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校园营销如何获得营销增长

本文转载自:校果研究院

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校园营销如何获得营销增长?

现如今的企业在年轻化营销期间选择开展校园市场营销的企业越发增多,为什么企业在进行年轻化营销时会选择开展校园市场营销推广行为?校园市场营销作为年轻化营销的切入点,能够快速捕获Z世代消费群体的消费心智,培养消费习惯。而在今天,大多数Z世代消费群体正处于大学校园,在这一个阶段的Z时代群体们的消费决策行为更加独立。企业在这个阶段开展校园市场营销推广行为主要目的是为自身培养一批忠实的用户。其主要目的是为了得到有效且长期稳固的增长。

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在今天,企业在校园市场营销或年轻化营销中,要想真正得到这样一种客观、能够为企业或品牌带来真实价值的增长需要在营销方案中加入哪些因素呢?校园全媒体投放平台校果认为,需要以下这几个因素:

1. 新的营销渠道

2. 口碑产生裂变

可以说,无论你的品牌所主推的是什么类型的产品,无论是线上的校园营销渠道,还是线下的校园广告投放,又或是通过在大学校园内开展一场校园营销活动,在获得增长这一个因素的营销预算是有限的。无论是所谓的年轻化营销还是校园营销推广,获得增长的价值所在就在于:尽一切可能将校园营销的预算利用好,充分发挥在校园营销或年轻化营销中所投入的每一分一算。而通过在校园营销推广期间建立口碑裂变传播机制以及校园营销的造势策略,就是在为企业的校园营销或年轻化营销策略降低增长的转化成本,也可以理解为校园营销的获客成本,竟可能的让潜在目标用户达成及时转化,同时培养用户习惯提高用户的留存率。

什么是年轻化营销或校园营销的增长?

对于增长来说,无论是校园广告的投放,还是校园营销信息的传播,似乎每一种营销策略都能够带来一些增长,在搞清楚校园营销的增长之前,我们先来分析一下那些并不是能够真正带来校园营销的增长的:

1.校园营销要想达到增长并不是靠做品牌,过去的传统意义上的校园营销策略已然失效

我们先来搞清楚所谓的做品牌和营销增长的区别在哪?在品牌的传播中通常是利用一些营销以及传播的手段,对产品的品牌在目标消费市场中进行构建,为所谓的品牌资产做长期的积累,为品牌的产品在消费市场中塑造一定的影响力,从而达成与更多的潜在用户群提构建起共识。

2. 刷屏并不等于得到了增长

在整个营销圈中,有着这样一部分群体,他们通常想要通过一次营销行为,通过找几个KOL或传播渠道,通过一段感动自己的文案就想带来品牌的刷屏。

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然而,在真正进行校园营销期间,却发现这样一种营销策略并没有带来什么真正的增长,反而还让一部分老用户脱粉了。

所以,企业在开展校园营销推广如果想要达到校园营销所带来的增长目标,那么就不需要将关注点一直盯在刷屏这一个点。

那么到底什么是校园营销的增长?

校园全媒体投放平台校果认为,企业在校园营销推广期间或是在进行年轻化营销期间,要想带来营销真正有价值的增长,需要从校园营销活动以及活动造势两个维度开展。

企业的校园营销推广行为应当具备明确的增长目的,以及明确的数据目标,比如:在什么时间段、通过什么样的校园营销渠道以及校园营销行为,在企业的校园营销期间能够在高校校园中带来多少新的用户或客户,又能够转化多少用户的需求。当企业在进行制定校园营销推广方案时产生这样一种目标,企业在校园营销活动的方案就会围绕着这个所制定的校园营销目标去策划具体的校园营销方案。

第一步,明确现阶段的校园营销活动的具体目标

在增长圈中有着这样一种指标概念,可以运用到我们的校园营销推广中,那就是:北极星指标,北极星指标是增长圈一个最为基础的概念,指的是当前用来衡量增长最重要的那个指标。

北极星指标必须是一个清晰明了的数据,其定义所指:月度活跃用户数,转介绍率,复购率,GMV,PV,UV……而并非只是一个简简单单的叙述。

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企业在进行校园营销推广时就需要根据确定的北极星指标,结合校园市场中的Z世代群体在参与到企业的校园营销中所产生的关键行为路径,然后对企业在校园营销推广期间的北极星指标进行拆分。

第二步,明确高校校园市场中的目标用户

我们都知道,每个品牌的的核心用户群体都并不是只是归纳到单一用户标签的用户,尤其是在校园营销中,Z世代群体存在的用户标签更为多样化。那么,企业所开展的校园营销活动中的目标用户需要确定是针对哪一类的产品用户群,无论企业所开展的校园营销活动是否设制用户的参与身份标签,校园营销都是需要有一个相对针对性的目标用户群,当企业在制定校园营销推广活动方案时明确了目标用户才能够更加有效的制定出校园营销活动的玩法和选择合适的校园营销渠道。

第三步,设置校园营销的增长抓手。

所谓校园营销的转载抓手,指的是在企业的校园营销活动中亦或是企业的校园营销策略执行的期间,所存在的发力点,企业在进行校园营销推广期间可以参考、分析校园营销推广所带来的实时数据效果,之后再针对当下的校园营销活动中的增长抓手进行优化、调整。

企业在现阶段的校园营销活动方案制定过程中,校园营销的增长抓手通常出现在校园营销活动过程中的关键时间点,这个关键时间点包括了参与到校园营销活动的受众即将获得利益点前,以及用户产生共鸣的阶段。

可以通过一些奖励机制引导大学生群体的主动分享,新用户产生产品体验行为。在校园营销活动期间,企业对于这些用户群体,能够通过产品的优惠券作为新用户的订单转化。

但是企业在开展校园营销活动期间要明确具体的目标,将目标用户进行深度细化,从他们的某些行为特点和用户心理去选择主要的校园营销渠道,从这样一种校园营销渠道的优势特点去制定能够满足用户心理的校园营销活动策略,同时重点制定与校园营销目标相关的增长抓手。

这样一来,企业在校园营销推广期间就能够很好的去分析为什么有些企业的校园营销会通过裂变、校园社群、校园KOL投放等等校园营销渠道了,但要避免的是生硬的套取竞争对手的校园营销策略,这样只能变成为了进行校园营销而进行校园营销。

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