如何自学营销策划和网络营销?

松鼠小助手 发布于 7个月前 分类:营销

如何自学营销策划和网络营销?

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  • 松鼠小助手
    松鼠小助手
    这个人很懒,什么都没有留下~
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    且以我自身为例,让奔赴在互联网营销路上的新人少走弯路、少跳坑。

    答主机械理工男,好在大学时醒悟的早,凭借自学如今也可在网络中混一口饭吃,尘世间流浪,网络中营生,如此甚好。

    在自学营销的路上,我也曾误入歧途,也被“课程”、“专家”割过韭菜,恕我直言,那些不讲人话、不落地的营销都是垃圾,满篇理论名词看似有理,却让你在实操情况中混乱、迷茫、无处下手。

    废话少说,开启正文:

    【本文大纲】

    1、网络营销学什么?

    2、网络营销从哪里开始学?

    3、网络营销怎么自学?

    一、网络营销技学什么?

    营销讲究认准需求,同样的学习网络营销也一样,不同人群学习的方式也不同,大概可以分为以下三类人群:

    没有职场经验的纯小白

    有职场经验打算转行的人士

    传统企业的从业人员

    1、对于职场经验为0的纯小白来说:

    我也是从这个阶段走过来的,从最基本的关注几个正规互联网运营的公众号,比如三节课、人人都是产品经理、鸟哥笔记、姑婆那些事儿等等,每天固定时间刷,最起码碎片的互联网知识你得了解。

    再通过看书,让自己的运营系统更加完善,小白推荐黄有璨的《运营之光》、张亮的《从零开始学运营》....有余力的最好报上一门课程,切身的体会下实际的工作感受。

    根据招聘网站针对性的看下职位要求,对应的岗位技能是什么,然后有目的学习补充知识短板。以上一套下来,找个工作还是不难的,我当初也是从实习生开始混起的,从最基础的业务摸爬滚打,实战出真知,其他都是扯淡。

    并且尽早积累并提炼出自己对岗位的理解以及支撑工作的技能树。

    2、有职场经验打算转行的人士:

    这部分人的大部分需求是不满现工作的状态,希望通过互联网增加收入或者谋求转行,好在有收入来源,所以最好的学习方式就是从副业开始。

    可以多涉猎一些互联网底层的野路子,这里面的很多玩家很赚钱,但可能最初连个像样的工作都没有,对于长期生活在这个社会最底层的人来说:生存是第一法则,在生存压力的淬炼下,最有效的套路往往都在这里。

    而且纵观中国互联网的历史,站长草根、都是中国互联网上对商业最敏感的一拨人,与其天天听那些所谓的互联网大佬瞎忽悠,还不如向这个圈层学习真本事。

    比较稳妥的路子就是研究“网赚”,根据自己的特长和资源去玩项目,对于新人来说,重量是熟悉网络环境、培养网感,比如可以从最低门槛的撸羊毛开始,比如头条、企鹅号、百家号等媒体平台的分成。

    再进一步熟悉网络环境后,可以做一些比如淘客类的CPA、CPS的分佣项目、电商微商、服务培训等正规的商业领域。

    当开始通过网络获取收入之后,就可以在这种正反馈下,继续打磨互联网谋生技能,伺机出来单干。

    3、传统企业的从业人员

    相对其他两类人群来看,有钱有资源有现成的项目,他们最需要的是如何将传统项目嫁接一套互联网的玩法。

    因此他们没必要去学习一些实操的东西,了解道术层面的策略就够了,其他的花钱搭建团队去执行就好了,尤其是经历此次疫情之后,传统企业转型的趋势越来越明显,这群人也开始重新审视互联网,意识到互联网的重要性。

    二、网络营销从哪里开始学?

    理论部分你只需要记得祖师爷科特勒的营销公式,在此基础上不断补充枝叶就够了,以免出现“一看就懂、一学就会、一干就懵”的情况:

    科特勒的营销公式:营销=STP+4P+CRM

    STP:Segmentation(市场洞察)、Targeting(市场选择)、Positioning(市场定位)

    4P:Product(产品策略)、Price(产品价值)、Place(产品渠道)、Promotion(宣传策略)

    CRM:CRM(顾客关系经营)

    初学者肯定无法兼其所有,自下而上是最好的学习策略,就像:

    STP是老板定的

    前两P是产品团队定的

    后两P以及CRM是运营团队来做的。

    而且初学者前面的部分是接触不到的,基本都是从CRM以及后两P开始上手,典型的比如:

    「渠道推广专员」之于 Place(产品渠道)

    「商务运营」之于 Promotion(宣传策略)

    「社群运营」之于 CRM(顾客关系经营)

    因此自学最好的入手就是了解产品的基本推广渠道、不同渠道的推广方式、以及如何根据产品分析推广渠道,两个字概括的话就是引流。

    再者就是顾客过来后的转化问题,有哪些转化手段,不同转化手段的区别以及对应的场景是什么样的。

    这是最基本的营销闭环,做营销一定要目标感强,销售额=客单价*流量*转化率,从根源入手,学营销最怕的就是陷入理论派,一切实战为王,不管你做的形式如何,实际效果才是王道。

    三、网络营销怎么自学?

    在初学网络营销中,建议是以人为单位来学习,找到一个对胃口又喜欢分享的大牛,尽可能的榨干他,然后顺着这条学习路径,链接到其他的牛人身上,这是个人采用最高效的一种学习方式。

    之前分享过一篇文章,《榨干“牛人”是个人成长最好的心法,没有之一》,现在你也可以百度查到,如何找到“牛人”以及如何“榨干”牛人都有详细的方法论。

    太阳底下真的没多少新鲜事,你前面的巨人/竞争对手已经给你找到了最好的路径为什么不去用呢?

    有多少原创是世界上原来没有的?微信出来之前,米聊已经出来好久了吧,当年龙哥提出来做微信的时候,马化腾我想也没说“这产品应该已经有了”吧?

    而且难道TX不是最牛逼的抄袭公司吗?引用某位大佬的一句话:

    差异化是解药,也是毒药,没必要为了差异化而差异化,也基本不可能让我们发现一条别人没走过的路,如果发现,几乎100%是个坑。

    营销的核心就是为了赚钱,学习营销也是如此,这里面最大的一个误区就是光学不做,营销是干出来而不是学出来的,之前我也提到过“学习耽误赚钱”这个观点,按照“想-干-赚-学”的路径走下去,找到自身的正反馈,愿赞过此文的你,从此在网络营销的领域,享有翻天覆地的本事,也能在惊涛骇浪中闲庭信步。

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