校园营销资源示例：天津市 天津铁道职业技术学院 校园KOL-校园营销资源介绍

天津铁道职业技术学院 校园KOL-校园营销资源介绍

学校标签

专科（高职）,理工类,公办

男女比例

男生:69.70%-女生:30.30%(数据来源互联网，仅供参考)

毕业去向落实率

毕业去向落实率:91.80%
国内升学率:0.70%
出国率:0.00%
以上数据来自2019年就业质量报告

媒体优势

校园KOL指的是在大学校园里自带话语权和影响力的群体，像学生会主席、社团负责人、校园红人、活动达人这些都算。他们和同学之间早就积累了天然的信任，随便一句推荐、晒张体验图、分享段感受，都比单纯的广告更容易被认可，还能快速传开来——毕竟对学生来说，这不是冷冰冰的品牌话术，更像身边有影响力的人在真心分享。
在校园营销里用校园KOL，有三个特别突出的优势。首先是熟人背书的信任感，学生更愿意听身边人的建议，尤其是这些在校园里有知名度的人，他们的推荐自带校园内部人的标签，比硬广更能戳中Z世代对真实体验的需求。其次是覆盖精准，校园KOL熟悉校园里的社群、圈层，知道哪些楼栋的学生爱关注什么、哪个圈子容易掀起讨论，他们的朋友圈、校园社群、线下交际网都是现成的宣传渠道，能精准触达目标群体，避免普通渠道的广撒网浪费。最后是传播有裂变效应，他们发一条文字、晒一组活动照片、参与一次品牌互动，很快会被同学点赞、转发、评论，自然而然带动二次传播，让品牌影响力从一个小圈子扩散到更多学生群体里。
不过想让校园KOL的价值真正发挥出来，创意、真实感、匹配度这三点缺一不可。创意要贴合校园语境，比如结合早八人期末周这些学生熟悉的话题，才能让内容快速被注意到；真实感是关键，得让同学觉得这是他真心想说的，要是满屏都是商业化话术，很容易被划走；匹配度也很重要，比如科技类品牌找社团里的技术达人，美妆类品牌找爱分享穿搭护肤的校园红人，只有KOL的形象、风格和品牌调性契合，推荐才不会显得突兀，才能引发共鸣。
实际操作时，有几个具体的方法能让效果更好。先让KOL亲自体验产品、参与活动，只有真的接触过，他们分享的内容才会有细节、有温度，比如这个笔记本续航能撑满一整天课，记笔记特别方便，比空泛的产品很好用更有说服力；再给他们准备好拍好晒的视觉素材，像有设计感的背景板、有校园特色的道具、颜值高的伴手礼，让他们愿意主动拍照发圈，不用刻意硬推；还可以在内容里加互动设计，比如让KOL发起晒出你的校园学习角，抽3人送同款文具评论说说你最想体验的功能，我来实测，引导同学参与讨论，而不是单向输出，这样传播效果会更持久。
在整个校园营销体系里，校园KOL扮演的是信任桥梁+二次传播节点的角色。线下铺广告、办路演、做活动，能触达的学生终究有限，但KOL能把现场的感受、产品的体验、活动的氛围，带到朋友圈、校园社群里，让没去现场、没看到广告的学生也能听说、看到，补上传播的缺口。只要在这些环节里注入创意，让KOL的分享不是生硬的广告，而是和学生同频的日常对话，比如今天在操场体验的这个运动手环，测心率特别准，跑步党可以冲，这条信任桥梁就能搭得稳、拉得长，帮品牌在学生群体里积累口碑，实现从触达到认同的转化，这也是做好校园推广、实现品效合一的关键一步。

学校介绍

天津铁道职业技术学院始建于1951年，素有“铁路黄埔”的美誉。前身为天津铁路工程学校和天津铁路分局职工培训中心，两校于2004年由北京铁路局移交天津市人力资源和社会保障局管理，2005年合并组建高职学院。

学院是天津市唯一一所以轨道交通专业为特色的高职院校，为全国轨道交通事业和打造轨道上的京津冀提供人才支撑。建校74年来，培养了以中国工程院院士、天津市政府特聘专家王梦恕，中国高速列车“第一人”、全国“五一”劳动奖章获得者李东晓等为代表的10万余名优秀毕业生。

学院是中国职业技术教育学会理事单位、中国职教学会轨道交通专业委员会副主任单位、中国通信工业协会轨道交通产教联盟副理事长单位，是国家级高技能人才培训基地、国铁集团铁路机车司机培训考试基地，是天津市“双高计划”建设单位和天津市职业教育创优赋能高水平高职院校建设单位，是天津大学职业技术教育学博士（硕士）培养基地，是全国黄炎培职业教育优秀学校、天津市文明校园先进学校。

