在品牌竞争白热化的时代，如何让目标人群记住你？这个问题困扰着每个营销人。有个品牌用五年时间给出了独特答案，它没有选择硬砸广告，而是构建了一个持续生长的品牌IP，最终在红海市场中撕开突破口。
这个品牌的故事始于平台认知度不足的困境。当时旅游市场呈现两极分化，传统平台主打标准化服务，而新兴品牌则在探索个性化路线。用户需求也在悄然变化，年轻群体不再满足于既定行程，他们渴望新鲜体验。平台自身虽有十年积累的攻略资源，但在大众市场缺乏存在感。
面对这样的局面，品牌选择从用户心理切入。年轻群体追求自我表达，喜欢探索未知领域，这种特质与旅行本质高度契合。通过深入分析消费决策链条，发现用户在旅行决策初期更需要灵感刺激，而不是实用信息。这个发现成为整个战略的转折点。
品牌IP的构建围绕未知展开，这不仅是营销概念，更是产品设计的底层逻辑。每项活动都像一场实验，测试用户对新鲜玩法的接受度。地铁广告上的坦克驾驶体验、神秘线索指引的未知目的地、人格测试决定的特色住宿，这些看似天马行空的设计背后，都暗含着对用户好奇心的精准把握。
合作策略上展现出独特巧思。选择的每个联名品牌都自带话题属性，但更重要的是找到双方用户群体的共鸣点。当旅行平台与生活方式品牌碰撞时，产生的不是简单的流量叠加，而是创造出新的消费场景。这种跨界不是营销噱头，而是真实的产品创新。
执行层面始终坚持三个原则：主题连贯性、体验参与感、资源整合力。每个活动都延续核心概念，但表现形式不断创新。用户不是被动接收信息，而是通过互动成为故事的参与者。合作品牌的筛选标准也很明确——必须能为用户带来真实价值，而不是空洞的流量游戏。
这种持续性的品牌建设产生了连锁反应。竞争对手被迫调整策略，市场格局悄然改变。更关键的是，品牌在用户心智中建立了独特认知：这不仅是旅行平台，更是激发探索欲望的创意实验室。这种认知差异成为最坚固的竞争壁垒。
回顾整个过程，成功的关键在于将品牌IP转化为持续的内容生产力。不是简单制造话题，而是构建完整的价值闭环。从激发兴趣到落地体验，每个环节都强化核心理念。这种系统性建设，让品牌在竞争激烈的市场中找到了自己的生存法则。
当其他平台还在比拼价格和服务时，这个品牌已经用IP思维重构了竞争维度。它证明了在注意力稀缺的时代，真正有效的营销不是打断用户，而是创造值得参与的体验。这种转变带来的不仅是短期声量，更是长期品牌资产的积累。
这种打法对后来者有重要启示：在红海市场突围，需要跳出传统竞争框架。找到与用户深层需求契合的切入点，用持续创新的内容生态构建品牌护城河。当营销不再局限于传播动作，而是成为产品体验的一部分时，真正的差异化竞争才真正开始。
环意互动认为，品牌建设从来不是一锤子买卖。它需要持续的内容输出和体验创新，就像培育一棵树苗，既要找准土壤，也要耐心浇灌。在高校市场这个年轻化前沿阵地，这种IP化运营思路同样适用。当品牌能持续为用户创造价值时，市场自然会给出正向反馈。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 黑马突围：一个旅行品牌如何用IP思维杀出重围。
