企业要如何做好大学校园营销?

松鼠小助手 发布于 6个月前 分类:营销

企业要如何做好大学校园营销?

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  • 校果

    每年8月底到9月初的开学季,对校园营销公司来说,是一个抢占客户资源的绝佳时机。不过,近年来高校开学季校园营销即便是热闹非凡,仍出现了很多诸如价格战、摆地摊、线上推广跟不上等行业内的问题。

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    ​据很多业内人士称,企业在校园营销中所产生的利润价值并没有想象中那么高,甚至有时还会赔钱赚吆喝,但是谁都不想撤出这个市场,因为一旦撤出意味着进入一种被动的状态。但校园营销行业内的诸多问题如果不能及时解决,可能会影响到企业的可持续性发展,因此针对开学季的校园营销,提出以下几点建议,供大家参考:

    一、优惠要做到实事求是

    开学季大量企业涌入校园进行产品营销,给学生们提供了更多“货比三家”的权利,大多数学生表示他们选择产品的标准在于哪家企业的优惠更多、性价比更好。

    ​尤其是大学生,他们对产品更加挑剔,眼光也不断抬高,更是喜欢一些新鲜的营销方式。为了迎合大学生的喜好,企业和校园运营公司这两年在校园营销上费尽心思。但是,雷声大雨点小的现象也层出不穷,这样很容易导致大学生们对校园营销的不满和抵触情绪。

    优惠不仅能让学生享受到真真切切的福利,更能提升企业自身的品牌形象。不过,企业如果不断降低自己的价格底线,那么势必会引发价格战,形成一种恶性循环的状态,不仅导致自身的利益受到损失,更容易扰乱市场秩序,因小失大。

    二、精准营销才是成功之道

    在实际的校园营销活动中,有不少企业盲目推广,不仅在产品上与多家企业撞型,甚至在营销方式上也没有太多差异和创新。这也是为什么很多企业在大学校园营销中一直不温不火的原因之一。

    在具体的校园营销中,企业可以事先对该校开学季校园营销种类的数据进行整理和分析,得出一些相关的营销规律。比如,某大学的学生对于某产品关注较高,这样企业就可以在营销过程中提供相应的产品体系。精准的校园营销要求企业既能把握学生的消费特征,又能满足学生的物质需求。

    另外,开学季的校园营销活动打好感情牌是很重要的。当前大学生很多都选择异地求学,亲情、思乡等话题很容易获得他们的关注,企业和校园营销公司不妨考虑一下这方面的创意。

    三、后期服务要跟得上

    营销绝不会是一锤子买卖,更何况校园营销是在校园这一特殊的社会环境下进行的。校园市场很重要的一个特点就是学生群体具有极强的人际传播和口碑传播特性。当前大多数的企业和校园营销公司在开学季的校园营销过程中把焦点全部放在了新生群体上,而忽略了为数更多的高年级学生,甚至一些企业只服务于新生,而将高年级学生拒于千里之外。

    不要忘了,新生群体进入校园,他们对很多校园营销活动一无所知,在判断上基本都要询问学长学姐们的意见。因此要求企业和校园营销公司多注重培养与高年级学生的关系,可以给他们提供一些优惠福利,一方面可以引导他们为自己做宣传,另一方面也有利于培养黏性用户。

    在开学季校园营销中尽量做到以上三点,有助于校园推广活动顺利地进行。

  • 校果

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    现如今的大学校园市场的流量池是各大巨头都争相抢夺的资源点,所有的企业都在倡导品牌年轻化,企业如何顺应营销趋势做好校园营销?没有做过校园营销的企业如何开展营销工作呢?校园全媒体投放平台校果给出几点建议:

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    1.校园营销推广需要构建品牌认知

    企业经营的品牌产品要找准在校园市场中的定位,然后通过符合品牌产品的传播渠道去投放校园广告,校园传播渠道的建设是以企业品牌建设为基础的,一个合适的校园传播渠道的选择给企业品牌带来的价值可能远高于其他渠道获得的直接利益。校果建议企业在校园中建立品牌后就要迅速通过校园广告校园推广等一系列的营销措施,以迅雷不急掩耳之势点燃校园用户对企业品牌的认识,这样有利于后期企业的校园营销工作的开展。

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    2.品牌的校园营销推广需要做好产品定位

    企业在进行校园推广时要先明确自己的企业主推的产品或者服务项目,明确自己产品对应的大学生消费群体,有目的地寻找消费群体。产品的选择很重要,产品的选择决定了要进行校园营销推广的消费群体,而且一款优质的产品,能代表企业品牌形象的产品,可以给企业的校园营销带来意想不到的营销效果。选择好产品可以通过校园营销推广获得更大的利润,精准的营销推广是事半功倍的。

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    3. 校园营销更加需要合理的价格定价

    商品价格在校园市场中面对大学生消费群体也有定价上的技巧,每一位大学生消费群体都想要以最低的价格购买到最好的产品。品牌在进行校园营销推广时价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网的信息公开化,大学生消费群体是很容易摸清所要购买产品的价格,一个品牌要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。

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    4.校园营销推广进行多渠道铺开

    现如今的校园营销推广不同于传统校园营销的模式,校园推广促销可通过线上的校园自媒体传播和线下校园活动促销,以及校园硬广投放等形式达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以大面积覆盖校园受众,让更多的大学生消费群体可以了解到品牌产品的促销信息。校园广告的大面积辐射可以有效提高校园推广促销的转换率,这种立体模式的校园营销推广对促进校园推广促销十分有价值。

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    5.校园营销期间最关键的核心:打造口碑

    校园营销推广的核心是打造良好的口碑,企业在满足大学生用户的消费诉求和消费价值观念,利用好校园市场这个流量池在校园营销中提升企业品牌的正面积极的口碑,为企业构建完善和立体的品牌形象,还能直接提升企业品牌在大学生消费群体心中的影响力,形成校园口碑传播的良性循环。