2020年企业校园营销怎么做?

松鼠小助手 发布于 2个月前 分类:营销

2020年企业校园营销怎么做?

3个回复

  • 校果

    眼看着2019年的余额已经不足10天了,回顾2019年度各大企业品牌在校园营销领域中的感受,可能只有这一个字能够概括,那就是:难;2019年已然接近尾声,很多企业或品牌已然开始对2020年度的校园营销方案开始进行策划的准备阶段了,那么在2020年的校园营销又会是什么样的环境呢?校园全媒体投放平台校果认为只能用这样一个关键词概括,那就是:惨。没错,我们回顾近年来整个校园营销环境,几乎每一个年度的校园营销环境都有着巨大的变化。

    2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    近年来,不单单是校园营销环境发生着变化,整个大市场营销环境同样也是存在着巨变。但这种所谓校园营销环境的变化,在校园全媒体投放平台校果看来也就是打破原有的校园营销策略将各种校园营销策略进行重组以及将各种校园营销资源进行重新分配,每一次营销环境发生变化的趋势下必将给整个营销行业进行洗牌,在校园营销推广领域中同样也是如此。

    校园全媒体投放平台在复盘2019年度校园营销案例之后,对2020年度的校园营销有一些想法,具体将通过三部分来与大家具体探讨。在不久的2020年,校园营销推广领域有哪些趋势?

    1.校园KOL、校园KOC将成为“新宠”

    我们从校园全媒体投放平台校果旗下的小K站平台中可以看到算法机制带来了校园KOL营销推广的革新,可以说通过算法的校园KOL或校园KOC的投放很明显是校园KOL广告投放的主流趋势,在算法机制下的校园KOL营销推广,马太效应与反马太效应将会一个共存状态。

    同样拿小K站来说,所谓的马太效应主要表现在:越是校园营销推广的传播数据上受大多数所喜欢、接受的一些校园营销推广的内容,就越是能够获得校园KOL的流量,这也就是为什么有些品牌主的校园营销文案能够快速在大学生消费群体的朋友圈中刷屏的原因;而所谓的反马太效应主要表现,小K站的推送逻辑是通过企业所投放的内容对校园KOL进行针对性的算法推送,而并非校园KOL自身所能掌控的。

    2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    对于小K站这样一种对校园KOL营销推广的机制革新来看,也就产生了校园KOL营销推广的破壁的现象,不同类型的校园KOL或校园KOC之间的优势差异逐渐被淡化。这样一种校园KOL营销推广的传播机制或许直接影响了企业在校园营销推广期间选择校园KOL进行投放的策略,无论是在校园营销推广期间选择所谓的校园KOL还是校园KOC进行校园营销推广,企业在校园营销期间所投放的内容质量的重要性逐渐提升。

    2.技术革新带来的转化红利

    互联网、移动互联网在校园营销推广领域中的发展下,缩短了大学生消费群体从接触到企业的校园广告信息到产生消费行为转化的链路。所以,企业在制定校园营销推广方案是就需要想尽一切策略来缩短校园营销推广的行为转化链路,如果没办法将从校园广告投放的触点到大学生消费群体产生消费行为的转化链路进行缩短,企业通过校园营销获得的种子用户就可能被竞品在中途就给“拦截”。

    在校园营销中,校园广告的曝光一直到转化的整个链路的缩短,让大学生消费群体实现瞬间购买,企业校园营销期间需要解决的是“所见即所得”,甚至是当他们在产生购买行为之后主动想要在朋友圈进行“炫耀”,从企业的校园营销视角来看,也就是能够直接引导用户进行分享拉新,产生新的用户。

    2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    大学生消费群体对校园广告触点所产生的瞬间转化会影响到两个层面,第一:过去很难直接产生转化的“品牌”将转换成可以被检测到转化的“效果”,这样一种形式也会直接导致企业在校园营销中对品牌投入的力度加大;第二:当大学生消费群体所产生的冲动消费、冲动咨询会被这样一种校园营销策略进一步放大,用具备场景化的校园营销策略驱动用户的转化行为比一味地去在校园营销之中进行品牌输出更加现实。

