最近有份财报数据挺有意思，某平台全年营收突破67亿，但净亏损超过12亿。这数字乍看有点矛盾，赚得不少却还在亏钱，但细看就会发现门道——它的用户时长、互动量、付费转化率全在逆势上涨，这种越花钱越值钱的操作，倒给当下做校园市场的品牌提了个醒。
要说现在的年轻人真不好糊弄，他们对内容的要求比投资人看财报还严苛。这个平台能保持77分钟的日均使用时长，靠的不是砸钱买流量，而是让用户自己变成内容生产者。去年全站视频播放量里九成都是用户原创内容，这说明啥？年轻人宁可看同龄人做的视频，也不愿看精心包装的广告片。对于想进校园的品牌来说，与其在食堂屏幕循环播放产品广告，不如想想怎么激发学生自己创作相关内容。
平台砸了8个亿抢下的赛事版权，外行人看是烧钱，内行人看是精准卡位。现在大学生聊电竞就像我们当年追港台剧，赛事直播就像当年的录像厅，成了年轻人聚集的线下据点。更关键的是签下头部主播的那笔投入，看似高价，但比起传统明星代言，这些网络红人带来的流量转化更直接。这给校园营销的启示很明显：找到那些在学生群体里自带流量的意见领袖，比找当红明星更有用。
要说最值得借鉴的还是它的创作者激励计划。半年内涨粉百万的UP主不是个例，这种种草式成长机制，让内容生产变成了滚雪球。现在很多品牌做校园推广还在发传单、办讲座，效果不如换个思路——设计个能让学生主动参与的内容创作活动，配上合理的激励机制，说不定能撬动更大的传播杠杆。
电商业务的数据特别有意思，虽然增速放缓，但ACG衍生品的消费主力是18-24岁的学生群体。这说明年轻人不是不愿意花钱，而是只愿意为真正打动他们的产品买单。校园市场不能总想着用低价促销，得在产品设计初期就考虑年轻人的独特需求。就像现在大学生买耳机不只要听歌，还要能搭配穿搭、彰显个性。
平台的付费会员客单价是其他视频网站的五倍，这个数字狠狠打了那些年轻人只爱免费内容的观点。现在的大学生更愿意为优质体验付费，关键要看内容是否足够独特。这对品牌联合营销的启发很大——与其做满减促销，不如打造专属年轻人的增值服务。
说到成本投入这块，去年光是给内容创作者的分成就超过7亿。这提醒我们做校园营销不能总想着占学生便宜，要建立共赢机制。比如让学生成为品牌的内容共创者，通过分成机制让他们真正参与进来，这种模式比单纯赞助校园活动更有价值。
最核心的优势还是那个活跃的社区生态。每天24亿次的互动量不是运营团队能刷出来的，而是真实存在的用户粘性。现在很多品牌做私域流量还在建微信群发红包，但真正的社区运营需要更深度的互动设计。比如在校园里打造兴趣社团，通过持续的内容产出和互动，慢慢形成品牌自己的年轻化阵地。
要说启发最大的还是用户增长策略。移动端用户增速比整体数据还高，说明抓住了年轻人的核心使用场景。现在的大学生几乎机不离手，校园营销的重点也应该放在移动端体验优化上。比如开发更符合学生使用习惯的小程序，或者打造适合手机传播的互动内容。
这种用户粘性带来的商业价值已经开始显现，广告业务逆势增长81%就是证明。但更关键的是这些广告主看中的不是流量，而是年轻人对平台内容的信任感。现在做校园推广不能只想着曝光量，更要考虑如何借势平台的内容生态，让品牌信息自然融入学生群体的日常浏览中。
环意互动一直强调要死磕创意细节，这点在年轻化营销里尤其重要。大学生对粗糙的内容容忍度极低，但对精心打磨的创意却愿意主动传播。就像那些爆款视频，看似随意的vlog，背后可能反复调整过十几个版本。
说到底，现在的校园营销需要转变思路。与其把学生当消费者，不如视作共创伙伴。平台能持续吸引年轻人，靠的是让用户觉得这里是我的地盘。品牌进校园如果也能建立这种归属感，或许就能理解为什么有人愿意为一个视频网站持续亏损买单——因为抓住Z世代的心，比赚快钱更重要。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： B站亏损背后：Z世代流量密码如何撬动校园市场？。
