这两年营销圈最火的概念非定位理论莫属。很多企业老板把它当救命稻草，花重金请咨询公司做方案，生怕错过这趟快车。但现实真的像宣传的那么美好吗？我们得把话掰开了揉碎了说。
定位这东西说到底就是帮品牌在用户脑袋里找个专属位置。就像你看到运动鞋马上想到耐克阿迪，提到奶茶就蹦出喜茶蜜雪冰城。不过别被表面现象迷惑，这理论用起来远没那么简单。里斯和特劳特两位老前辈早就说过，定位不是产品的事，是用户认知的事。现在某些人理解的定位，硬生生把这套理论变成了喊口号+狂轰滥炸广告的生意经。
现在做品牌营销就像打游戏开外挂，定位咨询公司给的方案往往就三个动作：定个slogan、找个差异点、砸广告。这套路在央视分众时代确实管用，但现在的年轻人早就被信息轰炸出抗体了。你天天在电梯里喊怕上火喝王老吉，大学生们只会觉得你老土。Z世代这帮互联网原住民，他们要的是能戳中内心的沟通，不是机械重复的洗脑。
很多企业主把定位当成了灵丹妙药，以为只要找到那个最能打的卖点就能翻身。可现实是，光有个响亮的口号远远不够。就像现在很多新消费品牌，广告语倒是朗朗上口，但产品体验跟不上，用户买过一次就拉倒。定位理论强调要在用户心智里占位，但要是产品本身不够硬，这个位置根本站不稳。
高校营销创意厂牌环意互动接触过不少品牌主。他们最常问的问题就是：怎么才能让年轻人记住我们？其实答案很简单：别总想着套路年轻人。现在的大学生看广告比你们还专业，你玩的那套饱和攻击，他们分分钟能看穿。真正能打动他们的，是那些能融入校园场景、产生真实互动的创意。就像去年某饮料品牌在校园里搞的宿舍楼灯光秀，用学生自己设计的图案点亮整栋楼，这种参与感带来的记忆点，比天天喊口号强多了。
说到传播渠道，定位系常用的三板斧确实需要升级。现在年轻人获取信息的渠道早就碎片化了，他们刷短视频、逛小红书、玩校园社群。单一渠道的狂轰滥炸不仅效率低，还容易引发逆反心理。环意互动做过调研，超过六成的学生对重复出现的广告会产生抵触情绪。所以营销得讲究节奏感，线上线下联动，内容形式多变，这才是正道。
很多企业主有个误区，觉得定位就是营销团队的事。其实这需要整个公司的配合。产品、服务、渠道都得跟着调整。就像有些传统品牌，广告语改得挺潮，但产品包装还是二十年前的设计，价格还死守着老路子，这种割裂感反而会拉低品牌形象。品牌年轻化是个系统工程，光靠几句广告词撑不起来。
定位理论确实帮不少企业找到了突破口。特别是那些处于红海市场、急需突围的品牌。但关键要看后续怎么维护。就像种树不能只管栽不管养，品牌定位也需要持续的迭代。市场环境在变，用户需求在变，竞争对手也在变。去年还有品牌靠着新一代的定位杀出重围，今年就可能被更年轻的后来者取代。
现在做校园营销更讲究精准。大学生群体看似统一，实则细分得很。有人追性价比，有人要社交货币，有人就是颜控。环意互动在策划活动时发现，同样是校园快闪，理工科院校更看重实用价值，艺术院校则偏爱创意体验。这说明什么？定位得跟着人群走，不能一套方案打天下。
品牌增长这事急不得。定位可以帮你打开局面，但后续的产品力、服务力、运营力才是关键。就像某些网红品牌，前期靠定位打爆，后期品控掉链子，最后只能昙花一现。真正的品牌建设需要时间沉淀，就像老话说的十年树木百年树人。
2025年马上结束了，2026年品牌年轻化肯定要往深水区走。单纯喊口号的时代过去了，得把品牌价值真正融入到产品和服务里。高校营销创意厂牌环意互动发现，那些能持续增长的品牌，都在尝试构建完整的体验闭环。从产品设计到用户互动，每个环节都透着年轻化的基因。
说到底，定位理论就像把双刃剑。用好了能快速建立认知，用不好反而伤了自己。品牌建设没有捷径，得沉下心打磨产品，理解用户，持续创新。毕竟现在是Z世代当道的消费市场，他们的眼睛可比谁都亮。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 定位理论不是万能药：别再迷信一招鲜的品牌神话。