    3.体育营销即将成为校园营销活动新宠

    2020年可谓是一个体育年,无论是年初即将上线的女排电影还是年中的东京奥运会,体育或将成为企业借势营销的热点。

    可是对于大多数进行校园营销推广的品牌莱索,在校园营销中所谓的体育营销可尝试的点不是很多,大多数只能在校园营销中蹭蹭奥运热度。

    2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    但是从大学生消费群体对体育的社交话题上来看,随赛事的不断推进,同时也会引发不少的营销内容可以被企业或品牌运用到校园营销推广活动之中。同时,从现阶段社会环境下的各种情绪来看,爱国情绪也很有可能被点燃。

    4.优质内容驱动Z世代消费

    现如今Z世代大学生消费群体对优质内容的买单意愿比大众化社会消费群体的意愿更加强大,企业在校园营销期间所输出的优质内容可以是塑造传递品牌价值为企业校园营销推广活动的主导,也可以是重点驱动品牌在校园营销中的增长转化。这样看来,在2020年的校园营销中,对内容的深耕依然是企业在校园营销推广过程中的重点,通过内容来驱动品牌信息转化为对大学生消费群体更加具备价值的营销内容信息。

    2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    校园全媒体投放平台校果认为:用优质的内容驱动Z世代大学生消费群体的消费转化主要有两个方面:

    一方面是:以优质的校园营销内容驱动校园广告的用户转化

    企业在校园营销推广或校园广告投放期间需要通过一些优质的营销内容吸引新的大学生用户,然后通过对大学生群体提供一些优质的服务来驱动用户转化。而这个核心点在于:用过优质的内容输出;通过优质精准且有效的校园营销推广渠道或校园广告投放渠道进行分发;通过自建私域流量池进行用户最终的转化。

    另一方面是:以优质的校园营销内容对现有用户进行二次触达

    很多企业在过去的2019年已经尝试过多次校园营销推广活动,但是想要达成长期的转化是需要企业去运营好你的现有用户的。企业在进行校园营销推广期间同样也可以借助于优质的校园营销内容对现有用户的推送触达,进行裂变营销,引导用户主动去分享企业的裂变海报,完成裂变转化之后,引导触发某种行为(包括:订阅、关注、加群、加好友、注册、下载等行为),在引导现有的用户进行转化为粉丝的同时,也大大提升潜在用户的转化率。

    总结:

    以上是校园全媒体投放平台校果所预测的在2020年的5个校园营销推广趋势。但这只是一个趋势的预测,仅仅只是作为校园营销方向的预估,并不是完完全全的校园营销技巧,2020年的校园营销究竟该怎么去做,那么在下一篇的文章中,校园全媒体投放平台校果将为大家给出一些关于在2020年度企业的校园营销中的一些建议。

  • 校果

    我们在上一篇的文章《2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇》中分析了一下2020年度校园营销都有哪些趋势。那么,校园全媒体投放平台校果今天就分享一些2020年度企业在校园营销推广中的一些策略和思路,希望够给企业在制定2020年度校园营销方案时带来帮助和启迪。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    2020年度校园营销方案策划的5个思路

    1.校园营销推广策略的A/B测试

    企业的校园营销推广策略或校园广告投放策略在进行大规模的投放之前,可以先在部分校园营销渠道或部分校园广告投放渠道进行小范围的投放测试,并且在这个过程中实时对数据进行观察、评估,然后再进行大规模的选择多个校园广告投放渠道进行铺开,这样一种策略类似于我们前段时间经常提到的A/B测试,这样一种策略在整个营销领域运用范围比较广,但有很多企业在进行校园营销推广时往往却忽略了对企业自身的校园营销方案或营销策略进行A/B测试,最终导致企业的校园营销推广策略带来的转化结果很弱。

    在未来的2020年度,企业在进行校园营销推广过程中可以通过尝试多种类型的校园营销推广物料进行校园营销推广的A/B测试,通过一段时间范围的数据反馈进行校园营销物料的优化,随后展开规模性的校园广告投放,通过对当下校园营销阶段得到的反馈以及企业所制定的校园营销目标对所投放的校园营销或校园广告物料进行迭代优化,从而达成企业更好的为了想要得到的转化结果进行优化调整。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    校园全媒体投放平台校果认为,在校园广告的投放前或校园营销推广策略的执行之前需要先对高校校园市场中目标受众群体效果进行测试,这样并不会浪费多少校园营销的预算,如果在过去的一段时间里有过校园广告投放或校园营销推广的经历就更好了,通过对过往数据和历史校园营销推广行为、结果进行分析,对这一阶段或下一阶段的校园营销推广策略进行测试后不断复盘、总结、分析、优化才有机会让企业自身的校园营销推广方案获得更高效的转化。

