IP联名带来的红利还能走多远?

名创优品漫威联名、优衣库Kaws联名以及 2020 年《猫和老鼠》、迪士尼米老鼠等联名席卷大众的衣、食、住、行……

IP联名产品,早已屡见不鲜。

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早期IP联名吸引大众眼球,带动了用户的购买行为,但随着IP联名借势增多,创意同质化,让用户开始对一些IP联名产品产生了免疫。

随着IP联名增多,其带来的红利还能走多远?

01.

心头“白月光”

成了数不清的“白米粒”

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流量为王的时代,IP联名让不同IP之间的文化相互影响,碰撞出不同的火花。

同时,也让双方自带的流量互相影响,吸引更多消费者用户的关注与分享。

因此,IP联名成为了品牌营销的重要参考渠道。

“联名是用户心里的“白月光”,生活中的“意难平”,但随着IP联名增多,一些我们不能忽视的问题出现了。

固定几个IP,创意同质化

鼠年到来前夕,我们看到《猫和老鼠》、迪士尼米老鼠两大IP席卷线下商场,线上电商,一时之间全员米老鼠。

除了米老鼠外,漫威也是生活中常见的联名热门,漫威画册、漫威耳机、漫威服饰……据网络数据不完全统计,仅国内市场就超 60 多个品牌与漫威联名。

在为了借势的情况下,出现了IP相同,固定的IP出现了创意同质化的现象,IP带来的红利也被同质化所殆尽。

浮于表面,无法让文化赋能

在今天我们看到更多的品牌是为了联名而联名,想要借势为品牌带动声量,却忽视了IP之间文化的挖掘。

故宫也与非常多的品牌联名过,早期联名,品牌借助文化深挖与自身产品相赋能,创造了非常多亮眼的火花,让传统文化发扬,同样也为产品带来更多关注,如故宫与搜狗合作的AI录音笔,让传统文化与现在AI科技碰撞,产生更多化学反应等等。

但随着故宫文创、故宫美妆等增多,一些品牌联名,也只是为了故宫噱头,没有深挖文化,这让产品与文化之间很难再碰撞出火花,而文化为产品赋能的意义也变淡了。

在IP联名的风口下,大量品牌为了联名而联名,不愿花费时间深化文化,只想借势赚快钱,固定的几个IP,让内容产生同质化让用户对联名产品再难提起兴趣,心头“白月光”成了数不清的“白米粒”。

这让IP联名的发展,遇到了瓶颈期。

02.

不断升级

不断打破瓶颈

时代在进步,用户的需求也在进步,IP联名也要跟着向前的步伐,学会不断升级,这样才能更好的打破瓶颈。

产品升级

产品是品牌营销的关键,联名产品虽然限时出售,但在产品质量、产品外观、产品理念不能只局限于当下。

品牌联名产品也需要不断地创新与改变,通过产品的升级收获更多好的口碑,建立更好的品牌力。

渠道升级

我们去环顾品牌营销,产品通过媒介传递给用户,用户再将产品使用给出反馈,这个闭环的过程就是营销。

在营销的闭环中,媒介也就是我们所说的渠道,从中起到了至关重要的作用。

如今KOL、主播带货、短视频、直播火爆,产品可以选择通过线上、线下不同渠道的传播,触达到更多的用户。

流量升级

在今天我们看到非常多的IP联名在引起非常大的关注度,但是品牌的流量池也不能只局限于眼前。

流量为王的时代,IP联名是为了给品牌带来更多的新流量,品牌要学会不断开拓自身流量池,扩大品牌社交影响力,让池子里不断涌入新鲜血液。

价值升级

当代消费者不再只是追求物质层面,更多的是产品带来精神价值层面的共鸣。

联名产品,将IP之间的文化融合,创造新的火花,为用户带来创新体验的同时,也是在传递文化等更高一级的价值。

通过这种价值的传递,进一步的让品牌给用户建立更深的形象。

用户的需求在不断变化,对于联名产品的诉求也有了新的改变。

IP联名的突破,就像一个升级打怪的过程。在追逐IP联名的风口时,品牌也要学会不断地升级,为自身创造更多价值。

03.

IP联名带来的红利

还能走多远?

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IP联名带来的红利还能走多远?

这与IP联名所能带来的价值有着密切的联系,而价值又包含着很多,商品的红利、文化的输出等等。

在今天IP联名增加了品牌产品的曝光,跨界的互补,让用户用一份价格感受到两种体验,而文化的输出也为产品延伸出更多的品牌价值。

在这种不同的价值赋能下,为IP联名带来了短暂的红利,而品牌价值观的赋能,让产品通过文化输出、商品价值等方向映射到更多人,让品牌价值的传递赋予更多社会意义,树立更深的影响力,这样IP联名的道路才能走得更远。

其实所谓的红利,不过是价值置换所得来的,而多大的红利和收获红利道路的长远,这些也要取决于你能产生多大的价值。

IP联名带来的红利还能走多远?》转载自TopKlout克劳锐公众号,本文观点不代表松果嗨立场,转载请联系原作者。

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