B站的年轻用户就像一群特别难搞的邻居，他们有自己的暗号、自己的节奏，硬塞广告只会被拉黑。但要是摸清了他们的门道，这群人又会成为最忠诚的自来水军团。环意互动在高校营销创意厂牌的日常观察中发现，那些真正在B站站稳脚跟的品牌，都是把自己当学生混进班级群的高手。
别把自己当品牌，先当B站用户
在B站混，品牌号得学会装普通人。那些挂着官方账号四个字的牌子，早就被年轻人翻白眼了。看看现在涨粉最快的品牌号，哪个不是把自己包装成会犯错的活人？有个饮料品牌干脆把账号签名改成每天被甲方逼着做视频的社畜，结果三个月涨粉二十万。
内容创作上得玩长线。B站用户不稀罕三分钟热度，他们要看的是持续输出的诚意。有个美妆品牌坚持每周更新成分实验室系列，用动画讲解产品原理，半年时间把品牌号做成了半个科普账号。现在学生党买前都要来查查他们的测评视频。
玩梗这事急不得。有些品牌非要搞个梗百科照着抄，结果闹出笑话。真正的梗都是自然生长的，就像去年突然火起来的含糕祖，最早就是普通用户吃雪糕时随口说的。品牌号要学会当观察员，每天泡在弹幕里记暗号，等用户主动玩你家的梗才算成功。
选人比选内容更重要
找UP主就像找同桌，得看性格合不合。有个游戏品牌找了个测评UP主合作，结果对方粉丝全是二次元，推广时说这游戏打击感比跳舞的节奏还带劲，反而让核心玩家摸不着头脑。现在他们学会先看UP主过往视频里有没有同类产品的讨论。
粉丝画像比粉丝数量更值钱。两个同样百万粉丝的UP主，一个粉丝集中在美妆区，另一个泛娱乐化严重，带来的转化效果可能差十倍。有个耳机品牌就专门找理工科UP主合作，结果产品降噪功能成了学生党备考神器，销量直接翻番。
内容共创才是真章。去年有个奶茶品牌直接把新品研发权交给UP主，结果对方做了期黑暗料理挑战，用奶茶搭配螺蛳粉拍出神级视频。虽然产品没直接露脸，但满屏的你礼貌吗弹幕让品牌话题度爆表。
长效运营比短期爆款更关键
在B站做营销就像养盆栽，急不得。有个文具品牌三个月才发了六个视频，但每个视频都带着学生做创意改造。现在他们的账号成了手账圈必看账号，甚至有高校社团主动找上门求合作。
热度发酵需要时间。那些突然冲上热门的视频，背后都有三个月以上的铺垫。有个运动品牌先找了五个不同圈层UP主拍日常训练视频，最后才放出明星运动员的正片。这种层层递进的节奏，让讨论热度持续了整整一个月。
数据复盘得跟着内容走。有个教育品牌每次投放后，专门把视频里被截取最多的片段整理成报告。发现学生更爱看错题本改造后，立刻调整了下季度的推广方向。这种跟着用户反应随时转弯的能力，才是B站运营的核心。
高校营销创意厂牌的观察笔记
现在的大学生看透了广告套路，他们要的是能一起玩的品牌。有个零食品牌在校园里搞宿舍厨神大赛，让学生用零食搭配做创意料理。活动结束三个月后，还有学生自发更新续集，用新零食继续玩梗。
Z世代的注意力像弹簧，压得越紧反弹越大。与其追着热点跑，不如在校园里埋几个种子。去年有个手机品牌在宿舍楼电梯里放了组趣味海报，结果被学生拍成系列视频，在B站收获百万播放。
品牌年轻化不是换个logo那么简单。环意互动接触的高校案例里，那些真正成功的品牌，都是把产品变成学生生活的一部分。比如有个笔记本品牌直接参与校园辩论赛道具设计，现在学生开会都爱拿它当标配。
在B站这片年轻人的自留地，品牌得学会当配角。那些强行植入的广告，早被学生练成了秒速跳过的肌肉记忆。但要是能把产品变成他们表达的工具，就像去年突然流行的雪糕贴纸，品牌反而能跟着用户一起生长。
高校营销创意厂牌发现，现在的学生更看重品牌的真诚度。有个饮料品牌直接公开配方研发过程，让学生投票决定新品口味。虽然最后选出来的味道并不完美，但这种参与感让品牌成了校园里的自己人。
2025年马上结束了，2026年校园营销的重点依然在创造共鸣。那些能融入学生日常的品牌，自然会成为他们朋友圈里的常客。毕竟在Z世代的认知里，能一起玩的品牌才值得信任。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌如何在B站抓住年轻人？这三招比砸钱更有效。