    2.校园社交场景中存在的舆论话题

    在今天这样一个校园营销环境下,企业想要将自己的校园营销内容在大学生消费群体之中刷屏,企业在校园营销推广期间所传播的内容应当是能够切入当下校园或社会中的舆论话题,通过这样一些话题的热度进行短时间的快速发酵,才有机会得到大学生消费群体的主动传播形成裂变,并且引发大学生消费群体的主动参与和对话题的探讨互动。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    企业在校园营销推广期间想要得到刷屏的效应,单单强调企业的产品或品牌本身存在哪些优势是很难在大学生消费群体的社交圈中引发讨论的,这是需要企业的校园营销推广策划人将企业自身现有的一些价值点与事件、话题进行结合,综合考量才有机会得到裂变传播,企业在通过这样一种行为进行校园营销推广同时也需要要重点注意大学生消费群体的舆论所带来的某些风险的评估,并不是所有的事件和话题都适合你在校园营销推广期间所利用的。

    3.只专注于某一个点,让校园营销得到单点提升

    当企业对现阶段的校园营销推广预算并不是特别充足或富裕的时候,就不能够想着通过校园营销得到品牌效应、转化提升、用户增长等多个层面的满足。校园全媒体投放平台校果认为:在一场校园营销推广活动中,企业越是想要多点满足,就越有可能得到什么都做不好的结果,企业在校园营销推广期间只需要专注于一个点就可以了,找到一个核心目标、找到一个切入点,在这个范围进行深耕细作才有机会让现阶段的校园营销推广策略得到满意甚至高于预期的回报。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    在这个阶段,企业的校园营销推广策略应当集中将自身现有的精力在一个点上,驱动着这样一场校园营销活动获得充足的精力能够在校园营销推广期间贯穿大学生消费群体的某一需求点,企业在制定校园营销推广策略时必须知道,在这一阶段需要做什么,什么不做,假如企业在校园营销推广期间看到哪些行为看上去不错就像尝试,结果只能是很难获得真正有效的提升。

    4.校园营销应当注重用户的参与感,让用户得到满足感和成就感,最终达成对企业的认同感

    关于校园营销中的互动参与已经谈过很多次了,通过简单粗暴的校园营销广告投放策略很难在今天的校园营销环境获得有效的转化,而在未来企业在进行校园营销推广时可以主动邀请用户参与到企业校园营销内容的创作之中,比如说在通过对内容的投放来进行校园营销推广活动时可以邀请校园KOL参与到内容创作环节之中,因为他们是直接接触用户的人;在通过社群或其他线下的活动进行校园营销推广时可以加入用户思维的因素,让你的用户直接参与到校园营销活动的部分展示之中,为企业的校园营销共同创作相关的内容,同时也能够让用户获得良好的参与感、互动、成就感等层面的营销体验。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    同时,加上现如今的校园营销越来越偏向于运营,这也就意味着企业的校园营销人员需要在企业的校园营销期间以及完进行校园营销推广活动前后去直接接触你的目标大学生用户群体,这是为了企业在进行校园营销推广活动方案的制定之前能够精准的掌握住大学生用户群体在需求层的变化。

    这样一种现象尤其是在想要通过校园新媒体/校园自媒体来进行校园营销推广的企业,需要真正去接触用户,尝试与用户进行日常沟通、交流、互动。在今天的校园营销竞争环境下,企业要知道如何真正能够做到与用户“玩在一起”,唯有解决这一点,才能提升企业在校园营销期间的转化情况以及降低企业校园营销推广行为的转化成本,这也就是为什么在2019年有如此之多的企业开始在校园营销推广期间尝试构建企业自己的私域流量。

    5.注重校园营销渠道带来的红利

    我们在过去的2019年在校园营销推广领域看到有很多新的校园营销渠道冒出,一个新的校园营销渠道的出现意味着有着新的流量红利的爆发期,洞察新的校园营销渠道带来的新机遇与新红利同样也是企业的校园营销人员所需要把握住的思维与技能,就例如校园全媒体投放平台校果旗下校园KOL营销资源衍生平台:小K站。这样一种新渠道的快速崛起和发展,其根本原因就是掌握住了校园KOL传播逻辑,并在原有的校园KOL营销传播逻辑下进行进一步的优化和升级。

    2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇 - 校果研究院 - 校园营销解决方案!

