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营销推广:营销推广平台都不会选,还怎么做营销推广?

营销推广平台选择很重要,往往平台决定了一切。一方面,可以根据行业受众选择平台;另一方面,我们也可以根据自身的实际情况选择平台。

根据行业受众选择平台

当我们无法决定推广平台时,我们可以通过地区和受众两个维度,把所有的行业分成四个方向:

1. 当地小受众

如:装修、管理培训

这类行业的受众人群较小,因为它没有重复的购买欲望,比如说装修,可能一辈子只装修一次。所以这类属于小受众行业。

此类行业以门店为主,但专业性强,除了可以投放搜索类平台以及对应行业相关平台,今日头条、新浪等专业资讯类平台也可以选择性投放。

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2. 当地大受众

如:生活服务类、教育培训

比如说中小学培训、学历教育,这部分人群可以通过创意的刺激,诱导他产生培训的欲望。

此类也是以当地门店为主,客户到店为主要目的,可以通过社交类(微博、陌陌)等覆盖,也可以投放今日头条等。

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3. 多地区小受众

如:传统机械行业、艺术培训

机械行业,可能面向全国甚至国外,受众人群较为固定,此类人群可以产生重复购买的欲望,但无法刺激他产生新的购买欲望。

此类行业受众较小,但是多地区或全国推广,以搜索类平台为主,今日头条也可以投放。

4. 多地区大受众

如:医疗、招商加盟、旅游

这类行业潜在客户较多,多平台没有特定要求,选择流量受众较大的头部平台(今日头条、微博)、和一些视频类平台(抖音、快手)等皆可。

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另外需要注意的一点就是,大受众和小受众的划分,需要大家根据自身行业的特点详细的判断。

根据实际情况选择平台

1. 头部平台是第一选择:

如果你实在无法确定自己适合哪个平台,那么投放头条、微博这些主流平台是绝对不会出错的。

2. 传统行业(机械、制造业等行业):

这类传统行业适合PC或大搜类的推广平台,比如百度、搜狗有关键词定向的精准平台,或者新浪、搜狐也是可以尝试投放的。

3. 增加更多流量:

当前推广平台已无法满足流量需求的情况下,可以考虑一些有明显针对性用户人群的平台,比如针对女性可以选择美柚、美图,针对年轻人的抖音,快手平台等。

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4. 预算少,头部行业竞争压力大:

当行业竞争激烈,自身预算又少的情况下,不适合在大平台与行业巨头相竞争,适合选择一些小平台,比如一点咨询等。

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