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品牌通过IP营销的策略进行校园营销究竟有哪些优势?

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在今天,越来越多的年轻群体热衷于各种形式的内容,为这些内容或内容中的某些人物消费,正所谓一切营销皆内容,一切内容即IP,不论是电竞还是ACG产业,亦或是影视明星,在每一个IP领域中我们或多或少都能看到品牌主的身影。相对于品牌主的校园营销来说,不论是为在未来的年轻群体的消费浪潮中进行布局,或是为了更好地与Z世代群体们建立良好有效的沟通连接,品牌主们都需要主动与Z时代年轻群体建立联系,这也是品牌主进行品牌主年轻化营销亦或是校园营销最高效的一种形式。

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内容消费成Z世代必然消费行为,品牌主借助IP进行校园营销成趋势

在今天如此一个年轻化营销环境下,我们可以看到有着大量的品牌主借助内容IP来完成自身的营销活动。如此看来,品牌主通过IP营销的策略来完成自身的年轻化营销或是校园营销究竟有哪些优势?品牌主借助内容IP来进行年轻化营销或校园营销的背后又是什么样的一种的逻辑?校园全媒体投放平台校果作为连接品牌主与高校Z世代群体的纽带,我们对Z世代群体做了大量的行为偏好分析,总结出了以下几点:

1.加强品牌爆出,提升品牌认知度。

我们可以看到在一部分国创动漫IP中,经常出现脉动、可爱多、京东等品牌主的身影出现。这些品牌主们通过在样一些内容IP之中”刷脸”,甚至是与内容进行共同创作,品牌主在Z世代群体中的传播以及曝光机会有了大量的提升,加深了Z世代群体对品牌主的认知。

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2.新鲜有趣,加速品牌的年轻化。

IP化可以说是品牌主在进行品牌主年轻化营销的关键,无论是故宫版的奥利奥,还是肯德基变身人工智能,几乎都是打破固有认知壁垒这条路上进行尝试着,同时还有大量品牌主在进行年轻化营销或是校园营销时结合了Z世代群体娱乐行为以及Z世代中的社交属性,竭尽全力尝试着着与Z世代建立情感连接,引发情感共鸣。

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3.在内容的创作中顺带引入产品,驱动Z世代进行消费。

完成了以上两个步骤,品牌主们开始通过这些内容IP为其品牌主以及相关主推产品进行IP的赋能,其目的本质就是在为他们找一个购买消费的理由,最终来完成借助于内容IP为产品进行带货,通过内容IP打通消费的场景,最终完成借助于IP营销的策略完成年轻化营销或校园营销。

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在众多的内容IP中,品牌主要如何所选择的内容IP进行营销?

从上面的内容看下来,虽然通过内容IP来达成品牌主的年轻化营销或校园营销有着大量的优势,但是品牌主真正想要找到适合品牌主自身的内容IP却并非是那么的轻松。在内容消费趋势的驱动下以及各个领域中优质的内容IP层出不穷的同时,也产生了各形各色的类型,拥有着各不相同的潜力。

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如此繁杂的市场现状,让品牌主们一头雾水。但在校园全媒体投放平台校果看来,品牌主在借助内容IP来进行年轻化营销或校园营销前,品牌主进行内容IP的所选择的,只需要把控好两个环节。

第一:所选择的内容IP先对各种类型的IP构建起相对应的评估策略。

校园全媒体投放平台校果在对众多内容IP进行研究之后,大致归纳了下面几种类型:电竞、ACG,影视剧、游戏、综艺、明星;品牌主在所选择的内容IP进行年轻化营销或校园营销需要通过多维度对内容IP进行分析,从而所选择的出适合品牌主的内容IP来进行品牌主的年轻化营销或校园营销。

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1.电竞IP通常以围绕游戏赛事、电竞队的某位选手以及某个电竞平台三个点进行分析。相对于电竞IP来看,每个不同类型的游戏、不同级别的电竞赛事和战队选手在爆发力与曝光量都是有一定的差别的,每个不同的直播平台则影响着受众覆盖维度以及品牌主认知度。

2.游戏IP通常是从用户活跃度以及他们的消费意愿两个维度进行分析和评估。在活跃度较高但消费属性和消费情况较低的游戏属于全民游戏,这一类IP在年轻化营销或校园营销中可以以曝光为主,尽可能的覆盖较多的学生群体;而那些活跃度较低的但消费较高则属于垂直游戏,更加利于品牌主找到精准的学生群体,能够极高的构建粉丝对品牌主的好感度;活跃度高以及消费高的大内容IP相对于品牌主来看则属于极度稀缺的营销资源,如《刺激战场》、《王者荣耀》这样一类游戏IP就能够在带动曝光的同时也带动消费,为品牌主的年轻化营销或校园营销加速曝光和转化。

