网络营销手段有哪些?

松鼠小助手 发布于 2个月前 分类:营销

网络营销手段有哪些?

3个回复

  • 小鼠智答

    什么现在你居然不懂网络推广?如果有人对你发出这样的质疑,那说明你的营销方式真的落伍了。从营销思维方式来讲,网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙,其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的,就谈谈网络推广的具体推广渠道,和真实有效的方式方法。

    首先,你要明白什么是网络推广?以直接或间接的方式通过互联网对品牌或者产品进行推广,都可称之为网络推广,大家也称之为网络营销。想必大家都知道在二战期间,美军的巴顿将军非常善于应用装甲战术,取得了多场战役的胜利。先进的战术对于战争中取得胜利非常有效,在现代化的商场战争当中,网络推广就好比二战当中的坦克飞机,对商战的胜败起着至关重要的作用。

    下面,我们来谈一下网络推广的渠道和具体方法。必要的声明:

    1、以下方式方法,完全基于中小企业用户角度出发(注重性价比和效果),因土豪级的大型企业可以用钱砸出任何想要的效果,所以请略过。

    2、网络推广的核心就是流量,无论是你想要的品牌曝光还是想要网站增加访客量,其核心都是如何增加有效流量,所以我在整理推广渠道时,也会从引流的角度出发。

    3、以下渠道主要写了我亲测有效,并且性价比极高的推广方式,仅适用于大陆境内,外贸等行业请忽略。

  • 小鼠智答

    网络营销是什么?

    网络营销,是相对于传统的市场营销而言,以互联网或移动互联网为主要平台展开的各种营销活动。

    网络营销的方式有哪些?

    网络营销的方式主要有12种

    1.SEM(搜索引擎营销)

    SEM即为搜索引擎竞价,可以联系搜索引擎公司开通。成功开通后,当用户搜索的关键词与网站关键词匹配时,网站便会出现在搜索结果的首页。

    2.SEO(搜索引擎优化)

    SEO相对SEM来说成本更低,但是技术性更强,需要更多时间和精力来运营。

    SEO就是在了解搜索引擎收录排名机制的前提下,通过站内优化和站外优化的方式,提高网站在搜索引擎的排名,让网站出现搜索结果页面更靠前面的位置。

    3.电子邮件营销

    网络营销方式的起始形态。在网络发展的起步阶段,电子邮件营销曾经占据半壁江山。随着各种互联网技术的发展,电子邮件营销的地位不断下降,所能带来的点击率和转化率都比较低,但优点是成本低,每次发送邮件可抵达的用户数量很多。

    4.即时通讯营销

    利用即时聊天工具进行宣传推广的一种方式。比如现在微信朋友圈的信息流里的广告,或者通过社交账号发布推广信息,都是即时通讯营销的方式。

    即时通讯营销的效果还是很不错的,因为知名社交平台的用户规模往往比较大,而且活跃度高,充分利用这类平台可以取得不错的推广效果。

    5.病毒式营销

    利用用户口碑相传的原理,通过用户间自发进行。这种营销方式的成本较低,传播效率高,而且通常拥有不错的转化率。比如小米和拼多多采用的策略就是病毒营销。

    6.BBS营销

    在论坛发布与产品和品牌相关的信息和公司的网站链接来进行宣传推广,为自身网站导入流量。好的论坛拥有很高的用户数量和用户活跃度,可以为网站引入大量流量。但现在许多论坛管理很严格,不允许发布推广信息,所以在利用论坛进行推广时要注意技巧。

    7.微博营销

    通过微博平台进行宣传推广,可以自由发布推广信息,而且可以与目标用户进行互动。

    8.微信营销

    由于微信拥有庞大的用户数量,所以微信营销也成为了网络营销的热门方式。

    微信营销的方式有很多种,比如通过个人微信号与用户交流,发展强关系;通过公众号和服务号发布信息,可以同时抵达多个用户;通过小程序来引流等。

    9.视频营销

    以创意化的方式将产品信息融入视频短片中,是用户接受度比较高的一种方式。目前比较热门的抖音就是短视频营销的重要平台。

    10.软文营销

    通过撰写含有隐形推广信息的文案来推广产品。软文营销可以贯穿于网络营销的所有方式,可以发布在论坛、社交等平台,甚至可以作为短视频的台词使用。

    11.自媒体营销

    用户在社交平台注册的账号都可以被称为“自媒体”。当账号的粉丝数或关注人数较高,且用户活跃度高时,利用自媒体进行营销可以取得不错的推广效果。

    以上11种营销方式为常用的网络营销方式。在进行网络营销时,通常不会采用单一的形式,而是多种形式整合营销,这样才能将网络的营销潜力发挥到最大。

  • 小鼠智答

    随着“互联网+”的提出,网络营销的时代已经全面到来了!在最早的论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式现在已经很少在有人用了,但是还有很多推广引流的方法依然长久,比如软文营销、广告投放等等,这些推广方法存在了10几年,直到现在依然经久不衰。接下来蜂聘小编带大家看看最常用的网络营销手段有哪些?

    下面就把这些常用的推广方法做了一次汇总网络营销方法有哪些网络营销方法有哪些,并将这些推广方法的成本、推广效果做了次一总结,希望对在做网络营销和想做网络营销的企业有所帮助。这里列出了13种推广方法,都是比较常见的。

    1、通过内容自然吸粉

    通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜,所以转化率、品牌曝光非常低。

    2、自媒体平台推荐

    每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

    任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,深入分析对方网站内容非常有必要,尤其是你重点做推广的几个平台。

    3、自媒体平台广告

    如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。

    4、IM推广

    最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

    5、百度系(知道、贴吧、百科)推广

    现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

    知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的,对流量、对品牌曝光都有很大好处。

    6、软文推广

    软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。

    软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。

    7、SEO优化

    SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多,

    8、SEM推广

    如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。

    9、EDM

    EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

    10、活动营销

    活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。

    活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

    11、广告直投

    投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的,既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

    12、联盟广告投放

    顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。

    13、会议营销

    为什么说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

    以上的推广效果评估也只能是参考,以上任何一种推广方法只要做到极致,它的品牌、转化都是非常高的