    以上是校园全媒体投放平台校果所分析下来的关于企业在2020年度中进行校园营销推广活动方案策划时的5个思路,希望能够帮助到大家更好的在不久的2020年进行校园营销推广或是校园广告投放时更够更好的去优化自身的校园营销推广方案,从而获得更加高效的转化和增长。另外,校园全媒体投放平台校果在接下来的另外一篇文章中,将为大家给出一些关于在2020年度企业的校园营销中需要注意哪些点。

  • 校果

    现在已然步入2020年,校园全媒体投放平台校果在年前的《2020年,校园营销推广中的展望!——趋势篇》文章中对2020年的校园营销推广领域做了一些趋势的分析以及在《2020年,校园营销推广中的展望!——策略篇》文章中提到了关于2020年企业在校园营销推广中的一些营销策略。那么今天,校园全媒体投放平台校果继续为大家解读企业2020年中的校园营销推广方案在选择对应渠道的思维模式上有哪些变化。

    我们在曾经的内容中有提及关于校园营销领域的链路正在发生变化,详细可以回头翻阅《校园营销的链路正在被重构,看品牌校园营销如何突围?》,可以说营销链路的重构将直接影响到企业在进行校园营销推广前对校园营销推广方案策划的思维。

    但不可否认的一点是,校园营销链路被加速重构之后,校园营销推广渠道的细分化是核心,在经历2019年度的校园营销推广后,校园全媒体投放平台校果观察到,企业在校园营销推广中的流量正在向更加细分化、更加多样化的渠道进行分流。这也就意味着企业在2020年度进行校园营销推广时需要针对校园营销能够产生转化的每一条链路进行深度运营,对每一个校园营销渠道进行深度优化。

    运营互帮小组

    校园营销渠道的细分,重构企业的校园营销推广策略

    似乎每一个进行校园营销推广的从业者或企业都有着这样一个共同的认知,那就是:在整个校园营销推广体系中,校园营销推广渠道将对企业产生直接的影响。

    那么,校园营销推广渠道都产生了哪些变化?我们来分析一下现如今大学生消费群体都是通过哪些途径去了解一款产品、一个品牌以及达成购买转化的渠道:

    1,大学生消费群体产生购买行为的链路越来越短

    过去,大学生消费群体产生购买行为的位置大多集中在商超、便利店等实体位置,由于高校校园“半封闭”的状态,大学生消费群体只能在一个大型具有规模化属性的“购物中心”去进行购买转化。

    随着移动互联网、IOT技术的发展,越来越多的自助式购物设备、电商平台进入高校校园。到今天,只需要扫个脸就能把商品带走。我们可以看到的是交易转化的渠道以及支付行为的方式直接缩短的大学生消费群体在购买行为决策中的链路。

    运营互帮小组

    2,信息的公开透明化加速用户的购买决策的链路

    过去,品牌在进行校园营销推广时如果要快速选择一个品牌的产品时,前提是他已经了解过你的品牌或产品。早些时期,我们在购买一款产品时,通常是需要先去翻阅产品包装所提供到的信息、回忆相关的广告信息、然后咨询店内的导购,最终才产生购买行为;

    电商的出现,大学生消费群体能够通过这些电商平台中所对应的产品详情页的评论、提问去了解某一个特定商品;

    而在今天,KOL网红的直播带货、自媒体的种草文案、品牌自建私域流量加速了大学生消费群体的购买决策路径。

    因为相信KOL,所以愿意选择KOL所推荐的产品,因为与品牌产生了深度互动,所以更愿意用你的产品。这是基于信任关系的KOL网红营销和私域流量池运营机制。

    平台电商、精品电商、社群电商、内容电商、微商……当渠道越来越小,商业背书却越来越有力量,消费者的决策效率也越来越快。

    当短视频、种草文案、社群、公众号推送的出现,让原本只是想放松、娱乐一下刷刷朋友圈、公众号的用户,产生即时消费。当这样一些渠道在校园营销推广中的出现,校园营销渠道变得越来越细分化、垂直化,依托于信任体系的营销背书能力逐渐被放大,这也直接驱动着大学生消费群体的决策效率,降低大学生消费群体在选择购买时的决策路径。

