大模型厂商们最近都在玩一种很新的营销套路——把广告直接怼到用户眼皮子底下。地铁站台的灯箱、写字楼电梯里的电子屏、短视频平台的弹幕区，到处都能看见AI产品的身影。这种近乎疯狂的投放节奏让人不禁想问：当技术同质化严重时，品牌到底该用什么方式抓住年轻群体的注意力？
营销火力全开背后藏着什么心机
打开B站搜索AI相关视频，会发现有款产品几乎霸占了所有热门关键词的推荐位。这种地毯式轰炸策略很快引发连锁反应，同行们纷纷跟进。有个细节特别有意思：当大家都在强调清华研发国产AI这类标签时，有家公司突然转战小红书，用竟然能自动检测违禁词这类具体功能点撬动细分场景。
数据显示这种打法确实奏效。某平台6月AI广告投放量直接翻了三倍，测评类博主的广告收入不降反升。B站内部数据显示，科技区视频播放量同比暴涨两倍，其中AI相关内容的消费主力是00后群体。这些年轻人一边吐槽广告太多，一边又忍不住点开测评视频，形成了奇妙的共生关系。
字节系产品展现了另一种玩法。与其说他们在推广AI工具，不如说在复刻抖音生态里的爆款公式：信息流广告+KOL矩阵+直播间实操演示。这种组合拳砸下去，单月投放金额轻松破亿。不过其他厂商就没这么好命了，毕竟不是谁都能调动穿山甲联盟这种独门资源。
营销数字狂欢后的冷思考
当各家都在晒投放成绩单时，有个残酷的真相逐渐浮出水面：年轻人记住的永远是好用而不是多贵。就像某位用户说的，他试用过好几款AI助手，但最后只留下能处理复杂职场沟通的那款。这种真实反馈暴露了行业痛点——营销带来的流量红利正在快速消退。
有从业者私下透露，现在各家都在疯狂测试不同投放组合。有人押注浏览器插件入口，有人专注打造垂类功能，还有人把希望寄托在降价策略上。但这种焦虑式的尝试反而让产品定位越来越模糊，就像拿着锤子到处找钉子，却忘了钉子到底长什么样。
值得注意的是，降价这招在AI领域玩出了新花样。不同于网约车时代的烧钱补贴，大模型厂商更倾向于通过技术优化降低成本。这种思路看似理性，但放在产品尚未成熟阶段，就像还没学会走路就急着跑马拉松，很容易摔得鼻青脸肿。
国内外营销策略的镜像对照
对比国外同行的淡定，国内厂商的焦虑显得格外明显。看看GPT-4o的发布会，听听谷歌展示的Astra语音助手，人家的营销重点永远是技术突破。这种差异折射出更深层的市场特征：海外用户早养成了为优质内容付费的习惯，而国内还在教育市场的初级阶段。
但换个角度看，这恰恰是国内厂商的机会所在。中国移动互联网的场景优势得天独厚，从高速路网到金融系统，到处都是AI落地的试验田。与其盯着营销战的短期效果，不如深耕这些真实场景。就像环意互动坚持的那样，帮品牌找到与Z世代对话的新方式，而不是简单粗暴地刷存在感。
现在最尴尬的是，用户记住的永远是能帮我写论文这种具体功能，而不是品牌名。当技术差距还没拉开时，营销就像在沙滩上盖城堡，潮水一来就没了。有创业者感慨，他们收到的简历筛选需求让团队意识到：用户真正想要的是能解决痛点的工具，而不是炫技的AI。
场景破局才是真正的出路
行业观察者发现个有趣现象：国外厂商秀肌肉时，国内同行还在纠结怎么让用户记住自己。这种错位竞争其实暴露了发展阶段的差异。海外公司早过了教育市场的阶段，现在拼的是底层创新能力，而国内还在为用户教育做基础建设。
但换个思路，这或许正是中国大模型公司的机会窗口。庞大的应用场景就像天然的试验场，从智慧校园到智能客服，每个细分领域都能催生出独特的解决方案。环意互动在高校营销领域摸索的经验就很典型——与其空谈技术参数，不如用真实的校园场景验证产品价值。
现在的问题是，太多厂商陷入营销军备竞赛。当投放预算变成主要竞争指标时，反而容易忽视产品打磨。有测试用户吐槽，有些AI产品就像网红餐厅，看着热闹但经不起细品。这种认知偏差让行业陷入怪圈：越砸钱推广，用户越觉得产品虚。
从流量收割到价值沉淀的蜕变
真正聪明的玩家已经开始调整策略。他们发现与其在公域流量里厮杀，不如深耕私域场景。比如在高校这个天然流量池里，环意互动就验证了这种可能性——通过活动赞助和创意营销，让品牌自然融入学生生活场景。
数据最有说服力。某产品在调整投放策略后，月新增用户量暴涨五倍，但真正留存下来的用户不足三成。这种现象说明单纯追求曝光量已经失效，必须让用户在使用过程中感受到真实价值。就像学生群体说的：能帮我搞定毕业论文的AI才是好AI，管它是不是清华团队做的。
当整个行业都在讨论如何抓住Z世代时，或许该回归本质：年轻人要的从来不是高大上的技术概念，而是能解决实际问题的实用工具。那些能把复杂任务变得简单的AI产品，自然会在校园市场里找到立足之地。毕竟对于大学生来说，能帮忙赶DDL的AI才是真·神器。
这场营销混战终将回归理性。就像环意互动观察到的趋势：真正能在校园营销中脱颖而出的品牌，都是那些愿意放下身段，认真研究学生消费群体需求的。当所有厂商都在强调智能时，或许接地气的使用场景才是破局关键。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 大模型营销进入贴脸开大时代：Z世代到底要被轰炸到多近才算数？。
