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有哪些有效的校园线上营销方式

本文转载自:校果研究院

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利用“校园营销活动”来提升品牌知名度为主要目标,大致可以分为抽奖、投票、打卡、游戏、热点等五种方式。活动规模可大可小,并不需要账号本身就要有较高的关注度。在投入较少的情况下,也可以做出效果佳、粉丝粘性大的活动,所以引得运营者争相尝试。

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01、抽奖

抽奖是所有“校园营销活动”里最简单的、最好操作的一种。所有类型的账号都适用,并且适合长期进行。

杜蕾斯曾推送了一条关于抽奖活动的消息:“杜杜在后台随机抽十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份,请回复‘我要福利’。”活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装就能换来几万粉丝,这无疑是“微博营销活动”的魅力所在。

抽奖的形式可灵活把控,可选择在留言区任意抽取N位,可选择在后台回复关键词的用户中抽取N位获得福利,是要你想的到,怎么创意怎么来。并且在奖品的选择上,越受用户喜爱的、越新潮独特的,越能激发用户热情。

02、投票

投票是吸粉较强的“校园微信营销活动”,在短时间内效果显著。 (这里讲的投票机制是微信自带,如果是第三方可能有违规的风险)这个在朋友圈比比皆是。但其缺点也很明显,投票活动容易造成热闹之后就是一地鸡毛的现象。

此外,在活动的过程中需要注意刷票的行为,可通过微信后台数据的小时报进行控制。在短时间内效果不错,但无法持续化、规模化的进行活动,长期的涨粉效果不明显,活动结束后也要注意后续优质内容的输出或活动的跟进。

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03、打卡

打卡的方式千篇一律,打卡的效果各有千秋。通过普通的打卡形式结合衍生出成就卡,排行榜,PK,还有主题社群,起到迅速增粉的神奇功效。

简单来说,打卡是通过物质和精神的激励,培养了用户的习惯,从而达到提升公众号活跃度、涨粉的目的。朋友圈经常能看到KEEP用户的健身签到图、“21天早起机会”的记录图等,为打卡用户营造了一种仪式感,通过打卡记录自己的生活,刺激了用户对外分享,增加公众号更多曝光度,一定程度上也能够拉新。

除此之外,打卡与商城相结合,还能够拉升营收。比如打卡领积分,积分兑换商品或者换取优惠券。

04、游戏

制作一个H5页面的游戏,也是获取关注的好方法。运用“八十二十法则”,通过20%的人去调动80%的人的热情,这样就能通过老用户进行拉新。

三盛集团每年都根据当年最火游戏,与其博饼“校园微信营销活动”相结合,2016年活动使用了三国英雄的概念,2017年则结合王者荣耀,做了一款全球首款角色扮演博饼手游。其中,2017年线上游戏的参与人次甚至多达642万,并在多种创新媒体组合推广下,总曝光量高达487.5万!

游戏在社交中常充当着桥梁的角色,将有趣、鲜活的游戏转发到朋友圈,分享给身边的朋友,或者邀请好友来打榜、助力,都能在分享的过程中,吸引更多的用户参与进来。当然,游戏一定要调和广大用户的口味,越独特,越受关注。

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05、热点

可选择一些特殊的时间节点,比如在“情人节”、“春节”、“双一”、“618”、“世界杯”等时间节点举行活动,借助热点造势引流。

华帝在五月底对外称“只要法国队夺冠,华帝退全款”。消息一出,不知道华帝的朋友都知道华帝了,网友们炸锅了,还调侃买个全套试试。

随着世界杯的结束,法国队夺冠,华帝又霸了一波屏。效果怎么样,显而易见。微博、朋友圈刷屏,公众号也刷了一波。几个小时内喜提微博热搜第二,可以说华帝是世界杯最大的赢家了。

热点营销首先活动必须要有创意,新颖,能够引起用户的好奇心,紧跟热门能给用户打造不同玩法和特别的用户体验。毕竟时代在进步,开创够独特的玩法,一直是广大运营者与用户的追求。

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