    运营互帮小组

    在今天,我们可以观察到:现如今的大学生消费群体不断地被圈层化,衍生出各种类型的需求、具备着碎片化的标签。企业在进行校园营销推广时想要真正满足他们的消费需求、击中大学生消费群体的需求痛点和消费痛点,企业的校园营销开始逐渐向碎片化、去中心化转型。

    当应为大环境趋势导致的校园营销渠道产生的革新,必将给企业以及品牌在校园营销推广中带来颠覆式的改变,这种改变包括了:对校园营销推广方案的改变、对校园营销推广策略的变化、对校园广告投放渠道选择的改变,甚至是对企业或品牌自身商业模式的颠覆。

    无论是校园营销推广渠道还是校园广告投放渠道所产生的变化,一定是由于整个大环境的变化、整体用户信息获取渠道、用户行为路径的变化、用户习惯的变化而变化的,而并非是随意、毫无根据的改变。无论是广告投放还是营销推广,必定是要达成在目标用户面前的触达、曝光,而并非自我感觉良好式的进行,放在校园营销推广或校园广告的投放中也是如此。所以,当校园营销渠道变得更加细分化、垂直化、个性化之后,企业在校园营销推广中的模式就必须需要作出相对应的应对。那么该如何应对呢?校园全媒体投放平台校果认为:在今天的校园营销推广环境下,企业的校园营销策略需要从产品到策划。

    2020年,校园营销的从产品到策划

    过去的企业或品牌是如何进行校园营销推广?过去的校园营销推广更加偏向于校园广告的投放以及校园活动的执行两个方向,在校园活动方向通常是先开始规划几个地区、几个院校的高校营销活动场地,然后向大学生消费群体介绍自己的产品,加入几个互动的环节,随后强行进行转化、带货;而在校园广告投放方向则更加简单粗暴,挑选几个类型的校园广告投放资源,然后根据这些校园广告投放资源的展现特性强推产品,随后加上品牌和产品的信息或者在广告中加上一个二维码或联系方式,但这样一种形式在今天的环境下已然失效。

    随着校园全媒体投放平台校果在校园市场的深度挖掘以及对校园营销渠道的深度贯通,在整个2019年度进入高校校园市场进行校园营销渠道的企业及品牌越发增多,大学生消费群体对我们常用的校园营销推广套路形成了一种“防御”心理,这表现出一种相互冲突的关系。品牌就像企图“侵略”大学生消费群体的钱包,而大学生消费群体则处于一种“防卫”状态。

    运营互帮小组

    但在今天,当校园营销推广渠道以及大学生消费群体获取信息的触点渠道越来越多、越发碎片化时,校园营销渠道就会向去中心化转型,校园市场中的大流量不在局限于几个大渠道,而是分散在不同特点的校园营销渠道中。

    假如一个产品或品牌想要在校园营销期间得到一个良好的转化,那么对于企业的校园营销中就要注意的是:企业不能单单只是在校园营销期间带货,同时更需要对校园营销方案的策划。大学生消费群体凭什么就只是阅读了你的营销文案就开始购买你的产品?

    所以企业在进行校园营销期间需要对不同校园营销渠道、不同的校园营销阶段、不同的受众心理综合整理,在每一个阶段中进行调整优化。这并不仅仅是对校园营销思维模式的改变,而是对整个校园营销模式的改变。这样一种模式的转变,也就代表着企业的校园营销的侧重点需要从“校园广告的投放”向“校园营销体系”的转变。

    从侧重校园广告投放到侧重校园营销体系

    过去,企业的校园营销人员就是一个校园广告投放人员,核心工作就是做选择校园广告的投放渠道去进行校园广告的投放。

    那个时候,企业的广告素材十分单一,就是几个版本的TVC,和几张产品海报。企业做好品牌定位之后,就找创意公司制作产品TVC和视觉KV。之后,就开始寻觅匹配的媒体位置,进行广告投放。重点放在如何让校园广告投放的精准、尽可能的多投放、找性价比高的校园广告资源投放。

