我们应当如何做好市场营销?

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我们应当如何做好市场营销?

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  • allen
    allen
    这个人很懒,什么都没有留下~
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    大概是几十年前吧,具体年份已经不重要了,我们俩中间的某个人上了商学院。开学第一天的第一堂课就是市场营销,而课上研究解决的案例则是菲德克瑞斯的混棉毯子。

    事实是,从那时起 ,菲德克瑞斯的混棉毯子并未改变多少,但市场营销却改变了,并且一直在改变。

    我们在此讨论的特指消费者营销,此类营销正广泛变得越来越数据化,社交化,移动化,经验化,定向化,本地化,人性化……关于这些变化我们可以不停地列举下去。

    消费者行为领域不断向前发展归功于科技的进步和突破,市场营销的新世界正变得越来越大胆新颖。所以本章要讨论的并不是市场营销开拓的新领地,而是营销中最基本的东西。我们的目标并不是要将你打造成一位市场营销的权威,这必须具备长期的从业经历,累积了丰富的经验(也许还包括过程中犯的一些错误)才能做到。但是读完这一章后,我希望读者,不管身处何种职位,工作于何种行业,都可以拥有提出恰当营销问题的视角。我们的目标就是,在市场营销会议办公室有你的一席之地,可以发表自己的观点。

    我们知道,就和财务一样,如今的市场营销有时候看起来也是神秘莫测的,而行业掌舵人也似乎换成了一帮新兴的倾向于数据化的“大师”,他们言必称各种专业术语和缩写词。你们肯定听过他们对自己“尖端先进”,“数据驱动”的见解和承诺大吹大擂。以我们的经验来看,这些自吹自擂的“专家”中确实有一些非常聪明,他们了解一些重要的东西,但是另外有很多人却将现今的市场营销弄得像一个极富异国情调的集市,每个摊位都有一个算命先生或者舞蛇者,极力想要向你出售一套神奇的高投资回报率的方案。

    随着市场营销中科技革命的如火如荼,消费者们也一直都在变化。他们变得越来越精明了,注意力被吸引的时长越来越短,对营销信息也越来越免疫。就这一点举个例子:一项视线跟踪研究表明,很多消费者已经逐渐发展出了对广告”视而不见“的能力:在浏览网页的时候,他们的视线会完全略过网页上出现的广告宣传。类似的,研究还在很大程度上表明,与明显的企业营销宣传相比,消费者更信赖与自己同年龄段的人社交网络或点评网站上推荐的产品。

    难怪市场营销要一直不断的创新,这也是必然的。

    但是我要跟你们说的是,你们不能让自己被这些因市场营销不断变化而带来的杂音扰乱,从而忽略了市场营销最核心的内容,即合适的产品,合适的渠道,合适的价格,合适的宣传信息和合适的营销团队。

    市场营销最核心的内容一直以来都是这样,从未改变。

    1年前 0条评论