最近抖音直播间里出现了一种新玩法 一群男团女团成员穿着统一服装跳舞带货 直播间人数直接冲上几万甚至几十万 这种把娱乐直播和卖货结合的模式 让不少品牌尝到了甜头
麻辣王子和宇宙009男团合作那场直播直接把数据拉爆 最高在线人数突破四万 总观看量逼近三百万 这个数字对比平时直播间几百人的冷清场面 简直是天上地下 香飘飘和男团合作时玩得更花 主播们举着果汁茶跳舞 整个直播间就像开了演唱会
OST传媒的Moon以动之名男团跟绝味鸭脖搞的美食剧场更夸张 最高在线人数直接飙到二十万 曝光量突破六千万 瑞幸咖啡为了推新品找来古风女团盛世临安助阵 直播间直接变成唐朝街市 这些操作让品牌方发现原来卖货还能这么玩
其实这种模式不是新鲜事 早在直播电商刚火的时候 就有美少女嗨购这类账号靠蹦迪卖货出圈 当时各种宫廷剧带货户外卖货的玩法也层出不穷 但后来这些模式都慢慢淡出了 因为光有热闹没转化 最终还是留不住用户
现在团播带货能重新走红 主要因为它找到了新定位 这些男团女团的主账号还是专注才艺表演 想要带货的品牌就自己开官方直播间 让主播们去配合演出 这样既保持了娱乐性 又不会影响卖货效果
对品牌来说这种模式有四个明显优势 第一直播间热度蹭蹭涨 这些自带流量的团播账号能带来大量新鲜用户 第二打破传统卖货场景 以前卖零食就是展示产品 现在能搞沉浸式美食剧场 第三流量成本更低了 与其砸钱投流不如找团播合作 性价比反而更高 第四内容还能反复利用 直播录屏剪成短视频 能在自家直播间持续引流
不过这种模式也面临考验 之前那些娱乐带货账号最后都凉了 就因为用户光看热闹不买单 现在团播虽然解决了转化问题 但内容形式还比较单一 基本就是跳舞+产品展示 如果不能持续创新 很容易让用户审美疲劳
有意思的是这种模式正在催生新生意 绝味鸭脖和瑞幸咖啡都尝到了甜头 说明吃喝玩乐类品牌更适合这种玩法 有公会运营人员透露 现在经常有商家主动找上门 想看看能不能合作 甚至有头部主播试水带货 就是因为太多品牌找来谈合作
高校营销创意厂牌观察发现 这种模式特别能抓住Z世代的注意力 大学生群体对这种娱乐化营销接受度很高 一边看帅哥美女跳舞 一边下单买零食 既满足了社交需求又完成了消费 这种体验是传统直播做不到的
不过想把这模式玩明白也不容易 有的品牌直接把团播成员拉进自家直播间 结果流量没起来反而打乱了原有节奏 有从业者提醒 这种合作需要提前设计好互动环节 让主播既能展示才艺又不抢产品风头
现在各大公会都在摸索新方向 OST传媒开始尝试把地方特色融入表演 苏江传媒则在研究传统文化元素 有业内人士分析 团播带货可能会衍生出更多细分场景 比如结合毕业季开学季做主题营销 或者开发校园专属优惠套餐
这种模式到底能走多远现在还不好说 但至少证明了一件事 年轻人不是不喜欢广告 而是讨厌生硬的推销 用他们喜欢的方式传递品牌信息 效果往往会超出预期 环意互动发现最近来找他们策划校园营销的品牌明显多了 要求都带着团播元素 这说明整个市场都在往这个方向倾斜
从目前情况看 团播带货已经不是简单的流量生意 而是变成了品牌和年轻人对话的新语言 谁能把这套语言玩转 谁就能在校园市场占据先机 这个道理不光适用于直播带货 其他营销场景同样适用
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