【办学理念】学院坚持“以全面加强党的领导为纲，以全面从严治党为魂，以立德树人为本，以思想建设促进政治建设，以制度建设保障政治建设，以问题导向引领内涵提升”的新时期党建工作思路，秉承“崇德、尚能”校训和“团结、勤奋、严谨、文明”校风，传承“我以学院为荣、学院以我为傲”的优良传统，遵循“学生的健康成长和未来发展高于一切”的办学理念，明确“立足京铁、服务国铁，涵盖轨道交通全领域，争创一流”的办学定位，坚持“建国际品牌、树国内名牌”的发展思路，弘扬“精神抖擞、专心致志、一丝不苟、精益求精”的新时代铁院精神，厚植“以干成事论英雄、以解决实际问题论能力、以高质量发展项目和高水平创新成果论业绩”的价值观和人才观，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

【基础信息】学院设有三个校区，其中，北宁校区位于河北区建昌道21号，占地面积184.05亩；南校区位于河北区金钟河大街232号，占地面积35.15亩；水西校区位于西青区凯苑路148号，占地面积215亩。现有教职工477名，在校生9200余人，其中留学生19人。年均为轨道交通行业输送3000余名高技能人才。

学院积极融入生产要素，建成服务轨道交通专业布局的全功能校内实习实训基地，建有国内先进水平的国家级高技能人才培训基地、国家级虚拟仿真实训基地、国家级动车组检修技术协同创新中心、虚拟仿真研创中心、高铁综合实训中心、城市轨道交通综合实训中心、动车组一级检修模拟仿真实训室等109个校内实训室（中心），建有动车组检修技术等3个技能大师工作室、城市轨道交通车辆技术等2个专业技能协同中心，建有全国职业技能大赛轨道车辆技术、砌筑、室内装饰设计等6个项目天津集训基地，实习实训设备总值达1.7亿元。

【师资力量】学院秉持“德技并修、校企共育”教师发展培育战略，全面加强师德师风、教学能力、科研水平、数字素养等多维度培养，着力构建“双师型”师资队伍新格局。现有专任教师251人，硕士及以上学位教师占比达65.40%，高级专业技术职称教师占比32.28%，“双师型”教师比例达76.30%。学院师资亮点纷呈，拥有世界职业技能大赛金牌选手1人，全国职业技能大赛金牌选手2人、银牌选手1人，全国黄炎培职业教育杰出校长1人、杰出教师2人，全国技术能手1人，省级技术能手2人、优秀教师1人、先进集体1个，行业教学名师4人。

【人才培养】对接天津“1+3+4”产业体系，构建以轨道交通类专业为主、以智能制造、智能建造、现代服务为辅的专业布局，举办33个专业，建有覆盖车、机、工、电、辆、供的轨道交通综合性实训基地。学院始终坚持产业、行业、企业、职业、专业“五业联动”，专业与企业岗位对接、课程与岗位对接、教学标准与岗位标准对接、教学过程与生产过程对接、人才供给与人才需求对接，培养轨道交通企业“用得上，留得住，干得好”的人才。

学院坚持以赛促教、以赛促学、以赛促改，以绩效考核为引导，激励师生积极参加各类大赛。同时，做好大赛成果转化，优化教学改革举措，推进“岗课赛证”深度融通，研发大赛设备2套，建成了第47届世界技能大赛砌筑项目中国集训基地。师生在各级各类大赛中取得优异成绩，在第二届全国技能大赛中获一金一银四优胜、在“挑战杯”竞赛中斩获一金一银一铜，在全国职业院校技能大赛、互联网+创新创业大赛、“振兴杯”全国青年职业技能大赛等重要赛事中屡获佳绩，近三年获得国家级标志性成果及荣誉80余项，省部级标志性成果400多项。

【校企合作】学院深化校企合作、产教融合，与北京、广州等全国18个铁路局集团，以及天津地铁、深圳地铁等440余家企业建立了合作关系。校企在人才共育、基地共建、师资互聘等方面深入合作，共组33个专业指导委员会，合作开发教材156部、课程264门。

学院与中国铁路北京局、中铁六局、天津轨道交通集团等企业合作建立了121个校外实习基地，实施了“校中厂、厂中校”建设工程，与中铁第六勘察设计院集团公司共建了“工程检测中心暨铁道建筑产业学院”，与锐捷网络股份有限公司共建了“锐捷网络产业学院”、与广州南方高速铁路测量技术有限公司共建了“南方高铁产业学院”、 与北京京东乾石科技有限公司共建了“京东智能供应链产业学院”、与天津宣科自动化股份有限公司共建了“天津宜科产业学院”、与交控装备技术有限公司共建了“交控装备产业学院”。

