新媒体干货:社群运营四大思路!

今年在微信社群中突然掀起一股裂变营销的潮流,一个个微信群、朋友圈的转发消息总是突然刷屏。很显然裂变营销能在微信这样建立在熟人关系的社交平台上迅速引发刷屏级别的效应,从而达成低成本拉新、推广活动的目标。不过要做一次成功的微信社群裂变营销,并通过营销获客,不是那么简单的事情,今天汇博新程小编会告诉你们一些社群运营的基本操作。

一、社群的本质是什么?

社群的本质是基于互联网的新型用户关系。想要做好社群营销,我们首先必须要弄清楚社群的本质是什么?

我曾问过很多做生意的人一个问题,你到底做的是什么生意呢?有的人说我是做化妆品的,有的人说我是做大健康产业的,其实这些回答都不对,其实大部分人做的都是渠道的生意。

大家最核心的竞争力,就是渠道。只要你拥有了渠道,你就拥有了竞争力。所以在未来我们一定要搞清楚,你是在做产品还是在做渠道?如果你定位是做产品,那么每天就像一个业务员一样到处去推销你的产品,会非常的累。如果你定位成做渠道,那么你就是资源的拥有者,当你的渠道建成的时,就是你拥有最核心竞争力的时候。

即使你以后更换产品了,有了现成的团队,你也可以快速的做起来,因为你的团队一直都在,并且永远都是你的。创建我们自己的团队,打造属于自己的渠道,这才是做社群的本质。

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二、做社群如何定位?

无论是做社区还是做别的什么事情,最重要的就是做好定位。因为你做好定位之后,所有的事情就非常清晰明了,以后该做什么,该执行什么样的策略?一步步怎么去执行,但把这些全部搞明白以后就不会再迷茫。

如果一个人总说自己很迷茫,那么我建议你停下来认真思考一下,梳理如何上路,应该从哪个方向开始?如何去寻找相应的资源?

做好社群定位后,明白来你想通过社群来做什么事情,然后再去寻找相应的人群,进一步寻找这个人群喜欢的资源,来给他们提供价值。

如何获取社群种子用户?

一般每个人都会有几百人的好友,我们可以从这部分好友里面筛选出来一批人,来作为我们的社群的种子用户。如果我们现在的好友比较少,那我们就去可以加入一些相关的社群。在社区里释放价值,就可以快速获取到大量的用户来添加你了。

混群的时间请记住一句话:帮助别人就是帮助自己。不要发布那些乱七八糟的广告,或者直接发布硬广告,这样会大家都很讨厌的。

有了原始的种子用户以后,我们就可以进行被动拉群了,为什么要被动拉群?因为我们要筛选过的那些不精准的用户,宁可人数少一些,也不要那些进来捣乱的人。

当用户看到我们之前准备好的文案和海报后,就会进入我们的社群。

这样我们就积累了我们的第一批种子用户。

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三、社群的裂变如何做?

有了种子用户以后,我们就要进入下一个环节:裂变。

裂变的核心思路就是让更多的人帮你一起去传播,一起去拉人。一个人的资源和能力总是有限的,当你发动更多的人去帮你传播时,你就把有限的资源变成了无限的可能。

那么问题来了,别人为什么会帮你传播呢?中国有句古话,叫天下熙熙,皆为利来。你让他帮你做一件事,你首先需要考虑你能给他带来什么好处,这个好处也可以称为是诱饵。

常见的诱饵有实物产品,虚拟产品。

在这儿开个给大家分享几个。实物产品,比如说一些特价的围巾呀,鞋子呀,或者一些小饰品。

虚拟产品的话,那就比较多了,像一些课程、电子书、知识付费的内容等等,还有一些常用的比较好用的一些软件、工具之类的。

当用户想获取这些东西的时候,需要帮你转发文案或者海报然后才能得到。比如说a转发了我们的海报,b看到了海报的内容也比较感兴趣,就加入了我们的社群,这样就完成了一次裂变的动作。

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四、社群的维护工作

当我们的社群通过裂变达到一定的用户量之后呢,我们还需要进行后期的维护。不断地在群里释放价值,分享内容干货,让群成员信任我们,依赖我们,这样才利于后期的变现和成交。

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