很多人觉得品牌定位就是给产品贴标签，其实这事儿没那么简单。麦当劳当年为了卖更多奶昔，做了件挺有意思的事。他们发现早上卖出去的奶昔特别多，而且都是单人打包带走。后来一打听才知道，这些顾客要解决的压根不是喝饮料这个需求，而是堵车路上太无聊，想找个能慢慢喝又能抗饿的东西。
这个发现挺颠覆认知的。原来消费者不是因为喜欢奶昔才买，而是这个浓稠的奶昔刚好能陪他们熬过漫长的通勤时间。更绝的是有人直接说：吸管越细越好，我就能慢慢喝，反正路上也没事干。后来麦当劳把奶昔调得更稠，还加了点果粒当惊喜，销量直接起飞。
这事说明啥？传统营销套路可能有点过时了。现在年轻人买东西，看的不是年龄收入这些数字，而是当下需要解决的具体问题。比如打游戏时想提神，聚会时要找话题，或者运动完需要补充能量。每个场景都是品牌的机会窗口。
说到场景营销，可口可乐玩得特别溜。他们不光是卖饮料，而是把自己塞进各种生活场景里。早上起床想喝点啥，下午茶时间要配点啥，朋友聚会得带点啥，这些场景都被他们承包了。数据说话最实在：土耳其市场有67%的人想不到本地可乐能解决啥问题，但可口可乐这个数字只有14%。更夸张的是近七成消费者能在三个以上场景自动联想到可口可乐。
星巴克也是场景大师。他们不把自己当咖啡店，而是第三空间的创造者。想想看，你是去喝咖啡还是找个安静办公的地方？是买饮料还是买个社交谈事的地儿？这种场景定位让他们市值甩开同行好几条街。虽然咖啡味道差不多，但当你想找个工作日的避风港时，脑子里蹦出来的可能就是星巴克。
定位理论现在看来也有短板。早期品牌用它能快速打出口碑，但发展到一定阶段就会遇到瓶颈。就像可口可乐后来改用更宽泛的广告语，星巴克坚持拓展新消费场景，都是在突破原有定位的限制。真正厉害的品牌，是能解决多个生活问题的存在。
现在说说年轻人市场。大学生群体每天都在处理各种任务：社团活动要物资，考试周需要提神神器，毕业季得找纪念品。这时候品牌如果能提供对应的解决方案，自然就能走进他们的生活。高校营销创意厂牌更关注如何让品牌与学生的日常任务产生关联，而不是单纯强调产品属性。
比如开学季常见的赞助活动，重点不是发传单喊口号，而是帮新生解决搬行李、找教室这些实际问题。毕业季也不是简单卖情怀，而是提供行李寄存、证件照拍摄这些实用服务。当品牌能融入这些具体场景，年轻人自然会把它当成自己人。
很多品牌总说要贴近Z世代，但往往停留在喊口号层面。其实关键是要理解他们每天要处理的任务。可能是宿舍零食不够吃，社团活动缺创意，或者实习求职需要指导。这时候品牌如果能提供对应的解决方案，自然就能建立真实连接。
高校营销创意厂牌发现，大学生对品牌的接受度其实很高，只要这个品牌能真正解决他们的痛点。比如食堂排队太长时，谁能提供快速取餐服务就能赢得好感；考试周熬夜复习时，提神产品要能兼顾健康和口感；社团活动缺经费，品牌如果能提供物资支持和创意方案，自然能收获认可。
品牌年轻化的本质，就是不断寻找新场景。传统营销喜欢用年龄划分人群，但现在的年轻人更看重场景适配性。就像麦当劳的奶昔，不是卖给某个年龄段的人，而是卖给那些需要打发通勤时间的上班族。
对于想开拓校园市场的人来说，重要的是理解学生的日常任务。比如：他们如何处理宿舍生活的小烦恼，怎样安排课余时间，社团活动需要哪些支持。当品牌能成为这些问题的解决方案，自然就能在年轻人心中占据一席之地。
很多品牌在推广时容易陷入误区，总觉得要强调产品多好。但学生更在意的是这个品牌能不能帮他们解决具体问题。比如运动饮料不是要突出成分多厉害，而是解决打球后解渴的需求；文具品牌不是罗列功能，而是帮社团制作活动物料。
高校营销创意厂牌观察到，成功的校园营销往往能精准捕捉这些任务场景。比如把产品变成社团活动的必备道具，或者让品牌成为宿舍生活的解决方案。这时候营销就不再是单向输出，而是双向奔赴。
品牌增长的核心，就是不断拓展能解决的任务场景。当学生遇到某个问题时，能第一时间想到你的产品，这才是真正的品牌力。就像可口可乐不只是饮料，而是各种场景的快乐搭档；星巴克不只是咖啡店，而是社交谈事的第三空间。
现在做校园营销，重点不是喊口号，而是找到那些真实存在的需求场景。比如宿舍生活的小确幸，社团活动的创意点，或者毕业季的仪式感。当品牌能成为这些场景的解决方案，增长自然水到渠成。
高校营销创意厂牌认为，与其研究年轻人喜欢什么，不如琢磨他们需要完成什么任务。每个场景都是机会，每次需求都是入口。当你的产品能完美契合这些场景，品牌年轻化就是顺带的事。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌增长的秘密：你真的了解年轻人需要什么吗？。
