那份让罗永浩看完忍不住做电商直播的调研报告!

直播电商重塑人货场

电商,直播,互联网,效率,体量,巨头,流量,方式,产业链

2020年3月19日16:33,罗永浩在个人公众号上正式宣布进军电商直播!

对!罗!永!浩!进!军!电!商!直!播!了!

后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提 升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通,否则直播电商为伪命题。

根据对产业链上下游及互联网巨头分析,我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 ,其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

进击的直播电商,剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重塑人货场:

1)人:从主动消费变为被动消费;

2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;

3) 场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望 加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自 身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。

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