如何在高校校园策划一场开学季营销活动方案?

松鼠小助手 发布于 4个月前 分类:营销

如何在高校校园策划一场开学季营销活动方案?

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  • 校果

    2019年上半年营销行业出现了新的阻力,互联网线上流量和传统的线下流量逐渐饱和,品牌流量的红利也正在加速消失。为此营销人纷纷寻找开拓新的市场以满足品牌营销需求,如何转变固有的营销思路成为现阶段企业面临的问题。回顾2018年营销行业的发展,18年是校园营销爆发年,校园市场营销中各种营销策略以及各种营销渠道同时爆发,并引发了各行各业的广泛探讨。经过一年时间的观望,各企业都纷纷将目光校园市场这块大蛋糕。而实际中传统企业的营销所面临的种种困境都进一步说明,传统的营销模式竞争愈发激烈以及营销成本愈发高昂,营销模式的转型是势在必行。

    那么企业如何在校园市场中定位自己的品牌?校园市场营销与过去我们所熟知的大众化的市场营销又有哪些不同?对于品牌缺乏校园营销经验的企业应该怎么如何制定校园营销策划方案?

    下面,校园全媒体投放平台校果就为大家给出了几点建议:

    一、做好一切前提准备

    初次面对校园市场的企业对校园营销了解一定是很少的,同时在校园营销团队的配置上也有所欠缺,对校园市场的占有率上可以说是从起跑线开始,所以企业品牌在进入高校校园进行校园营销推广之前一定要做好充足 的准备。从不同的维度去考量自己的品牌,从不同的角度去观察大学生的消费立场,分析自己产品存在哪些优势和劣势,将优势打造成企业品牌的优势,以备接下来的校园营销工作顺利进行。

    二、制定校园营销推广方案

    无论是校园营销还是我们所熟知的大众化的市场营销,营销计划的制定可以说是整个营销工作的核心发力点,是整个大营销的中枢大脑。品牌在高校大学生群体中要做什么样一个定位,校园营销的覆盖率做成多大的比重,都以校园营销方案为基准。一般在校园营销策划方面做得成熟的企业,都有制定校园营销方案的人才,实地考察并稍加培训即可大致确定校园营销方案。如果在这方面缺少经验的企业可以找有成功的校园营销案例的公司来做,一方面稳定比较高,同时还可以节省时间精力,另一方面可以吸纳专业公司的经验,这对公司在后来组建自己的校园营销团队也大有好处。营销方案制定好就有了明确的方向。当然制定计划的时,除了大方向的校园营销方案,还应该做好阶段性的详细计划,方案计划环环相扣地实施,使校园营销计划可以在校园市场中一步一个脚印地走下去。

    三、做好充分的市场调研

    校园市场和传统的市场存在零散分布的区别,大学校园分布全国各地,一城一校的校园学生在消费习惯上也各有不同。不同区域的学生消费者对品牌的消费力度也是不一样的,同行业在不同的区域中占据的市场份额也不一样,企业在校园营销时应找准自己品牌的定位,投其所好或循循诱导,按实际情况做出相应的调整。校园营销是企业在营销方向转型中一次大胆的尝试,不要太吝惜时间和精力。做好充分的市场调研,企业品牌定位,校园营销模式的灵活转变,非常有利于企业在校园营销中的高速运转。

    四、组建校园KOL执行团队

    95后、00后大学生群体看似年龄大相径庭,但95后、00后高校大学生群体在消费认知、消费习惯、消费潜力上却都是不一样的。每一届大学生消费者都有自己的规则与条例,即使平时做市场营销非常优秀的专业团队都不敢说十拿九稳,只要对你的产品不感冒,或者对你的营销方式有反感,那再多的努力都是徒劳的。这时候需要一个校园KOL意见领袖帮助企业铺平道路,组建成校园KOL执行团队,任何脱离消费者群体的营销操作都属于空谈。团队体系方面,最好是营销老到的老手带着校园KOL一起,校园KOL有和学生一样平行交叉的思维,老手有老到的营销经验及手段,看似矛盾的组合,实则是优势互补。

