最近发现个有意思的现象，不少品牌砸重金请流量明星代言，结果不仅没拉动销量，反而被粉丝集体抵制。这事儿听着挺魔幻，毕竟粉丝经济不是一直被捧为营销利器吗？但现实情况是，饭圈那套玩法越来越难玩了。
追根溯源还得从title说起。现在明星代言的头衔比菜市场招牌还复杂，从传统的大使到各种体验官、推荐官，甚至细分到单品代言还是系列代言。粉丝们对这些门道比品牌方还门清，他们会拿自家偶像的头衔跟其他艺人比，稍有差池就认为品牌不重视。去年某手机品牌官宣新代言人时，原代言人的粉丝直接把品牌送上热搜，后续产品口碑也跟着掉了一截。这说明啥？title这事儿不是小事，弄不好就成了导火索。
更让人头疼的是玩法越来越复杂。品牌想讨好粉丝，得配合一整套流程：微博预热、直播互动、晒单抽奖，甚至还要设计打卡活动维持热度。整个过程堪比拍连续剧，哪个环节出岔子都可能翻车。有次美妆品牌直播时把艺人名字打错，结果评论区瞬间炸锅。粉丝可不惯着这些失误，他们眼里揉不得沙子。
其实品牌心里也苦，既想借流量快速变现，又想培养长期用户。但流量明星的粉丝就像候鸟，来得快去得也快。去年某乳企通过选秀节目推新品，短期销量是上去了，回头客却寥寥无几。这种短期收割的模式，跟找李佳琦带货有啥区别？
说到底，明星代言这招早就不只是简单打广告了。品牌需要思考的是如何把明星人设转化为自身优势，而不是单纯当个韭菜收割机。环意互动的伙伴们就发现，现在做校园营销得玩点实在的，光靠明星吆喝根本打动不了Z世代。那些在高校里真正玩得转的品牌，都是把产品体验和创意活动结合起来，让年轻人觉得这品牌懂我。
流量这潭水太深，品牌要是只盯着短期数据，迟早会被反噬。与其绞尽脑汁琢磨饭圈套路，不如静下心打磨产品和内容。毕竟年轻人虽然追星，但智商税可不好收，他们更看重品牌能不能带来真实价值。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 流量明星带货翻车？品牌营销为何越投越难。