    而伴随着移动互联网在校园营销中的应用,校园广告投放的开始越发繁杂,可以被企业所投放的校园营销推广渠道和校园广告投放渠道逐渐增加。仅仅在线上的校园广告投放渠道就有了校园公众号广告、校园社群广告、校园KOL广告、校园贴吧广告、校园微博广告、校园QQ空间广告等等。企业的校园营销人员也不再单单关注几个固定的校园广告投放渠道进行校园广告信息的投放,而是对校园广告资源进行整合。当然,这还不包括真正意义上的校园营销策略。

    运营互帮小组

    而在今天,企业的校园营销人员正在向整个校园营销体系的运营偏重。通过对校园营销体系的把控从而激活校园市场中存在的用户需求,同时将大学生消费群体的消费需求进行深度激活,让大学生消费群体成为企业的忠实用户。

    在过去的校园营销中,大多数企业并没有真正将校园营销发挥到极致,流量就如同韭菜。无论企业如何去投放校园广告,目的都是让大学生消费群体立即下单。而如何维护、运营好通过一系列校园营销推广行为获取到的大学生消费群体,并且让大学生消费群体成为企业或品牌的忠实用户,让他们周而复始的选择购买企业自身的品牌以及产品才是最重要的因素。

    当企业的校园营销人员将侧重点放在整个校园营销体系之后,就应该考虑到如何真正去制定一个真正能够将校园营销推广的价值发挥到极致,延长校园营销推广的影响力周期。对于一个真正能够让校园营销推广行为发挥长期的影响力以及放大校园营销推广行为价值的校园营销体系,应当具备三个能力:对校园营销数据的分析、对校园营销内容的优化、对校园营销资源进行整合。

    1.对校园营销数据的分析

    校园营销推广的行为细分化、多元化。当面对形形色色的校园营销推广策略、校园营销技巧或方案以及校园营销渠道时,企业如何做出合理的选择?面对碎片化的校园营销行为和校园营销渠道所产生的数据,企业如何进行归类分析?

    如果你的品牌通过某种校园营销策略在某个校园营销推广渠道进行传播,带来了大量转化数据上的增长,在进行复盘时发现通过校园营销推广行为所带来的数据占比在总体数据的30%,这个时候所分析出来的数据有什么实质的意义?

    当某个渠道所带来的数据占比过高时,这个渠道对企业自身在后期的校园营销是一种“不稳定”的状态,如果这个校园营销渠道受众的消费能力被短时间掏空时,那么很有可能将直接影响到后期企业对这一类用户的运营和用户购买行为的转化以及企业在后期的校园营销推广中的数据。

    那么企业在进行校园营销推广时需要延长校园营销周期,对整个周期的数据进行对比,观察后期的校园营销推广行为所带来的数据趋势是什么样一种状态。这里有两种状态:1.数据放缓,数据如果是呈现出一种放缓的状态,那么证明企业在后期的校园营销推广需要及时寻找其他的校园营销渠道进行尝试;2.数据持续增长,当后期某一范围的数据表现在持续增长时,那么也就说明了这个校园营销渠道还并没有被完全挖掘干净。

    这也就是在对企业的校园营销行为进行数据上的综合分析。假如说这个校园营销渠道能够持续给出有价值的优质数据,也就能够为企业的校园营销推广方案或行为给出正确地依据,在后期的校园营销推广中也就能够达成一种良性的状态。

    2.对校园营销内容的优化

    我们来思考几个问题:

    同样一个校园营销主题、营销目的,线上和线下所传播的内容形式应当是相同的吗?

    在同一个时间段,不同地区不同渠道的校园营销模式是否需要有一些差异化的因素?

    校园全媒体投放平台校果认为,对于企业的校园营销推广来说,并不是强调校园营销的内容是否足够优质,而是对校园营销的内容数量是否足够。所以,企业的校园营销团队应当具备输出大量校园营销内容的能力。对应不同的校园营销渠道、不同的校园营销资源、不同的院校地区、不同的大学生人群、不同的时间段,达成有针对性、多样化的策划赋能,而不是长期投放同样的内容。

    3.对校园营销资源进行整合

    对校园营销资源进行整合并不单单指是对校园营销资源的拓展,企业的校园营销人员要知道每一种不同的校园营销资源所适用的校园营销策略、对应的校园营销资源价格、这个校园营销资源真正的价值点在哪。

    企业的校园营销人员想要整合出一套适用于企业自身的校园营销资源,应当要先对每一个校园营销推广资源的特性进行了解,而不能盲目看价格或听推荐来选择校园营销资源,这样只能带来低效的校园营销。