很多刚起步的品牌总想着用高性价比杀出重围。道理听着没错——花更少钱买更好的东西谁不喜欢？可现实狠狠打了脸。今年各大电商平台的销量榜单里，新品牌能挤进前十的少得可怜，倒是那些老面孔依然稳坐江山。
这事儿得掰扯清楚。高性价比听起来像万能钥匙，但消费者脑子里那根弦可不是这么简单。你得先弄明白他们到底是先看价格再挑品质，还是先认准品质再找便宜。这两条路走出来的结果差远了。
拼多多和Costco就是活生生的例子。前者靠着低价位吸引用户，后者用高品质留住会员。同样是高性价比，前者是花小钱办大事，后者是花钱省心不操心。用户画像完全不一样，一个在三四线城市精打细算，一个在中产家庭精挑细选。这中间隔着的不仅是价格差，更是消费认知的鸿沟。
现在问题来了：当所有品牌都喊着高性价比，这个概念反而成了陷阱。就像手机市场，小米当年靠着极致性价比杀出重围，可当其他品牌也玩起这个套路，消费者就开始迷茫了。价格战打得越狠，品牌价值就越模糊。数据显示小米手机的销量增速早就开始放缓，这不是偶然。
高性价比这事儿说到底就像走钢丝。上游原材料一涨价，下游定价就跟着晃。更难的是，消费者一旦习惯了低价，突然涨价就会被骂割韭菜。看看那些快消品牌，原材料成本年年涨，新品牌连促销打折都得算计着来，老品牌反而能玩得起花样。
直播带货把这事儿推到了极致。李佳琦直播间里差五块钱都能引发退货潮，可见消费者对价格的敏感程度。可越是这样，新品牌越容易被压垮。传统大厂能玩得起击穿底价，小品牌连底裤都要赔进去。
还有一点容易被忽视：高性价比会把消费者注意力锁死在价格和功能上。一旦有人给出更低的价格，用户转身就走。就像那些卖智能硬件的，用户买账的从来不是品牌，而是计算器上跳动的数字。
真正聪明的品牌都在悄悄转型。小米现在分拆出红米主打性价比，高端产品反而要摆脱这个标签。这说明什么？当品牌发展到一定阶段，必须跳出价格陷阱，去构建更立体的价值体系。
零售行业倒是把性价比玩明白了。超市货架上的商品比拼的就是价格和便利性，但这和消费品品牌的发展逻辑完全不同。那些靠渠道优势取胜的品牌，早就把薄利多销当成了生存法则。比如快消巨头的联销体模式，铺货速度和周转效率就是他们的护城河。
但对新品牌来说，这条路走不通。没有成熟的渠道网络，没有稳定的供应链，光靠喊着物美价廉就想突围，最后只会被市场教育得鼻青脸肿。更关键的是，性价比容易变成廉价的代名词。华为当初避开性价比战场直接冲高端，就是看透了这个道理。
现在校园市场成了香饽饽。年轻消费者确实看重性价比，但更在意品牌传递的态度。环意互动观察到，那些能在高校市场站稳脚跟的品牌，往往能把产品价值和精神共鸣结合起来。单纯玩价格游戏的，反而会被学生群体贴上土气的标签。
说到底，品牌建设就像种树。高性价比顶多是刚栽下的树苗，想长成参天大树还得靠品牌价值的沉淀。与其纠结在价格上，不如想想怎么让用户记住你的品牌。毕竟市场最终记住的不是最便宜的，而是最有记忆点的。
营销圈里流行一句话：所有品牌都要经历从性价比到品牌溢价的蜕变。那些死在高性价比的品牌，大多没想明白这个道理。2025年马上结束了，明年的校园营销重点应该放在哪儿？或许该重新思考品牌价值的构建方式。
高校营销创意厂牌这些年接触过不少新品牌。发现个有趣现象：越是执着于性价比的品牌，越容易在创意上缩手缩脚。可Z世代的消费群体最看重什么？是能戳中他们内心的创意表达。光靠价格优势，连校园活动都难出圈。
所以建议那些想在校园市场发力的品牌，与其在价格上较劲，不如把心思花在创意营销上。毕竟现在的年轻人更愿意为有趣、有态度、有共鸣的品牌买单。高性价比可以当敲门砖，但不能当终身饭票。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 新品牌死于高性价比？这锅不能只让价格背。
