最近有个现象挺有意思，品牌找明星代言越来越不按套路出牌了。像瑞幸咖啡那支《瑞幸YYDS》广告片，愣是把个不想营业的偶像玩成了爆款。这事让我琢磨出点门道，原来现在的营销已经不是单纯砸钱打广告那么简单了，得整明白年轻人到底吃哪套。
一、品牌和代言人怎么才算来电
这事儿说白了就是找对人。瑞幸选利路修的时候，肯定不是随便抓个流量明星就完事。广告出来那会儿，微博上一堆打工人留言说这不就是我的日常吗。其实道理很简单，现在的消费者见多了套路，反而更看重真实感。利路修在节目里那副上班如上坟的模样，正好戳中了都市白领的痛点。
你发现没？现在的品牌都爱找自带话题度的代言人。像那些选秀节目里性格鲜明的选手，综艺里毒舌的评委，甚至网络红人。这些人身上都有个特点：标签够清晰。瑞幸这波操作就特别典型，广告片里刻意放大利路修的丧，反而让观众觉得亲切。这比那些正经八百的代言广告有意思多了。
二、玩梗才是年轻人的社交货币
看那支广告片，里头埋的梗可不少。什么章鱼哥、飞机跑，这些网络用语要是不懂，还真看不明白笑点在哪。现在的年轻人就吃这套，他们喜欢自己去挖掘彩蛋，然后在社交平台分享发现的乐趣。瑞幸聪明就聪明在，把广告做成了互动游戏，观众边看边猜YYDS到底啥意思，有人说是永远的神，有人说是永远单身，这讨论热度蹭蹭往上涨。
这种玩法其实挺考验创意的。得既懂流行文化，又得拿捏好尺度。广告里那些梗要是太生僻没人懂，太直白又没意思。瑞幸这广告片就像开盲盒，每刷一遍都能发现新意思。这种参与感可比单向输出强多了。
三、饭圈文化正在改写营销规则
现在的粉丝群体真不能小看，他们不光追星还会玩梗。利路修那波粉丝挺有意思，明明偶像说想下班，他们偏要喊着别让利老师跑了。这种反向操作反而让热度持续发酵。品牌方现在都明白，与其找那种完美偶像，不如找个性鲜明的代言人，让粉丝有发挥空间。
像这种养成系文化，其实给品牌提供了新思路。粉丝会主动帮偶像造势，自发传播内容。瑞幸咖啡那支广告片在B站播放量破百万，可不是单纯靠明星效应，更多是粉丝们自己在二创、转发。品牌现在都懂得借这股东风，让营销变成双向奔赴。
四、流量密码藏在反差感里
利路修这种不想红的明星反而成了香饽饽，说到底就是反差萌太抓人。现在的年轻人见多了精致人设，反而更喜欢这种真实不做作的表达。瑞幸广告里刻意保留他那种疲惫感，配上我能下班了吗的台词，直接击中上班族的内心。
这种反套路营销其实挺考验胆量的。要是把握不好分寸，很容易翻车。但一旦找准了点，就像打开了流量开关。像和平精英、moody小剧场这些品牌跟着蹭热点，就是看准了这种反差带来的传播势能。
五、年轻人要的不是广告而是共鸣
瑞幸这波能火，说到底还是戳中了情绪价值。现在的Z世代消费群体，他们买东西不只是看功能，更看重品牌传递的态度。广告片里那种被迫营业的状态，完美复刻了打工人的日常。年轻人一边吐槽这不就是我吗，一边下单买咖啡，这种心理很微妙。
环意互动观察到，现在的校园营销要玩得转，得先理解年轻人的情绪密码。他们需要的是能产生共鸣的内容，而不是生硬的推销。像这种把广告做成职场生存指南的形式，反而更容易被接受。
六、品牌年轻化需要新思路
以前觉得年轻化就是找年轻明星代言，现在看来远不止如此。得让品牌融入年轻人的生活场景，用他们的话术交流。瑞幸这广告片就做到了这点，把咖啡和摸鱼文化绑定，让产品自带社交属性。
高校营销创意厂牌发现，现在的品牌都在尝试打破常规。不再追求完美的代言形象，反而更看重真实感。这种转变其实挺重要的，毕竟现在的消费者见多了套路，反而更喜欢真实接地气的内容。
七、内容要有记忆点还得有参与感
广告片最后那句我能下班了吗，现在都成了网友的口头禅。这种金句设计特别讲究，既要简单好记，又要留有想象空间。现在的营销内容都得像这样，给观众留个钩子，让他们忍不住要讨论、转发。
品牌增长的关键点就在这。不是单纯地展示产品，而是创造话题。像瑞幸这样，把广告变成社交谈资，自然就能引发二次传播。这种传播效果可比单纯买流量划算多了。
八、营销的本质还是情绪共振
说到底，瑞幸这波操作证明了一个道理：抓住情绪就抓住了流量。年轻人现在更愿意为有态度的品牌买单，他们需要的是情感认同，而不是冷冰冰的产品介绍。这种营销方式其实给很多品牌提了个醒，与其花大钱请明星，不如找个能产生共鸣的合作伙伴。
