网络营销模式有哪些?

松鼠小助手 发布于 5个月前 分类:营销

网络营销模式有哪些?

2个回复

  • 小鼠智答

    网络营销是通过互联网来实现营销,就目前主要分为四大块,有SEO,SEM,新媒体,电商所组成。像现在最火的短视频、直播还有前两年的微商这都属于新媒体领域,属于新新时代的一种媒体形式。我们就是拿这些当做是工具来为我们所用实现营销。下面给大家讲讲这四个模块的特点和时下最适合做的营销手段。

    网络营销——SEO

    SEO是搜索引擎优化的意思是利用搜索引擎的规则特点来根据优化的,凡是有搜索的地方就有优化,针对不同的平台有不同的优化手段,百度搜索是对网站的优化排名,淘宝的是对店铺的优化排名,应用商店的是对APP的排名优化。每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量,实现营销的目的。在百度上我们搜索某个关键词会发现很多网站和文章,这些内容有先后之分,当然排名越靠前的被点击的机会就越多,自然获得的流量和客户也就越多。企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作,来获得客户,让更多有需求的人看到自己的网站,通过网站的简单介绍,咨询,拿到客户信息实现销售。SEO在任何时候都不过时,也是网络营销最早的依赖形式。

    网络营销——SEM

    与SEO相对应的就是SEM即搜索引擎营销,付费推广,在付费的情况下实现排名靠前,也是百度最早的变现手段和赖以生存的盈利模式。我们在百度上搜索某些信息会发现带有广告字样,那就是通过百度开户推广网站投放在搜索引擎上的广告。通过在百度上充钱投放广告推广能够实现以一搏十的可能,很多新网站在初期是很难获得自然排名的,做SEO来的相对比较漫长,没有直接投放来的快。其实在其他平台也是有相对应的,比如淘宝的直通车,你在淘宝里搜索某个东西,排在前面的都是带广告字样的,原理都差不多在各自的平台上投放广告,获得更多的展现机会,获取流量实现销售。

    网络营销——新媒体

    新媒体行业可谓是百花齐放,随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台,有微博,微信公众号,服务号,自媒体,社群,短视频,直播平台,QQ营销,邮件营销,博客,论坛,还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。新媒体的特点就是贴近生活的营销,易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。新媒体需要从业者紧跟时下热门话题,炒作能够实现粉丝的暴涨,从业人员一定要思维敏捷,敢于创新,多接触新鲜事物提升自己。

    网络营销——电商

    电商领域可谓是家喻户晓,通过电子商务平台入驻实现销售,代表性的淘宝、阿里巴巴、京东、当当等。电商领域的营销可以说是很受关注的,每年的双十一交易额惊人,但是企业要想做好电商得下一番功夫。从店铺的定位到装修风格,商品图片,详情页的优化都很有讲究,个人做网络营销一般很少有选择碰电商这块,一是人手、二是专业程度、三就是资金投入每一个环节都很重要。

    网络营销不单单我上面所讲述的这些还有很多,像今日头条的信息流,微信群的裂变等等,做好某一个平台在发展其他平台,然后相互打通实现全网整合营销才是最牛的。网络营销不是孤立存在的,不等同于网上销售,不等同于电子商务,网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

  • 小鼠智答

    有商品的交易,就会有广告的宣传,网络营销广告是广告主为了推销自己的产品或者服务利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法,在互联网上向目标群体进行有偿信息传递的一种行为。网络广告的计费方式主要分以下3种:

    一、按展示计费

    CPM(Cost per mille):千人广告成本,按照广告显示次数来计算广告费的一种方式。网络广告每产生1000个广告印象数的费用。10元/CPM就意味着1000人看到这个广告就要支付10元广告费。

    CPTM(cost per targeted thousand impressions) :经过定位的用户的千次印象费用。根据人口统计定位信息,对定位信息在一定区域的用户广告展示是有效的。这种广告更适用于对配送区域有限制的广告主。像本地的鲜花店、蛋糕店等,广告更具精准性。与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

    二、按行动付费

    CPC(Cost per click):按照广告点击数计费 ,以每点进一次为计费单位。关键词广告一般采用这种定价模式。CPL(Cost per lead):以搜集潜在用户个数来收费,按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费。CPA(Cost per action):每次行动的费用,访问者对网络广告采取的行动收费。按照引导用户到达指定页面后的下载、留言、注册或者互动行为数量进行计费。

    三、按销售付费

    CPS(Cost per sale):以实际销售产品数量来计算广告费用,按照用户最终购买或者消费服务商联盟活动产品的数量或者金额的一定比例进行分成。这种广告更多的用于购物类、导购类网站。CPP(Cost Per Purchase):每购买成本,广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。CPO(cost-per-order) :即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

    此外,还有很多网站是根据“一个月多少钱”这种固定的计费方式,这种方式计费更加简便,但是忽略了广告效果的好坏和访问量的多少。