在这个信息爆炸的年代，每天睁开眼就能看到铺天盖地的品牌宣传。尤其在高校场景里，学生们被各种营销信息轮番轰炸，早就练就了自动过滤同质化内容的本领。想让品牌在年轻群体心里留下印记，光靠堆砌功能参数肯定行不通。环意互动发现，那些能在校园里掀起话题的品牌，往往都掌握了个性化定位的精髓。
功能定位玩出新花样
当产品本身没有颠覆性创新时，怎么把常规功能讲出新鲜感？关键是要找到能让年轻人眼前一亮的切入点。比如有些手机厂商把摄像头参数当卖点，但学生更在意的是拍出的毕业照能不能自动修图，发朋友圈时能不能收获更多点赞。这种从使用场景出发的定位，比单纯罗列硬件配置更能打动人心。
产品特性需要经过二次加工才能变成有效定位。拿饮料来说，解渴是最基础的功能，但要是能和特定场景绑定，比如宿舍熬夜赶论文时提神、社团聚会时助兴、操场夜跑后降温，这些具象化的描述反而更容易被记住。环意互动在策划校园活动时，特别注重把产品功能转化为学生能感知的生活画面。
新技术带来的功能突破更容易制造记忆点。像最近流行的便携式充电宝，如果能强调三分钟快充、磁吸充电这些新体验，配合实验室场景的演示，自然能让学生觉得这是专为校园生活设计的神器。不过要注意，这种定位需要持续的技术迭代支撑，否则很容易被后来者超越。
竞争定位要敢当反派
校园市场里的品牌竞争就像食堂打饭，大家都在抢同一个窗口。这时候不妨换个思路，直接和头部品牌打对台戏。就像当年七喜汽水避开可乐赛道，打出非可乐的旗号，硬是在红海市场里开辟了新天地。
选对手要挑行业里的扛把子，这样对比才有说服力。比如某个新锐耳机品牌想突围，可以强调不是某果同款，重点展示更适合学生党使用的降噪模式和价格优势。这种定位方式就像在校园辩论赛里反方立论，越是强势的品牌越能衬托自己的独特。
有时候示弱反而更显真诚。就像Avis租车当年喊出我们是第二，所以我们更努力，这种接地气的表达反而让人觉得可靠。在校园场景里，品牌不妨展现更谦逊的一面，比如承认自己是新面孔，但承诺提供更懂学生的服务体验。
用户定位要精准画像
搞清楚谁才是真正的目标群体，这是校园营销的必修课。同样是运动鞋，给体育生推荐要突出防滑耐磨，给文艺青年则要强调百搭颜值。环意互动在做媒介匹配时，会先拆解用户画像的每个维度。
性别定位要打破刻板印象。现在男生也会关注护肤套装的清爽度，女生同样会买电竞椅。但像剃须刀这种产品，还是得把目标锁定在男性群体，重点突出便捷、高效这些使用场景。金利来当年那句男人的世界，至今还在影响着商务男装的校园销售。
年龄定位要抓住代际特征。Z世代学生最在意的不是价格而是体验感，他们愿意为个性化服务买单。百事可乐主打新一代的选择，正是看准了年轻人追求潮流的心理。现在做校园推广，更需要结合学生群体的生活方式，比如宿舍场景的便携性、社团活动的社交属性。
定位策略需要多维度叠加。比如针对考研学生的保温杯，既要强调大容量满足自习室长时间使用，又要突出简约设计符合学霸气质，还要绑定图书馆场景。这种立体化的定位方式，能让产品自然融入学生的日常生活场景。
在高校营销创意厂牌看来，品牌定位不是贴标签，而是塑造人设。现在的大学生更愿意和有性格的品牌互动，他们反感千篇一律的推销话术。环意互动建议从产品基因里挖掘独特价值，用年轻人熟悉的语言建立情感共鸣。毕竟在这个注意力稀缺的时代，能让学生主动记住的品牌，才有机会在校园市场里站稳脚跟。
那些能在校园里持续活跃的品牌，往往都懂得把自己的核心价值翻译成学生能听懂的表达。无论是通过功能创新还是情感绑定，最终都要落到让学生觉得这说的就是我。当品牌能真正融入学生的日常场景，成为他们生活方式的组成部分，年轻化营销才算真正落地生根。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌怎么才能不撞脸？三招教你打造校园营销的专属人设。