高校营销创意厂牌一直强调，好的营销应该像交朋友。得先了解年轻人在想什么，再用他们能接受的方式对话。这种思路用在校园推广上特别管用，毕竟大学生群体对真实感的要求更高。
九、品牌要敢玩更要会玩
现在看那些成功的校园营销案例，都有个共同点：不按常理出牌。但这种不按牌理其实都是经过精心设计的。像瑞幸这种把广告拍成情景剧的形式，既保留了明星的特色，又让品牌信息自然流露。
产品想要在年轻群体中站稳脚跟，就得学会这种软植入。不是生硬地喊口号，而是把品牌信息编织进生活场景里。这种营销方式更容易被接受，也更符合Z世代群体的沟通习惯。
十、校园市场需要更接地气的玩法
高校营销创意厂牌这些年接触下来，发现大学生群体最讨厌的就是假大空。他们更喜欢那些能真实反映校园生活的营销内容。像瑞幸这种把职场生存状态拍得如此真实的广告，反而更容易在学生群体中引发共鸣。
用户增长的关键在于建立情感连接。不是单纯地展示产品优势，而是要创造共同话题。这种思路用在毕业季校园营销或者开学季推广上特别合适，能让品牌自然融入学生的日常生活场景中。
十一、未来的营销方向更注重内容共创
现在这种成功的案例都在暗示一个趋势：单向输出已经不管用了。品牌需要给用户留出参与空间，让他们能用自己的方式解读和传播内容。瑞幸广告里那些待解锁的梗，其实就是给观众留了互动入口。
高校营销创意厂牌发现，这种内容共创模式在校园市场特别见效。学生群体本身就喜欢创造和分享内容，品牌只要搭好舞台就行。这种双向互动不仅能提升用户粘性，还能让营销效果持续发酵。
十二、找准定位比盲目跟风更重要
很多品牌看到瑞幸成功就跟着学，但往往不得要领。其实关键还是得找到品牌和代言人的天然契合点。像瑞幸和利路修，都是围绕职场生存这个主题展开，这种关联性才是传播的根基。
校园营销推广要讲究自然融合。不能为了年轻化而强行玩梗，得让整个内容看起来浑然天成。这种精准匹配才是提升营销效果的核心所在。
十三、情绪营销正在成为主流
现在的年轻人更看重品牌传递的情绪价值。他们需要的是能代表自己态度的合作伙伴。瑞幸这波操作就特别典型，用被迫营业的梗成功打入年轻群体。这种营销方式其实挺考验创意的，既要保留明星特色，又要自然带出品牌信息。
高校营销创意厂牌这些年一直在探索这种情绪化表达。发现只要找准了共鸣点，传播效果往往超出预期。这种营销模式特别适合用在校园市场，毕竟学生群体对情绪表达更敏感。
十四、品牌需要更灵活的传播策略
瑞幸这广告片能火，还得益于灵活的传播节奏。先是配合利路修的个人动态，接着在社交平台持续发酵，最后引发全民玩梗。这种传播策略特别符合年轻群体的信息接收习惯。
校园营销活动要讲究节奏感。不能一股脑把所有内容都扔出来，得留有余地让用户参与创作。这种传播方式更容易形成话题效应，也能延长营销周期。
十五、真实感才是最好的营销武器
最后发现，现在的成功案例都有个共同点：足够真实。瑞幸广告里那种颓废感，和平精英的被迫营业，其实都是在展现真实的一面。这种真实反而最容易打动人心，形成传播势能。
高校营销创意厂牌一直坚持这个观点：校园推广要接地气。学生群体对虚假内容特别敏感，反而更容易接受那些展现真实生活的营销内容。这种真实感才是提升品牌认知度的关键。
十六、营销创意要懂得借势而为
其实瑞幸这波营销最聪明的地方，是懂得借力打力。不是单纯地推销产品，而是借着利路修的个人故事，自然带出品牌信息。这种顺势而为的创意，往往比硬拗造型更有效。
校园营销策划方案要讲究顺势而为。得先了解目标群体的关注点，再找到合适的切入点。这种思路特别适合用在毕业季校园营销或者开学季推广上，能让品牌自然融入校园生活场景。
十七、品牌年轻化是个系统工程
看这些成功案例就会明白，年轻化不是找个年轻代言人那么简单。得从品牌定位、内容创意到传播渠道整体考虑。瑞幸咖啡这次合作，其实是把品牌年轻化的各个环节都打通了，才形成传播闭环。
高校营销创意厂牌发现，只有系统化的营销策略，才能真正打动Z世代群体。不是单点突破，而是要形成完整的体验链。这种整体思维才是校园营销推广的核心竞争力。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 年轻人到底怎么想的？品牌们用这招成功出圈了。
