现在做买卖越来越像打麻将——牌桌上的筹码堆得比天高，可赢钱的永远是那几个老面孔。很多品牌最近都在吐槽，线上投流就像往无底洞里扔钱，去年还有品牌把两个平台的预算砍掉一半，今年继续缩衣节食。有位美妆圈的朋友说得直接：现在光是点击费就够喝一壶的，隔三差五就涨价，从搜索广告到信息流全在烧钱。
电商这二十多年玩下来，流量价格翻着跟头往上涨。移动互联网红利吃光后，直播带货又掀起新一波浪潮，现在连短视频平台都开始收流量税了。平台那边倒是一套套的，什么平蓄促收、极简拿量，听着挺高大上，可商家心里都明白——不砸钱连观众影子都摸不着。
十年前可不是这样。那时候手机刚普及，网上买东西的新鲜劲儿还没过，商家竞争也不激烈。有位老电商算过账，2015年获客成本才80块，现在翻了三倍都不止。后来转战短视频平台，结果这两年又开始烧钱，真是走到哪儿都躲不开流量这道坎。
现在问题来了：便宜流量到底藏哪儿去了？传统货架电商竞价排名玩得飞起，内容电商又得养达人又得投流，中间商还时不时当个倒爷赚差价。倒是有个平台最近让商家眼前一亮——拼多多这波操作有点意思。
这家平台的逻辑挺实在：价格够低就能露脸，服务费才千分之六。最近搞的百亿减免更是让商家直呼过瘾，有家店铺光红包就领了五六十万。更绝的是，这里不用玩虚的，不用搞全网最低价的套路，明码标价反而让买卖都踏实。
不过话说回来，现在光靠低价也不是长久之计。有品牌在促销时玩文字游戏，表面降价实则变相涨价，这种套路迟早会被年轻人看穿。毕竟现在的大学生都是互联网原住民，谁还分不清真便宜和假实惠？
说到年轻人，这倒提醒了我们——与其在红海市场死磕，不如换个思路。现在的校园市场就像块待开采的金矿，00后这代人消费观念新潮，社交属性强，传播效率高。关键是这片阵地还没被过度开发，流量成本比线上低多了。
环意互动这些年的观察很有意思：大学生群体就像个微型消费社会，从日常开销到兴趣消费都自成体系。更关键的是，这个群体对新鲜事物接受度高，品牌黏性强，一旦建立信任关系，毕业后还会持续复购。
很多聪明的商家已经开始布局校园市场。有的在宿舍楼下做智能货柜，有的把新品首发放在大学礼堂，还有的直接把直播间搬进创业大赛现场。这些玩法成本低见效快，关键是能和年轻人面对面打交道。
高校营销创意厂牌这些年总结出个道理：现在的年轻人不吃硬广那一套。你得玩点有意思的，比如把产品包装成校园IP周边，或者借毕业季搞创意市集。有次在某985高校，某饮料品牌把新品发布会办成音乐节，现场扫码送盲盒，三天时间新品销量直接破万。
更妙的是，校园市场自带传播基因。现在的大学生都是社交达人，好的产品体验能顺着朋友圈、校园论坛传遍全国。有家新消费品牌就靠学生自发的短视频种草，三个月时间在二十所高校铺开渠道，省下的广告费够再开两家体验店。
当然，做校园营销也得讲究方法。光是发传单、摆地摊的老套路早就不灵了。现在的学生更看重参与感和体验感，你得让他们觉得这是件酷事儿。有家科技公司在高校搞产品共创，让学生参与设计，最后量产的款式成了爆款，这种双向奔赴的模式才真能打动年轻人。
说到底，流量贵的本质是存量竞争时代的必然现象。与其在红海市场拼价格，不如换个赛道重新定义规则。校园市场这片蓝海，既有低成本优势，又能精准触达未来消费主力，现在不下手更待何时？
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 流量贵到烧不起？这届商家把战场搬进大学校园。
