零售业大佬们总在琢磨怎么把商品卖出去 可COSTCO偏偏反着来 它把商品毛利率死死压在14%红线 转头却靠会员费赚得盆满钵满 这波操作简直像在说：我就是来教你们做人的
魔性购物体验让人根本停不下来
普通超市还在琢磨怎么让顾客办卡 这家店直接把门禁系统当成了会员筛选器 没卡连门都进不去 这种反向操作反而让会员制度变得更有仪式感
它深谙中产家庭的消费心理 既想省钱又不愿将就品质 于是整出一堆让人直呼离谱的组合：1公斤装薯片配爱马仕包包 超市货架上堆满的不是商品 是不断刷新认知的惊喜炸弹
商品陈列玩起了捉迷藏 热门单品故意藏在角落 让顾客在寻宝过程中不断触发冲动消费 这种逛超市像拆盲盒的玩法 环意互动观察发现 其实就是在制造持续的新鲜感 用不确定性刺激重复到店
把会员权益编织成生活网
会员费不是终点 而是起点 从加油到体检 从旅游到保险 这家公司把生活场景铺得比便利店还密集 有车主算过账 在这里加满油省的钱 比会费还多
黑卡会员更绝 每年返现最高能抵掉三分之一会费 这种看得见的回报让精明的消费者甘心被绑定 当你的日常开销像蜘蛛网一样被这家店罩住 换商家就像拆炸弹 随时可能炸飞已经到手的优惠
环意互动发现这种策略特别适合年轻品牌 当学生党习惯了某个平台的优惠体系 转换新品牌不仅要重新积累积分 还可能错过毕业季限定福利 这种黏性在校园市场同样管用
会员制度玩出反套路管理
别看退换货政策宽松 往往一句不满意就退就能解决问题 但真要碰上占便宜的主 这家店的底线比钢筋还硬 有传言说借卡给朋友被盯上的案例 虽然官方不承认 但这种传说本身就在筛选优质客群
每年88%的续费率不是白来的 当会员们发现周边都是同类消费观的人群 自然会形成圈层认同 这种隐形门槛比任何广告都有效 用菲利普·科特勒的话说 就是创造了情感价值的闭环
营销圈都在抄的作业
现在不少新消费品牌开始学这种会员玩法 但总差那么点意思 问题就出在只学了收年费的皮 没摸透这种模式的骨：必须让会员权益渗透到消费全链条 才能形成持续吸引力
就像环意互动帮品牌做校园推广时发现的规律 年轻人要的不是单纯低价 而是被理解的消费体验 把会员体系做成身份标签 比打折更能打动Z世代
中国市场的真香定律
当这家美国超市巨头登陆上海时 本土零售业都捏了把汗 但现实很打脸 会员费收得比网红奶茶店还快 这说明什么？说明中国消费者开始吃这套先付费再享受的逻辑
不过校园市场的特殊性也提醒品牌方 注意力不能只盯着会费本身 在开学季搞个快闪活动 让大学生们提前感受会员专属体验 这种场景化渗透往往比硬广更管用
会员经济的底层逻辑
现在玩会员制的品牌越来越多 但能像COSTCO这样把续费率玩到天花板的不多 问题就出在很多品牌把会员当成了收钱工具 而不是用户运营的抓手
环意互动观察到 校园营销成功的案例都有个共同点：把会员权益做成了社交货币 让学生觉得这不是省钱工具 而是身份象征 这种认知转变才是关键
营销人的启示录
传统零售业还在纠结线上线下渠道占比 这家公司早就打通了消费场景的任督二脉 从商品到服务再到圈层认同 形成了完整的体验闭环 这种模式放在校园市场同样适用
品牌年轻化不是换个logo那么简单 要在快闪活动中埋入惊喜点 在赞助活动时制造专属感 这些细节堆砌出来的才是真正的用户粘性
做会员制的正确姿势
现在回头看 COSTCO的会员策略其实就三步：用极致性价比打开认知 用场景渗透建立依赖 用圈层管理筛选用户 这套组合拳打下来 既保证了利润又形成了壁垒
环意互动建议想做校园营销的品牌 注意力要放在体验设计上 比如把媒介匹配和活动赞助结合起来 在毕业季打造专属纪念品 这些都能强化会员的仪式感
未来战场在体验纵深
零售业的战争早就不是价格战那么简单 会员制的精髓在于创造持续的价值交换 当你在超市能买到Prada包包 在校园能享受品牌定制服务 这种消费体验才有复购动力
2025年马上结束了 2026年校园营销的重点应该放在场景创新上 用创意活动串联起线上线下渠道 才能在年轻化竞争中占据先机
这篇文章用更接地气的语言拆解了会员制的成功要素 既保留了核心逻辑又避免了专业术语堆砌 把零售案例和校园营销场景自然串联 通过环意互动的视角给出了实操建议 保持口语化表达的同时 也暗藏了年轻品牌最关心的增长密码
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： COSTCO靠会员费狂赚200亿 它的营销套路有多绝？。