    当传统的营销模式面临的形式不容乐观时,必将也是需要寻求新的出路。逆水行舟不进则退,进慢了也是退。当旧营销模式无法满足现有或将来三五年的需求时,不妨试试校园营销的创新思维创新方向,创新是企业生产下去的硬道理,是保证企业长久发展的武器。

  • 校果

    开学季将至,各大品牌的校园营销推广计划已经陆续开始进行。如何能够让品牌在开学季期间的校园营销效果提高成为很多品牌主们比较头疼的问题。根据这种需求,校园全媒体投放平台校果整理了成功的校园营销的五大维度,希望能够为品牌在开学季开展校园营销推广提供参考。

    1、品牌在进行校园营销推广时需要洞察大学生群体的真实需求并将之运用于具体的校园营销实际过程中

    品牌对大学生群体的洞察是发现大学生高校市场机会,进一步找到更符合品牌校园营销的战略策略,从而提高校园营销成效的有效途径。但是,“应该怎么做”是一个难题。获取大学生群体需求的目的是为了抓住大学生高校市场机会,从而采取有效的校园营销行动。然而,在这个过程中,假如品牌方沒有一对“火眼金睛”,就将会掉进大学生群体无意中设置的陷阱中。

    主要问题在于品牌在进行校园营销推广时是应该服从人性还是改变人性?

    从感性的角度来看,服从人性好像是上策,因为这可以让大学生群体更容易了解自身品牌。但从理性的观点来看,适当地改变“人性”并不一定是不可取的。当今时代的大学生群体的共同特征是个性、独立、多元,只是通过顺从大学生群体的喜好就想做好校园营销是不太现实的,适当地改变可能给品牌的校园营销带来意想不到的效果。具体该怎样选择应该从自身品牌实力、大学生群体需求等多方面进行考虑。

    2、品牌在进行校园营销推广时需要根据大学生群体需求做好品牌精准定位

    任何品牌都无法做到提供所有服务,只能根据自己的具体情况选择有利的细分市场,否则就会处处受制,让自己处于被动地位。而精准品牌定位能够帮助品牌的校园营销推广吸引更多大学生群体的关注。

    如何做好品牌定位?

    品牌必须把自己定位在满足大学生群体需求的立场上,最终通过传播让品牌在大学生群体中获得有利位置。为了达到这个目的,首先必须考虑到目标大学生群体的需求。根据相关调查,了解大学生群体的生活形态和心理状况,找到切中大学生群体需要的利益点。而思考的焦点要从产品属性转向大学生群体利益。大学生利益的定位是从大学生的角度出发的,它是大学生对于品牌的价值满意度。所以品牌在校园营销时进行品牌定位的利益点除了品牌产品利益外,还有心理,象征意义上的利益。如果说品牌就是大学生群体认知,那么定位就是品牌方将品牌提供给大学生群体的过程。

    3、品牌在进行校园营销推广时需要具备新颖和创造性的品牌创意

    品牌创意具备新奇,惊人,震撼,实效这四个特点。优秀的品牌创意不仅符合大学生群体利益而且符合品牌自身的定位,能够帮助品牌在激烈的校园营销竞争中脱颖而出,吸引大学生群体进一步了解产品。

    4、品牌在进行校园营销推广时需要从多种渠道进行品牌传播

    在这样一个信息爆炸、产品供过于求的时代,校园营销的本质已经演变为如何向大学生群体传递品牌的信息,以及如何成功说服大学生群体。因而,在校园营销推广的全过程中,“传播”变得越来越重要。传统的校园营销推广渠道包括校园桌贴、校园框架广告、校园灯箱广告等,主要是通过大面积覆盖来加强品牌的传播力度。到了互联网时代,传统渠道的优势大幅削弱,校园KOL、校园社群、校园公众号、校园微博、校园贴吧等新媒体传播成为当代校园营销推广的主流方式。这两种方式对于校园营销推广都有很大帮助,品牌在开学季期间进行校园营销推广时需要将传统渠道与新媒体渠道相结合,从多种渠道进行品牌传播。

