现在做校园营销不整点人格化操作，就像在奶茶店点单只说要一杯奶茶那么没意思。Z世代大学生每天接触海量信息，只有能说人话的品牌才能让他们多看一眼。环意互动这些年帮不少品牌在高校里活成了有血有肉的IP，总结出一套实打实的玩法。
想让品牌有人味，得先想明白自己要当个啥样的人。就像追星族会分甜妹酷盖，品牌也得给自己贴标签。有些团队天天整新创意，今天学抖音网红，明天搞文艺青年，这样折腾到最后学生根本记不住你是谁。看看那些成功的品牌，都是认准一个方向死磕到底，比如某碳酸饮料就坚持快乐水的人设三十年没变过。
接下来得摸透目标人群的脾气。现在的大学生说话自带暗号，什么破防了emo了都是他们的社交货币。如果你家产品面向的是爱追热点的年轻人，那品牌就得学会用他们的语言体系对话。就像打游戏组队要穿统一皮肤，品牌说的话要是能跟上他们的节奏，立马就能被认作自己人。
光知道自家品牌要当啥角色还不够，得看看同行都在演什么戏码。有些行业就像统一穿校服似的，大家都走差不多路线。这时候不妨换个思路，比如运动品牌都捧肌肉猛男，偏有品牌找了个瘦弱的普通学生当形象，反而在校园里炸出圈了。关键要记住，差异化不是为了不同而不同，得跟你的品牌定位和学生需求对得上。
说到角色定位，性别特征这事儿不能含糊。数码产品要是整天卖萌撒娇，怕是要把理工男吓跑；美妆品牌要是太硬核，又容易劝退文艺女生。不过也别被行业惯例捆住手脚，当年某户外品牌就反着来，用温柔学长的形象征服了校园市场。但记住千万别今天女汉子明天小公主，学生比谁都敏感，人格分裂的品牌没人信。
说到具体怎么操作，环意互动有个方法论。先得确定品牌的核心特质，这就像人的性格底色，不能天天变。然后设计说话方式，得让学生觉得是跟朋友聊天，不是听老师讲课。接着规划互动场景，食堂门口的快闪店和宿舍楼下的创意海报，都是不错的见面方式。
关键要让品牌有人情味，得有点小毛病。完美的人设太假，偶尔犯个傻卖个萌反而更真实。比如某零食品牌就把自己塑造成贪吃鬼人设，学生反而觉得亲切。但底线是不能冒犯，就像朋友之间开玩笑要把握分寸。
内容产出要像追剧似的有连贯性，每条推文都是品牌故事的章节。线上线下活动得打通，线上发个表情包，线下搞个解压趴体，让学生哪哪都能碰见你的品牌。传播节奏要跟着校园生活走，开学季搞事情，考试周送温暖，毕业季玩情怀。
最后得给品牌找个实体代言人，可能是校园大使也可能是吉祥物。环意互动发现会讲故事的学长学姐最能打，学生天然信任同龄人。不过这代言人得跟品牌调性严丝合缝，不能今天请个学霸明天找个小鲜肉，这样只会让学生一脸懵。
高校营销创意厂牌这些年观察下来，真正能打动年轻人的品牌，都是把自己活成了校园里的真实存在。他们懂得用学生的话唠家常，用学生的方式搞事情。现在校园营销已经不是单纯卖货，而是要成为学生生活的一部分。毕竟谁会拒绝跟有趣的人交朋友呢？
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌年轻化怎么玩？9步教你打造会说话的校园营销IP。
