦形成,隐形竞争壁垒一旦坚固,就很难被取代和摧毁。当大学生消费群体热爱并习惯上品牌产品之后,它就如同飞轮效应一样,只需轻轻一转,就可以产生巨大的能量。企业在之后的校园推广,校园广告投放时不再需要耗费过多的投入便可以使校园营销很好地转动起来。

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