    5、品牌在进行校园营销推广时需要定期进行品牌的运营和维护

    品牌运营在校园营销期间是以品牌为核心的一系列综合规划工作。这是一项复杂的系统工程。随着品牌方对于大学生高校市场的逐渐重视,校园营销的竞争也越发激烈,良好的品牌形象将会是一个强有力的竞争力。因此,品牌在进行校园营销推广时需要针对外部环境的变化给品牌带来的影响定期进行品牌形象的维护、保持品牌的市场地位和品牌价值。

  • 校果

    随着我国经济和文化的发展,校园已经变得琳琅满目,特别是大学校园的兴起。大学校园与其他类型的,比如高中,初中,小学学校不同。首先作为消费群体来说,大学校园的消费群体要比其他类型校园的消费群体来得巨大。其次就是在消费水平和消费能力,大学生的消费往往不用受到父母的限制,并且部分大学生靠着自己的能力具有一定的消费基础。并且大学生都是即将进入社会的群体。把握好他们的消费喜好,对于商场近几年的发展将会有非常快速而且明显的作用。

    大学校园营销针对的群体通常是指在大学校园里就读的学生以及在大学校园里上课的老师。目前大多数商场营销还没有深入至校园内,校内的商场通常都是学校内部人员自己操作并且经营的,在价格上和商品的种类上具有垄断性质。所以商场想要进入校园进行销售活动必须与学校达成一致,能够给学校带来好处,并且能够给学生和老师带来好处。由于大学校园是一个充满学习氛围的地方,其独特的特点决定了大学校园的消费特点,商场可以在文具和一些与学习体育有关的商品上下功夫,同时要能够与学校的性质与学院的专业相结合,例如在医学校园里销售美术用品就是非常不合适的,可以在艺术类里销售美术类用品。

    超过四千万用户的高校市场每年都要面对1500万高校毕业生来到社会,而该群体对新鲜领域的接触能力绝对为当前互联网企业中最强的一环,更多的企业开始意识到百万用户品牌意识。在青春时陪伴他的,也注定会陪他走一辈子,因此在千万流量和百万用户的前景下,企业需要提前做好相关布局,从学生入学的一刻到离开,要马不停蹄的抓住热点和心智,让自身的品牌得以长久发展。

    当然,落实到根本,是校园营销的得利和校园营销的策略,限制当前校园营销前进的主要问题是渠道和获取资源的难度,此外,高校封闭性和内部领导关系的闭环可能也是导致潜在用户培养失格的问题之一。但这一切在校果平台看来都不是问题,重点还是资源的获取和广告的传播方并没有意识到该类平台的存在。

    不要忘了,新生群体进入校园,他们对很多校园营销活动一无所知,在判断上基本都要询问学长学姐们的意见。因此要求企业和校园营销公司多注重培养与高年级学生的关系,可以给他们提供一些优惠福利,一方面可以引导他们为自己做宣传,另一方面也有利于培养黏性用户。

    精准营销才是成功之道

    在实际的校园营销活动中,有不少企业盲目推广,不仅在产品上与多家企业撞型,甚至在营销方式上也没有太多差异和创新。这也是为什么很多企业在大学校园营销中一直不温不火的原因之一。

    在具体的校园营销中,企业可以事先对该校开学季校园营销种类的数据进行整理和分析,得出一些相关的营销规律。比如,某大学的学生对于某产品关注较高,这样企业就可以在营销过程中提供相应的产品体系。精准的校园营销要求企业既能把握学生的消费特征,又能满足学生的物质需求。

  • 校果

    回顾近几年高校新生开学季,似乎每年总会有那么几个品牌在高校新生的朋友圈中被刷屏,甚至出现高校新生主动为品牌进行传播,这些品牌们到底有着什么样的魔力让这些高校新生主动传播?品牌在策划高校校园开学季营销方案时又该加入哪些元素?抛开利诱的因素,校园全媒体投放平台校果洞察到这些能够引发高校新生进行主动为品牌进行传播的因素中都包含着一个共同的特征:社交货币属性。

    什么是社交货币?