【就业创业】学院扎实推进毕业生就业，全面实施订单培养、定向培养。近5年来，毕业生平均就业率93％以上，用人单位满意率100%，专业对口率87％，毕业生起薪值连续多年居天津首位，学院作为天津市唯一的一所高职院校入选全国高校毕业生就业创业工作典型案例，连续两年获得“高校毕业生就业质量考核评价优秀单位”称号。近三年，培养普通高职毕业生8561人，平均去向落实率96.14%，平均签约率73.35%，其中签约到大中型国有轨道交通企业毕业生占就业人数的62.3%，就业质量得到了广大毕业生和家长的认可，形成了“就好业到铁院”的就业品牌。

学院深化创新创业教育改革，坚持“思创融汇、产创融合、专创融通”理念，紧密围绕智能轨道交通行业发展，精心实施“六个一”工程，提升学生核心竞争力，服务行业创新发展，助力区域经济发展。近年来，共有4322个学生创业项目参加学院“睿道杯”创新创业大赛。在中国国际大学生创新大赛、“挑战杯”“振兴杯”“黄炎培”等各类创新创业大赛中，学院共获全国金奖2项、银奖3项、铜奖21项，天津市特等奖1项、金奖42项、银奖67项、铜奖126项，获省部级以上奖项数量位居天津市高职院校前列。

【学生工作】强化理论武装，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实立德树人根本任务，思政课程与课程思政同向同行。以爱党、爱国、爱社会主义为核心，构建三全育人机制，形成“一二三四五六”的育人模式：聚焦“一切以学生健康成长为中心”这一根本理念，围绕“高素质培养、高质量就业”两条主线，推进“思想成型、健康成人、技能成才”三融合育人体系，落实“思政工作进班级、进社团、进宿舍、进网络”四进要求，培育“一批青春领路人、一批优秀学生榜样、一批实践育人基地、一批爱国主义活动、一批校园文化精品”五个一批项目，秉持“细、小、实、亲、严、新”六字工作要求，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

推进学工队伍建设，在理论学习和工作实践中不断加强辅导员、班主任主体作用发挥；扎实推进学风校风建设，激发学生学习的积极性和主动性；打造具有职业教育特点和轨道交通行业特色的志愿服务活动品牌，和中国铁路北京局、天津市各团区委签订校企团建合作协议、志愿服务协议，连年开展“小节日大站点”、北戴河站志愿服务等志愿服务，前置职业导航，培养学生知铁路、懂铁路、爱铁路的精神内涵。规范学生社团建设，完善社团管理制度。五年来，学院获评全国铁路“五四红旗团委”、全国“三下乡”先进团队、“全国暖冬行动”优秀志愿服务团队、全国无偿献血单位促进奖、天津市优秀青年志愿服务集体等荣誉称号。

【国际交流】学院致力于为国内外轨道交通培养技术技能人才。直接落实习近平总书记在中非论坛的重要指示精神，学院建成了非洲第一家“鲁班工坊”——吉布提鲁班工坊。此外，还建成了海外高铁技术技能培养中心——泰国鲁班工坊铁院中心，建成第一个以“云揭牌”形式完成启动运营仪式的鲁班工坊——尼日利亚鲁班工坊。三个鲁班工坊均入选全国首批鲁班工坊建设运营项目，凝练出“4+2+1+1”鲁班工坊建设模式，牵头成立鲁班工坊产教融合发展联盟，完成了从“先行先试”到“先行示范”探索实践。学院获泰国诗琳通公主奖；学院鲁班工坊研究项目获国家教学成果奖一等奖、天津市特等奖；泰国鲁班工坊铁院中心学生在泰国首届铁道运输系统大赛中荣获一等奖。学院招收泰国、印尼、老挝、巴布亚新几内亚等国家留学生145人，“留学津铁”品牌日益彰显。

【社会培训】坚持学历教育与社会培训“双轮驱动”，积极服务企业员工素质提升，拥有全部29个轨道交通关键岗位职业技能等级认定资质，年均为轨道交通类企业培训员工超过1万人，受到企业一致好评，是行业公认的“职工成长摇篮”。打造涉外培训品牌，始终致力于服务“一带一路”建设，秉持“教随产出、校企同行”合作理念，积极与中国土木、中国铁路北京局等龙头企业开展合作。近年来为亚吉铁路、雅万高铁、几内亚西芒杜铁路等项目培训国际化技术技能人才4200余人，是国家“一带一路”标志性铁路建设与运营的“本土人才孵化器”。

提示：校园营销重点在创意，媒介资源只是展示位置，并不意味着好资源就有好的营销效果，校园营销推荐环意互动：商务合作——环意合伙人：Andrew，152 6706 9292