校园营销怎么促进购买?

松鼠小助手 发布于 5个月前 分类:营销

校园营销怎么促进购买?

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  • 校果

    9月,全国高校校园正式迎来开学季,各大品牌主们正在准备亦或是正在进行着品牌自己的校园营销方案。但随着近年来移动互联网技术的发展,在校园营销领域衍生出来大量新的校园营销推广渠道,加上00后群体正式进入高校校园,如今的大学生消费群体在消费习惯、消费行为、消费偏好上正在悄然发生着改变,品牌过去所常用的校园营销体系正在迭代革新,但唯有一点是所有行业在任何时间节点进行校园营销都不会改变的一个要素,那就是信任体系。在探讨品牌信任体系在校园营销中的重要性之前,我们先来看一下过去品牌常用的校园营销推广链路以及当下绝大多数所运用的校园营销推广链路是什么样的,只有将这个了解清楚才能真正理解如何在校园营销推广期间构建品牌自身的信用体系。

    品牌如何让自己的校园营销得到高转化?构建信用体系是关键! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    过去品牌在进行校园营销中所用的套路无非是:

    1. 校园广告的投放,高频曝光;

    2. 用户转化,通过地推进行强用户转化。

    可以看出品牌主在过去的校园营销策划方案的链路非常短,目的性明确,就是要带来用户的转化。但在当下的校园营销环境中,这种简单粗暴的校园营销策略很难带来新的用户转化的增长,于是通过大量品牌在校园营销推广环节中的创新优化。

    现如今整个校园营销链路被分为以下几个步骤:

    1. 校园广告媒介矩阵,通过选择优质的线上以及线下的校园广告媒介资源进行校园广告投放方案的媒介矩阵,获得高频次曝光;

    2. 吸引用户阅读浏览,通过标题党、针对性的内容作为校园广告的传播信息吸引大学生群体的注意力;

    3. 提升互动性,通过有趣的内容、校园社群、线下活动、线上活动提升大学生群体参与到品牌的校园营销活动中,打造强用户互动属性;

    4. 提升校园营销的留存率,通过品牌自己的社群、公众号构建私域流量,将品牌通过校园营销推广行为所获得的大学生用户聚集起来,并且通过强用户运营策略提升品牌在校园营销期间的用户留存率;

    5. 用户转化,品牌在通过以上步骤进行校园营销推广之后,通过一系列的短期或长期的行为将用户进行运营维护,通过各种引导策略形成用户主动下单,达到用户订单转化的目的;

    6. 口碑裂变,我们得到用户的订单转化就算完成了整个校园营销环节了吗?并不是,品牌还需要引导用户主动向身边的朋友进行分享传播,达到口碑裂变的目的。

    我们来看一下现如今的整个校园营销链路流程,发现一个品牌在进行校园营销过程中都会遇到的问题:如何通过校园营销获取流量以及达成流量的转化,这个问题在每一位品牌主的校园营销之中都是至关重要的。

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    那么下面,校园全媒体投放平台校果就和大家分享一下什么是品牌在校园营销环节中信用体系,品牌在进行校园营销期间该如通过构建信用体系提升校园营销推广的转化情况。

    品牌在校园营销之中打造品牌信任体系是最稳定的流量池,可以说信任体系是品牌在校园营销期间得到流量转化的根基。

    其实通过上述新的校园营销链路来看待品牌的整个校园营销行为,每个环节都是在构建品牌在大学生消费群体之中的信用体系。在如今的校园市场营销,品牌面临竞争激烈、同质化严重、大学生群体难以对中小品牌产生信任感等困境,品牌在校园营销期间打造信任体系的重要性不言而喻,这将成为品牌在校园市场中打造竞争壁垒的关键因素,提升大学生用户留存率的关键因素。

    另外从大学生群体的视角来看待品牌的校园营销行为,良好的信任体系是品牌在校园营销期间最好的购买依据,更利于大学生消费群体的订单转化。

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    良好信任是品牌在校园营销期间能够达成有效的用户转化的核心因素

    我们可以看到,在任何校园营销推广策略中,所有品牌在高校校园市场中的传播,最初的目的都是为了将品牌在高校校园中进行校园营销推广的信息传播出去,尽可能的触达目标大学生用户群体。最终让大学生用户群体在这个过程之中对品牌建立起认知,产生流量的转化并且能够长期的将这些用户在品牌的流量池中沉淀下来。

    但是,大学生消费群体在看到品牌的校园广告信息时是否愿意主动跳入品牌的“流量池”中并愿意为品牌买单的关键要素就是信任体系。品牌在进行校园营销推广期间是否更高真正获得大学生群体的信任,将会成为品牌是否能够提升通过校园营销所带来的用户转化的关键因素。我们可以看到,现如今的校园营销推广渠道越发多样化,品牌在校园营销推广期间的校园营销广告信息触达大学生群体的方式也将越发多样化,无论校园营销信息传播渠道怎样变化,触达大学生群体的形式如何改变,信任体系永远是品牌在校园营销期间与用户建立连接的关键。

    在现如今的校园营销环境中,进行校园营销推广的品牌越多,大学生群体所接触的信息同样也是越来越多,被海量信息淹没的大学生用户群体已然能够通过各种渠道以及用户自我的判断对品牌的校园营销推广信息进行筛选,所以品牌在进行校园营销期间需要先建立一个信任体系,当品牌的校园营销信息符合大学生群体的信任标准之后再将品牌的校园营销信息投放。

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    基于信任体系的校园营销传播形式已然发生着新的改变

    在这种基于信任体系的校园营销环境下,对于信任度的决策依据不单单是影响着大学生群体,品牌在校园营销期间在信息的传播所运用的校园营销策略,校园广告文案的形式,都在发生着新的变化,在这之中更为关键的是,对于品牌主的校园营销信息的传播以及大学生用户群体的触达情况,也产生了前所未有的影响。而在整个校园营销环境中,基于品牌的信任体系是没法用一个具体的数据来进行评估的。

    不单单只是中小品牌以及新生正在适应当下的校园营销环境和调整自身的校园营销推广策略方案,很多被大众所熟知的大品牌在进行校园营销推广期间也在接纳和调整自身的的校园营销推广策略,正在尝试和调整、优化新的校园推广渠道。

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    在这种校园营销环境的变化中,除了品牌插播业务层面的发展和实力,其更核心的层面在于,品牌主在进行校园营销推广期间需要及时适应大学生群体的变化,就像大学生群体由Y世代向Z世代人群的迭变,品牌主应当对于不同大学群体在信任心态中的洞察、理解、尊重,以及校园营销方案快速执行。而相对于这样一种能力来说,将会是直接决定新的校园营销推广传播逻辑下,品牌主能否真正的获得大学生用户群体信任以及大学生群体对品牌是否构建出一个良好认知的关键。

    在现如今的校园营销环境下,想要通过校园营销策略在校园市场中获得大学生群体转化以及大学生群体对品牌的活跃度,构建良好的信任体系是核心。品牌主在进行校园营销推广期间唯有从第一步开始建立好品牌自身的信用体系并且正确有效的传播给大学生群体才能在整个校园营销推广环节中快速的得到大学生群体对品牌的信赖以及在大学生群体中对品牌建立良好、正向的认知,从而获得订单转化以及后期的口碑裂变。