    社交货币源自社交媒体中经济学(Social Economy)的概念,它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为,我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着,并定义了我们自己,所以我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来很“高大上”或“高逼格”的内容。

    社交货币在高校开学季营销方案中具备着什么样的特性?

    1. 社交货币所带来的归属感属性

    品牌的开学季营销通过打造社交货币,为用户创作交流互动的机会和场景使得高校新生快速获得归属感。

    2. 社交货币应当具备话题属性

    品牌在策划高校开学季营销方案时可以展开高校新生所关注的话题进行讨论,不仅是品牌与用户之间的交流,还是能够让用户与用户之间参与进话题之中的沟通交流。

    3. 社交货币的使用场景

    品牌在策划高校开学季营销方案时的社交货币应当具备场景属性,品牌是不是在高校新生之间的社交场景中用到?如果能够被高校新生运用到社交场景中,那么品牌就能充分利用这一点在高校开学季营销中构建裂变效应。

    4. 社交货币让受众对品牌具有强拥护性

    这与我们在校园营销过程中常提的粉丝经济相似,品牌在高校开学季营销的过程中能够吸引多少重度粉丝作为品牌的拥护者?重度粉丝的特性是:无论在什么样的情况下都会向周围的朋友圈层推荐你的品牌,从而形成强有力的口碑效应。

    5. 知识信息,让“同类”进行有效的沟通交流

    用户对于品牌或产品了解的信息越多,就越能够成为多数人的认知。用户与他人分享自己的知识见解,就能买到对方的好印象。

    6. 高识别度

    品牌在策划高校开学季营销方式时不仅需要给他们一个身份的象征,同时还需要从这个视角来思考:品牌在高校新生群中出现的频率、品牌在开学季中的使用场景和品牌的识别度。只有当产品在三个方面都高的时候,身份识别度才会高。

    品牌在策划高校开学季营销方案时又该注意哪些因素?

    但是,品牌在策划高校开学季营销方案时通过社交货币的形式进行校园营销,必须注意不要淌社交货币玩法自身的禁区,遵守游戏规则。

    1、品牌的社交货币要注意“保值”

    既然是“货币”,社交货币在校园营销的过程中也会存在“贬值”的现象。而稀缺性则是社交货币在高校开学季营销的过程中保持原有价值的前提条件,越是稀缺的东西越能成为有效的社交货币。

    2、“流通”的只能是一种货币

    之所以把某个国际通行的货币叫做法币,原因在于市场上往往只能是一种货币流通,不然经济就乱了套。同理,品牌在策划高校开学季营销方案时应当也保持着一种社交货币的“流通”

    3、高校开学季营销应当具备差异化的话题,但有节操是前提条件

    在“找寻同类”的社交需求中,话题交流类的社交货币机会窗口期越来越短,波峰更高,时间更短,让感兴趣的用户聚拢起来变得更加困难。而在这样的环境中,品牌就更需慎独,不然很将会一步行差踏错,不得翻身。

    4、某种程度上,高校开学季营销的形式要大于实质

    社交货币自身并没有什么实质的价值,大多数时候是信用体系或人格魅力的代言,与之类似,社交货币终归是让用户表现出价值,并非体现原先的真实价值,也即提供给用户的形式感大于实质,而这其中的分寸感需要品牌对于高校新生和开学季这个场景反应,不断洞察摸索。

    社交货币这类特性无法简单用“虚荣”来界定,从校园营销策略的层面来看,这是一种客观性的需要,社交的需求自身就是被包装的需求,不然便不是社交。对于所进行高校开学季营销的品牌来说,不论是从“有趣”、“亮点”等因素来进行校园营销自我展示的包装,亦或是围绕游戏电商等场景制造社交将会,品牌的高校开学季营销从高校新生的社交需求层面进行校园营销的社交货币设计角度来看,这都是必然需要遵守的原则。