如何在校园营销推广中解决用户群体增长困扰

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大学生市场潜力巨大,但尚未开发完全,各品牌间的竞争非常激烈,不管是何种规模,使用何种方法进行营销,几乎都会遇到用户增长的困扰。面对这种行业现状,实现用户增长就成为校园推广中要解决的核心问题。

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要想解决这种困扰,首先要明白什么是用户增长。用户增长是一种核心考量指标,通过各种校园营销推广方法来达成用户群的增长,包括用户的拉新、留存、促活。

1.了解行业信息,明确品牌定位

掌握足够的信息,分析市场和目标群体,多问几个问题,例如:

我们的用户群体是谁?

用哪种校园营销手段更能吸引这些大学生的注意?

我们与同行业的竞争者之间有哪些差异?这些差异造成了哪些不同?

在现有的用户增长策略中哪些是切实可行的?又有哪些需要进行调整和改进?

校园推广在这一过程中应注意不盲目跟风、避免行业间同化,建立品牌完整的校园营推广体系与用户增长策略。

2.利益驱动

人们只有在一件事能够带来利益的情况下才会主动去做这件事,可能是某些切实的利益也有可能是心理上的满足感、同理心等。因此我们在做校园营销推广时也要考虑到是否能为大学生带来利益。向大学生展示品牌能带给他们的利益,让他们感受到这是有意义的,当创造的利益得到了大学生的认可,他们就会采取行动,在校园推广时可以使用这种方法吸引、促使用户行为的产生,以达到用户增长目的。

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3.分销推广

对于校园推广来说,要提供满足大学生市场需要的产品和服务,尽最大可能实现销售,最快捷的方式就是通过大学生来帮助营销。大学生之间的信息交流与分享是实时与迅速的。将推广所达到的大学生发展为品牌的推广者,利用更加庞大的社交力量帮助宣传,实现共赢。

4.服务延伸推广

扩大现有服务产品线,这属于服务创新的一个方面,在为大学生群体提供服务的基础上,进行相关产品或服务的推广。在这种服务链的延长过程中,可能不仅能够保留原有用户,还能够获得新用户的增长。

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