3.二次元IP则是通过知名度及受众群体的分布类型作为切入点进行分析,通常也称为ACG文化产业,在ACG领域所渗透的受众群体最为具有代表性的就是Z世代群体,如今几乎每一个Z世代群体中的受众消费者或多或少都会追几部国产动漫以及为自己喜欢的动漫人物、动漫作品氪金,例如《狐妖小红娘》、《镇魂街》、《罗小黑战记》在Z世代群体之中有着极高的知名度。从Z世代在ACG领域的消费层面来看,女生群体在ACG领域中的消费范围则更为广泛,更加有意愿为自己所喜爱的IP衍生产品及相关品牌主的内容进行消费。

4.影视剧以及综艺IP是通过视频内容播放平台、内容原作、内容题材、明星阵容、制作团队五个标准进行综合分析。在视频内容的播放平台及制作团队的影响下影视剧以及综艺IP的质量与相关粉丝技术,同时结合高质量粉丝口碑的原作、热点题材、明星阵容等要素更容易让一个品牌主或一款产品快速爆红,拥有更大的营销变现的潜能。

5.明星IP通过艺人、粉丝的类型结合可视化数据分析。一些影视、歌手等大众化明星粉丝基数众多,但有着冲动消费属性的粉丝受众并不是很多,另一部分则是具备顶级流量的“小众化”明星,这样一种明星粉丝的购买能力则更加强大;同时,还有一部分明星则自带话题属性,这些明星的粉丝黏性更强,将直接影响着明星IP与品牌主之间合作的调性,同时在社交平台中的明星话题榜等可视化数据也可以对品牌评估寻找明星IP合作的参考因素之一。

第二,适合的内容IP用合适的营销策略,将营销创意进行延伸。

相对于绝大部分IP来看,品牌主都能够尝试着三种经典通用的IP营销策略:购买IP的授权使用,大面积大流量基数或小面积精准化的曝光露出,优质的物料传播。

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品牌主在借助内容IP完成年轻化营销或校园营销时如何避免各种坑?

在合理的评估所选择的IP,推动营销合作后,品牌主们离喜提IP热度、走上年轻化营销或是校园营销高潮是只相差这最后几个环节的距离。但在借助内容IP进行年轻化营销或校园营销的具体执行过程中,品牌主一旦跳进一个坑后,有极大可能遭受粉丝们的反噬。校园全媒体投放平台校果认为主要有以下两个点需要注意:

品牌在与内容IP进行营销合作期间需要避免出现关于这个内容IP中常识性的错误,以及在于内容IP合作过程中表现的无诚意。那么要如何避免这两类情况的发生导致品牌在借助于内容IP进行年轻化营销或校园营销时所造成的反效果呢?

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1.对团队的配置要竟可能合理,从整个内容IP的关系链中,我们可以看到:只有粉丝最了解粉丝的。所以,当在营销团队之中能够有一位IP粉丝或有着深度的研究人员,能够起到事半功倍的效果。

2.作为品牌主而言,对待内容IP的粉丝受众心态一定是放平的,不卑不亢,心存敬畏的一种心态。内容IP在品牌主的营销活动之中作为连接粉丝受众的纽带,其最至关重要的实际价值是来源于这些粉丝用户的力量,在营销过程中能够得到粉丝欢心可以说是核心,但品牌主在营销过程中同时也需要掌控好尺度,也不是满足粉丝所有的要求,甚至是无理的要求,这样只能是费力不讨好,很难真正得到转化的提升。

3.同时,品牌主在整个借助内容IP完成现阶段的年轻化营销或校园营销时,也可实时获取粉丝们的反馈并且分析粉丝们的想法、观点,对营销活动方案进行优化调整,及时避坑。

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在今天这个年轻化消费环境下,无论是明星、游戏、ACG产业等内容将直接占领着流量的高地,Z世代群体将逐渐成为消费趋势的主导角色,内容IP将成为品牌主在进行年轻化营销或校园营销等营销行为中连接用户、获得用户、品牌曝光甚至是产品购买行为转化的优先选择的一种形式。唯有有效的营销策略,抢占年轻消费群体的消费心智才有机会得到持续的增长。

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